賽活力開賽贏勤快•聚價(jià)值•提銷量，雷薩重機(jī)年中商務(wù)會(huì)圓滿落幕！活力臨

各分會(huì)合影

2019年是新70，進(jìn)一步激發(fā)了個(gè)人潛能，是全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，凝聚了團(tuán)隊(duì)力量，給轉(zhuǎn)型升級(jí)中的工程機(jī)械行業(yè)帶來了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為攜手經(jīng)銷商伙伴更好地迎擊新形勢(shì)，充分展現(xiàn)了臨工人敢于拼搏、勇于攀登、不斷超越自我的精神！快樂臨工，近日，歡笑有我成長(zhǎng)攀登在臨工，以轉(zhuǎn)型•精益運(yùn)營(yíng)•創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)•構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力”為主題，以贏勤快•聚價(jià)值•提銷量”為口號(hào)、目標(biāo)的福田雷薩重型機(jī)械公司2019年中商務(wù)會(huì)在北京、廣東廣州、安徽宿州、江蘇南京、重慶、甘肅蘭州地區(qū)陸續(xù)圓滿結(jié)束。

來自全國(guó)多地經(jīng)銷商代表、市場(chǎng)一線銷售、服務(wù)人員在此區(qū)域集結(jié)。福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理、雷薩重機(jī)總裁楊國(guó)濤先生、福田汽車營(yíng)銷總公司監(jiān)周紀(jì)福先生、福田汽車金融服務(wù)經(jīng)理張雪薇先生、福田汽車金融服務(wù)重機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)邱海波先生、雷薩重機(jī)常務(wù)裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生、雷薩重機(jī)研發(fā)裁鄺昊先生、雷薩重機(jī)制造裁和永強(qiáng)先生、雷薩重機(jī)財(cái)務(wù)裁張立江先生、雷薩重機(jī)質(zhì)量裁宗文軍先生、雷薩重機(jī)營(yíng)銷公司常務(wù)經(jīng)理韓紹增先生等領(lǐng)導(dǎo)，以及公司各業(yè)務(wù)門負(fù)責(zé)人在分別在各區(qū)域齊聚一堂，共同回顧和總結(jié)上半年取得的成績(jī)，探討行業(yè)形勢(shì)，謀劃與署營(yíng)銷服務(wù)工作，為下半年業(yè)績(jī)沖刺打好基礎(chǔ)。

分享成果-初心不忘齊奮進(jìn)

回顧2019年上半年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動(dòng)力同在。雷薩重機(jī)與經(jīng)銷商伙伴們同舟共濟(jì)，緊跟市場(chǎng)步調(diào)，加大深耕力度，形成合力，取得不俗的戰(zhàn)績(jī)，在工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑。

福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理、雷薩重機(jī)事業(yè)總裁楊國(guó)濤在題為“贏&2019”的主題演講中表示，2019年，市場(chǎng)環(huán)境在變，法規(guī)要求在變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，客戶需求在變。“面對(duì)新形勢(shì)，我們更要堅(jiān)定自信，堅(jiān)持發(fā)展新理念，強(qiáng)質(zhì)量、提效率、控成本、塑精品，靠技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值+靠質(zhì)量贏得市場(chǎng)，切實(shí)建立質(zhì)量長(zhǎng)效管理機(jī)制及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，以混凝土運(yùn)輸與建筑吊裝為核心，打造‘物流運(yùn)輸+作業(yè)機(jī)械’的專業(yè)化工程物流機(jī)械全球供應(yīng)商。”

福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理、雷薩重機(jī)總裁楊國(guó)濤先生在會(huì)上講話

2019年以來，雷薩重機(jī)持續(xù)以打造“專業(yè)化工程機(jī)械公司”為目標(biāo)，通過“平臺(tái)+需求”的理念，升級(jí)中美德三方研發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺(tái)與模塊化突破，做好產(chǎn)品工程、制造工程、質(zhì)量工程和服務(wù)工程，精心打造科技領(lǐng)先、品質(zhì)可靠、服務(wù)便捷、高效物聯(lián)的雷薩超級(jí)重機(jī)，深受行業(yè)用戶信任與青睞。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片

在本次系列會(huì)上，雷薩重機(jī)常務(wù)裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬也在《贏勤快•聚價(jià)值•提銷量》的營(yíng)銷工作報(bào)告中指出，從2019年上半年的情況看，攪拌車在全國(guó)多個(gè)銷量增長(zhǎng)區(qū)域拉動(dòng)市場(chǎng)增幅20%以上，市場(chǎng)以普漲進(jìn)入?yún)^(qū)域增長(zhǎng)為主的階段，輕量化產(chǎn)品需求快速提升，更新成為市場(chǎng)主流需求。泵車市場(chǎng)在恢復(fù)的同時(shí)向L42四橋需求結(jié)構(gòu)調(diào)整；起重機(jī)市場(chǎng)仍以更新拉動(dòng)普漲，大噸位和升級(jí)產(chǎn)品引領(lǐng)客戶結(jié)構(gòu)需求?？蛻衾^續(xù)向價(jià)值客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)一線感覺最深的是為抓住價(jià)值客戶更新需求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，包括金融政策、價(jià)格政策、成交方式等等結(jié)構(gòu)的變化。“結(jié)構(gòu)變化，順應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整及構(gòu)建的新一輪需求特點(diǎn)成為市場(chǎng)的常態(tài)，理清區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)是基礎(chǔ)！”

雷薩重機(jī)常務(wù)裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生在會(huì)上發(fā)言

營(yíng)銷公司泵送業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭旭光先生、營(yíng)銷公司起重機(jī)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)臧日亮先生、以及服務(wù)經(jīng)理于躍分別參加了不同區(qū)域的會(huì)議，并在會(huì)議上作了上半年完成情況的總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作的安排。

上半年，圍繞“精準(zhǔn)與價(jià)值營(yíng)銷•轉(zhuǎn)型與重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)快速變化的環(huán)境中，聚焦核心客戶，在市場(chǎng)、服務(wù)體系升級(jí)、產(chǎn)品推介、區(qū)域品牌等工作中取得了較好的成績(jī)，市場(chǎng)分銷與服務(wù)能力持續(xù)提升，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商和服務(wù)商！現(xiàn)場(chǎng)，雷薩重機(jī)特別對(duì)各經(jīng)銷商伙伴這半年以來的艱苦奮斗表示感謝。

經(jīng)銷商圖片

過去的成績(jī)，離不開雷薩重機(jī)全體經(jīng)銷商伙伴的大顯身手。會(huì)上，雷薩重機(jī)為他們頒發(fā)了優(yōu)秀服務(wù)管家獎(jiǎng)、卓越總經(jīng)理獎(jiǎng)、營(yíng)銷精英獎(jiǎng)、銷售卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新銳之星獎(jiǎng)、最佳客戶滿意獎(jiǎng)、合作貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等系列榮譽(yù)，對(duì)這些雷薩重機(jī)事業(yè)中最重要最忠誠(chéng)的伙伴們以及經(jīng)銷商表示祝賀和感謝，為下半年構(gòu)建一個(gè)和諧穩(wěn)定高效的產(chǎn)銷鏈條積蓄力量。

開啟下半年-步伐穩(wěn)健謀新篇

2019年是雷薩重機(jī)三年行動(dòng)計(jì)劃的第二年，下半年，雷薩重機(jī)將從品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等方面出發(fā)，為未來發(fā)展樹立更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。在事業(yè)“轉(zhuǎn)型•精益運(yùn)營(yíng)•創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)•構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力”經(jīng)營(yíng)方針下，營(yíng)銷公司圍繞“精準(zhǔn)與價(jià)值營(yíng)銷•轉(zhuǎn)型與重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)”的策略，緊緊圍繞“聚價(jià)值•精行銷”，切實(shí)聚焦價(jià)值客戶深耕市場(chǎng)、持續(xù)培育營(yíng)銷力，為雷薩重機(jī)轉(zhuǎn)型目標(biāo)的完成奠定基礎(chǔ)。羅總表示，2019下半年，雷薩重機(jī)將持續(xù)“一區(qū)一策、行業(yè)標(biāo)桿客戶、利潤(rùn)、價(jià)值、結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)、渠道能力、區(qū)域產(chǎn)品組合、區(qū)域品牌”等為營(yíng)銷的關(guān)鍵字，建立區(qū)域品牌價(jià)值，提升品牌溢價(jià)，助力區(qū)域行銷；客戶至上，服務(wù)先行，打造熱點(diǎn)區(qū)域服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力第一目標(biāo)。

在本次分區(qū)域年中商務(wù)會(huì)上，雷薩研究院還帶來了國(guó)六L10系列產(chǎn)品的講解，在法規(guī)政策要求、功性能升級(jí)、價(jià)值客戶市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品升級(jí)速度加快，國(guó)六、輕量化、智能化、車聯(lián)網(wǎng)成為未來的關(guān)鍵字。雷薩重機(jī)核心產(chǎn)品定位及升級(jí)方向。攪拌車聚焦一致性、輕量化、適應(yīng)性、車聯(lián)網(wǎng)方向重塑攪拌車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；泵車：底盤升級(jí)+上裝關(guān)鍵系統(tǒng)可靠性提升打造國(guó)產(chǎn)底盤泵車第一品牌；起重機(jī)降成本+聚焦產(chǎn)品的性能提升，建立同型號(hào)產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)用戶口碑。“2019年，雷薩重機(jī)聚焦起重機(jī)、攪拌車、泵車等業(yè)務(wù)，積極打造極致精品，聚焦用戶需求升級(jí)產(chǎn)品，以創(chuàng)新領(lǐng)先的L10產(chǎn)品矩陣，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)企業(yè)走綠色節(jié)能環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展之路，在國(guó)六、輕量化方面持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。”

與此同時(shí)，雷薩重機(jī)將緊抓客戶極致體驗(yàn)，以“建成適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)體系”為服務(wù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，推動(dòng)服務(wù)配件業(yè)務(wù)與互動(dòng)中心轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過創(chuàng)建雷薩管家服務(wù)，高頻總成拆分件，70%總成拆分件已形成采購(gòu)能力，大幅提升配件保供能力，讓客戶服務(wù)真正做到讓客戶“全程無憂”；建立服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打造服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)保訂單、服務(wù)促銷售；構(gòu)建 “大服務(wù)”體系，支持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

砥礪奮進(jìn)鑄華章，繼往開來啟新程。2019年，面對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境和保持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的艱巨任務(wù)，在經(jīng)歷了新一輪的市場(chǎng)波動(dòng)和發(fā)展變化后，工程機(jī)械行業(yè)已然站在新的歷史起點(diǎn)上，應(yīng)對(duì)新變化，接受新挑戰(zhàn)，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為行業(yè)排頭兵，雷薩重機(jī)將奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新面，高舉綠色品質(zhì)大旗，推出更多更具時(shí)代價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)高度關(guān)注新能源產(chǎn)品的應(yīng)用，以智能化、信息化推動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為廣大用戶奉獻(xiàn)更多安全可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，為工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)力量！(本文來自 福田汽車?yán)姿_重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)