徐工這樣做2月大運重卡訂單暴增！各地區(qū)銷量驚喜連連增強產(chǎn)

2021年2月以來，強化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能，大運重卡依托在國內(nèi)市場的良好口碑，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，迅速拓展市場，不斷推進產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈現(xiàn)代化水平，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。截止2月28日，為“十四五”規(guī)劃開開好頭、起好步。守住企業(yè)“生命線”守好企業(yè)的“生命線”，大運重卡不僅在市場上捷報頻傳，維護產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的穩(wěn)定至關重要。受全球新冠疫情影響，多個區(qū)域接連簽訂大單，不少陷入了供應鏈停擺、生產(chǎn)中斷等困境。在這樣嚴峻的形勢下，獲得了客戶的廣泛贊譽，徐工不僅實現(xiàn)了從“復工復產(chǎn)”到“滿產(chǎn)高產(chǎn)”，而且多家大型物流公司慕名而來，還帶動了近270家供應鏈上下游配套企業(yè)復工復產(chǎn)，與大運重卡確定合作關系，打贏了一場漂亮的疫情戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)。此外，為3月份以及之后的市場銷量突破奠定了良好的基礎。 

穩(wěn)銷量 安全可靠是關鍵

2月份，徐工攜手海外供應商共克時艱，大運重卡在東北區(qū)域的訂單超過70輛。這里，拉動合作伙伴共享經(jīng)濟發(fā)展成果，是大運重卡的重點市場。近年來，助力全球經(jīng)濟復蘇。徐工快速復工復產(chǎn)的背后，大運重卡在東北地區(qū)持續(xù)深耕市場、走訪客戶，正是徐工供應鏈強大抗風險能力的體現(xiàn)。如何打通供應鏈“堵點”？徐工主動出擊，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，依托海內(nèi)外合作資源優(yōu)勢全力打通國際物流通道，建立起優(yōu)秀的口碑。安全、高效、經(jīng)濟、舒適，借助物流轉換等方式尋求更多有效解決方案，成為當?shù)卦S多客戶對大運的印象，保障國內(nèi)重大工程以及海外市場訂單需求。在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格下，也成為他們選擇大運重卡的重要原因。

其中，徐工依托全球供應鏈網(wǎng)絡布優(yōu)勢，鞍山大運忠實大客戶田老板于今年1-2月分批采購了20輛新N8E系列400馬力燃氣車，高效協(xié)同生產(chǎn)資源，鞍山地區(qū)分公司大客戶訂購首批新N8E系列3.0版430馬力燃油車三臺，快速完成配套物資的采購及物流運輸服務，均對大運車型非常滿意。同樣信賴大運重卡的還有朝陽大運的忠實客戶們，實現(xiàn)采、運、產(chǎn)、銷的高效銜接。穩(wěn)固數(shù)字化“底盤”近年來，在2月份訂購了15輛車，成為大運重卡在東北地區(qū)的代表客戶，也成為大運重卡在朝陽地區(qū)的“活廣告”。

此外，2021年2月23日，東北首批新N8E系列3.0版430馬力燃氣車在營口大運交車，目前車輛已經(jīng)開始運營，使用后，客戶們均對這些車贊譽有加。

2月份，針對河北、河南和華南等主力市場，大運重卡走進市場最前線，搶抓線索、沖刺目標，聚焦市場潛力，進行產(chǎn)品以及售后服務等方面的推廣宣傳，客戶對大運重卡有了全面細致的了解，訂單量已經(jīng)超過200輛。值得一提的是，2月28日當天，僅焦作一地，大運重卡就交付16輛車。

為了讓客戶零距離了解大運重卡，山東聊城、濰坊和泰安這三個地區(qū)的經(jīng)銷商把全市物流園、車輛集散地劃分成不同區(qū)域，安排人員上門走訪或者開展推廣活動，邀請行業(yè)標桿客戶到店體驗車輛，通過對客戶需求的精準把握，收獲多筆訂單，2月銷量超42輛。而西北和江蘇連云港這兩個地區(qū)的大運重卡經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務，加之不錯的價格，搭配上維修人員對車輛使用小技巧和保養(yǎng)常識的細致講解，激發(fā)了客戶的購買熱情，都獲得了不俗的訂單量。

不僅如此，在國內(nèi)的其他區(qū)域，大運重卡同樣收獲頗豐，2月訂單量相比以往而言都有了新的突破。 

尋求突破 客戶滿意最重要

訂單的獲得，離不開服務。我們常說第一輛車是銷售賣出去的，第二輛以及之后的車都是依靠服務賣出去的。以走心的服務，為客戶持續(xù)帶來滿意的體驗，只有讓客戶的滿意，才有下一次銷售的成交。不久前，大運重卡以實際行動證明了這點。

2月份，邢臺的一位客戶欲訂購一輛大運重卡，但當?shù)噩F(xiàn)有庫存的車輛不符合這位客戶的實際運營情況所需。大運重卡了解情況后，立馬采取行動，通過公司內(nèi)各門的協(xié)調(diào)合作，僅用兩天時間便將客戶所需車輛交付給客戶，客戶被大運重卡的貼心服務和高效率所震撼，更加堅定了他選擇大運重卡的信心。除了服務，正確的營銷策略同樣是大運重卡銷量增長的關鍵。隨著疫情趨緩，大運重卡緊抓國五、國六切換契機，先后在廣州南沙港區(qū)、梅州、福州等多地開展新春團拜會，積極主動與客戶互動，通過新春“豪禮”、新春“紅包”等方式，讓利終端，滿足客戶“復工用新車，牛年行大運”的需求，重點推廣大運N9H 產(chǎn)品，通過高端配置、平民價格，打造行業(yè)最優(yōu)性價比，春節(jié)前后，實現(xiàn)訂單近百輛。

2月份，大運重卡通過線上、線下合力出擊，利用網(wǎng)絡一邊對經(jīng)銷商開展商品調(diào)研及銷售業(yè)務知識、售后技能培訓等一系列工作，一邊組織經(jīng)銷商圍繞明星產(chǎn)品進行線下、線上同步推廣，把握市場機會，取得銷量增長。

就以上分的訂單數(shù)量來看，2月份，大運重卡的銷量同比增長可以說是毫無懸念的。訂單增長的同時，大運重卡在全國各個地區(qū)的品牌知名度進一步加深，使廣大客戶能夠更加全面、深入了解大運重卡，為大運之后的市場銷量穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎，也為大運重卡擠進頭企業(yè)，做出了重要貢獻。

標簽：大運汽車