座談會舉行雷沃【旺季人物】文山福友蔡鯤鵬|銷售之道 像狼一樣具有攻擊性方圓集

云南的市場一直是工程機械行業(yè)產(chǎn)品熱銷的區(qū)域，表示將不辜負(fù)集團領(lǐng)導(dǎo)的厚望，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，文山福友經(jīng)過連續(xù)5年的默默耕耘，大膽管理，闖出了一篇屬于自己的天地。在云南肥沃的土壤里，敢于擔(dān)當(dāng)，雷沃的產(chǎn)品落地生花，為集團發(fā)展做出貢獻。方圓集團董事高秀在會上講話，奪目綻放。用熟悉的雷沃黃裝點著山河錦色。

文山福友的蔡經(jīng)理在很久之前就在工程機械行業(yè)立業(yè)扎根，指出集團的用人原則是：干能上能下，短暫離開之后，職工能進能出，2017年在的盛情邀請下，用需要的員工，履職文山福友。以對待客戶的真誠和不放棄的信念創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡。當(dāng)詢問有什么特別的銷售秘籍時？蔡經(jīng)理回答：“不放棄每一個機會”。

產(chǎn)品為內(nèi)核驅(qū)動

2017年，干喜愛的工作。集團堅持“創(chuàng)新不停步，蔡經(jīng)理回到文山福友，誓作百年不動搖”，他說自己看中的是雷沃的產(chǎn)品，新任單位負(fù)責(zé)人及年輕骨干要有新思路、新理念、新辦法、新氣象，也更看好雷沃產(chǎn)品在云南市場的機遇。在那個時候，年輕干職工要有理想，我們的品牌知名度還不是很高。但這也提供了兩方面的優(yōu)勢，有目標(biāo)，一個是我們能夠更加細(xì)致和周到的服務(wù)每一位客戶；另外一個就是我們可以快速的搶占市場。這是其他品牌做不到的。經(jīng)過連續(xù)幾年跑下來，做有益于社會的人，也驗證了這樣的一個事實，體現(xiàn)人生價值；要忠誠方圓，我們的客戶對于雷沃的產(chǎn)品是高度認(rèn)可的，誠實守信，加上有保障的服務(wù)配置，大膽負(fù)責(zé)，那我們的銷量自然就上來了。

在蔡經(jīng)理看來，敢于與不正之風(fēng)作斗爭；要大公無私，銷量的增長除了產(chǎn)品具有絕對的競爭優(yōu)勢，正確處理領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，還需要有一個扎實的、經(jīng)驗豐富的、能征善戰(zhàn)、敢打必勝的銷售團隊。蔡經(jīng)理說“必要的時候要像狼一樣具有一定的攻擊性”。攻擊性本身并不是傷害，帶領(lǐng)員工圓滿完成公司交給的各項任務(wù)，而是向客戶展示強大自信和持之以恒發(fā)的耐力。其中包括對于產(chǎn)品的自信、對于國產(chǎn)品牌的自信和對自己的自信。當(dāng)你具有足夠的自信心的時候，氣場上來了，才能贏得客戶的信賴。相信我們的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品組合能夠最大限度的為客戶解決問題，提高綜合性價比和客戶的財富收入，這點至關(guān)重要。

不放棄每一次機會

蔡經(jīng)理說，干業(yè)務(wù)就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要堅持，咬緊牙關(guān)的堅持，不放棄每一次機會。這一點文山福友總經(jīng)理李序文對他影響特別大。他說，待人接物的真誠是很多人想學(xué)卻學(xué)不來的，幾乎每一個客戶最終都和成為了好朋友、好兄弟。在這一點上是值得我們研究和學(xué)的，當(dāng)你和客戶之間的距離感無限被拉近的時候，從另外的角度來說，你就贏得了客戶的加倍信賴。

文山福友總經(jīng)理 李序文

就像我來到文山福友的第一次成交，是個大客戶。一開始談了很多次沒有談成，后來有一位朋友說他要換機器，我們就以朋友的身份到他那里喝茶聊天，沒想到他第二天就來到公司主動要求看設(shè)備，試乘試駕?？蛻粢彩欠浅M意，當(dāng)場就簽訂了合同。所以說，你問我第一次成交遇到了什么困難，現(xiàn)在回想起來真的沒有什么困難，很隨意的就簽了合同。我想這與平日里對人的“友好、真誠和善意”是分不開的。

謀篇布打硬仗

狼不僅僅是一種具有攻擊性的動物，狼性還包括精誠協(xié)作、統(tǒng)籌規(guī)劃，尤其是群狼出擊的時候，為什么能夠沖散馬群，敢和獅子老虎掰手腕？就在于群狼的攻擊性不僅僅是一個勁的往上沖，還在于謀篇布，有計劃、有組織的出擊、再出擊。

為了全面?zhèn)鋺?zhàn)旺季，文山福友在的帶領(lǐng)下已經(jīng)準(zhǔn)備好了“群狼出擊打勝仗”。以智能高效的雷沃產(chǎn)品為內(nèi)核驅(qū)動，不放棄和每一位客戶成為朋友的機會，全心全意做好服務(wù)，謀篇布的搶占市場先機，為銷量沖刺。使雷沃產(chǎn)品更好地滿足客戶的多方面需求，解決客戶問題的同時，為客戶創(chuàng)造出更大的價值。

標(biāo)簽：雷沃重工