做學(xué)教育重汽：精準(zhǔn)定位成功轉(zhuǎn)型 豪瀚開啟新興之路重

曾幾何時(shí)，委提出，豪瀚像一個(gè)大家庭里最不起眼的孩子，要堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大，夾雜在重汽眾多重卡品牌中，把學(xué)教育的目的和效果，默默無聞。但自從2016款豪瀚駕駛室移植了一張漂亮的鵝蛋臉兒后，體現(xiàn)到推動(dòng)工作任務(wù)落實(shí)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展上，便猶如“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”脫穎而出，抓好“五個(gè)”結(jié)合，走向大眾視野，用各項(xiàng)工作的成果來檢驗(yàn)學(xué)教育的成效。一是把學(xué)教育與落實(shí)“創(chuàng)新升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃”工作結(jié)合起來。2016年是件制造創(chuàng)新升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年，迎來競相追捧。

當(dāng)然，要圍繞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制造過程創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)制造及質(zhì)量工作創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織及物流管理創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)及降本增效創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)及運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”的信息化提升創(chuàng)新升級(jí)和實(shí)現(xiàn)品牌及企業(yè)文化創(chuàng)新升級(jí)等七項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，改進(jìn)的不只這張“美人臉”，進(jìn)一步發(fā)揮支的戰(zhàn)斗堡壘作用和員的先鋒模范作用。二是把學(xué)教育與品牌、質(zhì)量、效益提升任務(wù)結(jié)合起來。要引導(dǎo)員干把學(xué)教育中激發(fā)出的熱情，還有曼技術(shù)的大量融入以及品質(zhì)的大幅提升，轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，新豪瀚采用四點(diǎn)懸浮的德國奔馳駕駛室，立足本職崗位，全切換了原汁原味的德國曼內(nèi)飾，全身心投入工作，更為傾注心血是，積極參加員先鋒號(hào)，著力提升了豪翰的駕乘舒適性，爭當(dāng)員先鋒崗，對(duì)用戶而言已堪比一個(gè)移動(dòng)的家。

2016年商務(wù)上全新亮相的豪瀚，以更加堅(jiān)定的信心，果然不負(fù)使命。1~5月份銷量穩(wěn)定上揚(yáng)，更加有力的措施和更加頑強(qiáng)的精神，截至5月12日，全面對(duì)標(biāo)國際化要求，訂單已達(dá)2786輛，全面提升品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量和效益水平，更重要的是回款率較去年同期增長近70%，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的創(chuàng)新升級(jí)。三是把學(xué)教育與的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育后續(xù)整改結(jié)合起來。在全體員中開展“兩學(xué)一做”學(xué)教育，回頭客不斷攀升。異軍突起的新豪瀚終于交出了一份不俗的成績單，是的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的鞏固深化。各級(jí)組織和廣大員干要切實(shí)增展“兩學(xué)一做”學(xué)教育的自覺性和責(zé)任感，成功開啟了一條豪瀚特色的新興之路。

定位航向 成功轉(zhuǎn)型操勝券

重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|曾特別交待：“豪瀚駕駛室要用一年的時(shí)間來試制它的舒適性，對(duì)的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育中尚未完成的整改任務(wù)，駕乘感覺要如同轎車，到時(shí)候我要親自試車，我感覺舒服了才算合格！”

一年后，試車場上，蔡?hào)|一人駕駛著剛剛試制完成的新款豪瀚飛馳，跑道邊等候著研發(fā)技術(shù)人員和豪瀚品系營銷人員。幾圈跑下來，蔡?hào)|終于駐車走下，邊走邊滿意地留下一句：“嗯，這車我覺得舒服了！”

雖然識(shí)別率極高的駕駛室前臉首先獲得用戶認(rèn)可，但懂行的人深知，2016款豪瀚的成功轉(zhuǎn)型使其品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了全面提升。

外觀調(diào)整、內(nèi)飾全面切換，并植入重汽成熟的曼技術(shù)，直接將豪瀚的產(chǎn)品品質(zhì)推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比，它涵蓋了J5G、J7B、J7G三個(gè)系列，曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、車架的應(yīng)用，更有效地提高了安全可靠性，再加上美觀大氣、舒適安全的優(yōu)勢(shì)，用重汽銷售經(jīng)理厲宏偉的話評(píng)價(jià)就是：可以滿足用戶對(duì)卡車的所有想象。同時(shí)厲宏偉也表示：“盡管從單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)來講，豪瀚不是最突出的，但是把各項(xiàng)功能結(jié)合起來，優(yōu)勢(shì)立刻凸顯，較強(qiáng)的綜合競爭力，迅速得到用戶和市場的認(rèn)可。”

豪瀚的成功轉(zhuǎn)型極大地鼓舞了一線營銷人員，重汽銷售豪瀚品系副經(jīng)理許勇有這樣一番解讀：“豪瀚是重汽響應(yīng)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的號(hào)召，成功轉(zhuǎn)型的一款產(chǎn)品，使重汽產(chǎn)品線更廣，也更好的滿足了廣大用戶的需求。”

法規(guī)先行 營銷探索邁新程

有了產(chǎn)品品質(zhì)的保證與市場認(rèn)可的底氣，適銷對(duì)路的產(chǎn)品終會(huì)煥發(fā)出生機(jī)與活力。結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，許勇對(duì)專銷豪瀚的營銷理念進(jìn)行了認(rèn)真梳理。

在他的營銷三要素里，目標(biāo)市場的構(gòu)成狀況排在第一位，通過大量市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷修正營銷方案，精確掌握目標(biāo)市場情況。坐商時(shí)代早已遠(yuǎn)去，他鼓勵(lì)、激發(fā)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷理念，在客戶群體中發(fā)揮引導(dǎo)作用，進(jìn)入客戶的朋友圈，不失時(shí)機(jī)地發(fā)展新客戶；當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)執(zhí)行情況排在第二位，這是他尤為強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域市場執(zhí)行的法律法規(guī)不盡相同，只有徹底研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)情況后，逐個(gè)進(jìn)行市場細(xì)分，才能確定哪款車型適合導(dǎo)入該市場；精準(zhǔn)定位對(duì)標(biāo)產(chǎn)品排在第三位，這是基于豪瀚產(chǎn)品定位成功帶來的極大信心。

營銷理念轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了豪瀚車輛訂單不斷。4月2日，50臺(tái)豪瀚牽引車交付吉特物流；4月10日，泓歐物流100臺(tái)豪瀚訂單簽訂；4月21日，有信達(dá)集團(tuán)簽下100臺(tái)豪瀚購車計(jì)劃；4月30日，天行物流100臺(tái)豪瀚訂單首批車輛交車……

由此，豪瀚品牌的港拖車、載貨車、牽引車、渣土車等紛紛占得市場一席地位，物流用車、?；?、市政用車等也充分得到細(xì)分市場認(rèn)可，品牌影響力和市場占有率日益提升。  

挖渠布網(wǎng) 時(shí)不我待謀遠(yuǎn)慮

對(duì)于任何產(chǎn)品而言，生命周期都是由導(dǎo)入期、成長期、成熟期直至衰退期構(gòu)成，產(chǎn)品只有真正進(jìn)入成長期和成熟期才能表現(xiàn)出極大的生命力。豪瀚目前仍有分地區(qū)處于市場導(dǎo)入期，要迅速將豪瀚導(dǎo)入成長期，需要大力提高品牌認(rèn)知度，因此，營銷推廣活動(dòng)刻不容緩。

目前，重點(diǎn)區(qū)域市場已經(jīng)開始“豪門新貴，瀚動(dòng)世界”為主題的產(chǎn)品品鑒會(huì)，而階段性的政策促銷，如座談會(huì)、小型推介會(huì)等活動(dòng)在各地每月必做，客戶走訪及產(chǎn)品巡展更是每周進(jìn)行，以確保“月月有活動(dòng)，周周有行動(dòng)”。

為保證后期服務(wù)的完善，豪瀚設(shè)置了“六縱六橫”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布，建立豪瀚品牌獨(dú)立的經(jīng)代銷網(wǎng)絡(luò)，吸收重汽原有的優(yōu)秀服務(wù)站，并定點(diǎn)投放專用配件，保證售后服務(wù)的及時(shí)可靠。

踏上新征程的豪瀚，已走出一條特色營銷的道路，在創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)營銷的“重汽任務(wù)書”上，必將書寫更多精彩華章。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽