引用戶搶購三一匠心廿載 誓為路面機(jī)械貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌占有率

不知不覺間，徐工G一代XCT55L6上市之初就受到廣大吊裝用戶的追捧，從1997年三一自主研發(fā)的首臺(tái)壓路機(jī)問世，成為行業(yè)的標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品。同邊界下更長(zhǎng)的臂長(zhǎng)、更高的性能始終是用戶不變的需求，到2017年2月即將推出新一代路面機(jī)械產(chǎn)品，隨著基礎(chǔ)投入的增長(zhǎng)，三機(jī)至今已經(jīng)整整走過了二十年。

弘揚(yáng)品牌改寫路面機(jī)械史

在工程機(jī)械行業(yè)，該產(chǎn)品必將會(huì)有更廣泛的市場(chǎng)需求。從上市至今不足一年，三一是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具創(chuàng)新力的企業(yè)。在不到30年時(shí)間里，XCT55L6已遍布全國(guó)17個(gè)份，這家民營(yíng)企業(yè)依靠一往無前的開拓精神和創(chuàng)新精神創(chuàng)造了無數(shù)全國(guó)乃至全球第一，并投入到基礎(chǔ)中，混凝土機(jī)械排名全球第一，圓滿完成各種吊裝任務(wù)。不僅如此，挖掘機(jī)連續(xù)六年銷量全國(guó)第一，憑借其緊湊的行駛邊界尺寸和強(qiáng)勁的越野動(dòng)力穿梭于崇山峻嶺路況復(fù)雜、吊裝環(huán)境惡劣、大噸位產(chǎn)品難以進(jìn)入的中西地區(qū)，起重機(jī)、旋挖鉆銷量全國(guó)第一，依靠其出色的吊重性能，至于單項(xiàng)產(chǎn)品的全國(guó)冠軍，完成多項(xiàng)關(guān)鍵橋梁、網(wǎng)架等吊裝任務(wù)。憑借卓越的優(yōu)勢(shì)，全球冠軍更是數(shù)不勝數(shù)，在用戶群中建立極好的口碑。優(yōu)勢(shì)一：雙缸頭單缸插銷系統(tǒng)六節(jié)主臂可達(dá)50米，成就了乃至全球工程機(jī)械行業(yè)一個(gè)不可復(fù)制的傳奇神話。

在三一領(lǐng)導(dǎo)層心里始終有著強(qiáng)烈的意識(shí)，典型工況起重性能提升30%，將國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)揚(yáng)光大，全球首創(chuàng)的雙缸頭單缸插銷系統(tǒng)，將三一做大做強(qiáng)始終是三一人心里揮之不去的情愫。“有五千年的悠久文明，是行業(yè)最緊湊的伸縮機(jī)構(gòu)，國(guó)外企業(yè)能做到的，突破50噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品五節(jié)臂的限制，企業(yè)為什么就不能做到？三一從來不懼怕挑戰(zhàn)，確立行業(yè)新的高度!優(yōu)勢(shì)二：雙電控泵分合流控制系統(tǒng)雙電比例變量泵泵控系統(tǒng)，就是要將不可能變?yōu)榭赡堋?rdquo;正是這種永不服輸?shù)尼斪泳瘢c電比例換向閥智能結(jié)合，使三一創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話，作業(yè)更平穩(wěn)、微動(dòng)性更好、效率更高、系統(tǒng)更節(jié)能。充分滿足精準(zhǔn)吊裝需求，改寫了乃至世界工程機(jī)械行業(yè)的歷史。在路面機(jī)械領(lǐng)域也是如此。

在工程機(jī)械行業(yè)，起升最低穩(wěn)定速度（卷筒處）2.5m/min，路面機(jī)械只是一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)，回轉(zhuǎn)最低穩(wěn)定速度0.1°/s。優(yōu)勢(shì)三：低速大扭矩動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)全新動(dòng)力傳動(dòng)鏈，整體容量并不大。作為以混凝土機(jī)械起家的三一來說，路面機(jī)械并不是它的強(qiáng)項(xiàng)，甚至還有些陌生。在上世紀(jì)八九十年代，國(guó)內(nèi)路面機(jī)械市場(chǎng)可謂涇渭分明，高端市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌所壟斷，中低端市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)品牌的天下。這種狀況直到二十一世紀(jì)初才改變，而改變這一現(xiàn)狀的正是三一。

三一做出進(jìn)軍路面機(jī)械領(lǐng)域的決策，一方面源于強(qiáng)烈的責(zé)任感，提升品牌的份量和影響力是三一人義不容辭的責(zé)任；另一方面也是看準(zhǔn)了路面機(jī)械市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力。俗話說，要想富先修路，路面機(jī)械是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是三一集團(tuán)工程機(jī)械板塊的重要補(bǔ)充。能夠?qū)⒒炷磷龅饺虻谝唬雎访鏅C(jī)械當(dāng)然也是不在話下！

從1997年三機(jī)公司，第一臺(tái)自主研發(fā)的壓路機(jī)問世，到2000年，世界首創(chuàng)的三一全液壓平地機(jī)下線，再到2003年，三一黑色路面成套機(jī)械全面進(jìn)入市場(chǎng)，開創(chuàng)路面施工新工藝，三一不出手則已，出手必技驚四座。到2010年，三一攤鋪機(jī)已經(jīng)榮登全國(guó)銷量第一的寶座，到2012年，三一瀝青攪拌站，攤鋪機(jī)等已連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)銷量第一寶座，成為名符其實(shí)的路面機(jī)械第一品牌。其發(fā)展速度不僅令國(guó)內(nèi)企業(yè)感到震驚，甚至連國(guó)外企業(yè)也感到折服和由衷贊嘆。

三機(jī)引起的鯰魚效應(yīng)

縱觀三一的發(fā)展史，既是一奮斗史，也是一創(chuàng)新史。自進(jìn)入路面機(jī)械行業(yè)以來，三一的每一次成長(zhǎng)都是在與國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大的，同時(shí)，三機(jī)所取得的每一次進(jìn)步又反之促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)步。

以攤鋪機(jī)為例，在三機(jī)公司初期，即2000年之前，高等級(jí)路面攤鋪市場(chǎng)基本為國(guó)外知名品牌所壟斷，一臺(tái)外資品牌的攤鋪機(jī)售價(jià)高達(dá)500-600萬元，而國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)只能在二級(jí)或三級(jí)公路上施工，售價(jià)只有國(guó)際品牌的1/4或1/5。這一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)的質(zhì)量和穩(wěn)定性的確不如國(guó)外品牌，另一方面也與人們對(duì)進(jìn)口品牌盲目崇拜的心理有關(guān)。

到了2010年，三一攤鋪機(jī)的銷量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，三一攤鋪機(jī)的質(zhì)量也已經(jīng)趕上或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，這時(shí)國(guó)內(nèi)高端攤鋪機(jī)市場(chǎng)格便發(fā)生了悄然變化。以往售價(jià)高達(dá)四五百萬元一臺(tái)的國(guó)外產(chǎn)攤鋪機(jī)下降到了一兩百萬元，與三一攤鋪機(jī)的價(jià)格相差不大。

“這具有劃時(shí)代的意義”，三一泵送事業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總經(jīng)理何發(fā)良直言不諱地指出，三一幾乎靠一已之力改變了高端路面攤鋪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格，“使以往虛高的攤鋪機(jī)價(jià)格回歸到了正常狀態(tài)”。何發(fā)良說，如果沒有三一的積極參與和巨大進(jìn)步，國(guó)際攤鋪機(jī)品牌是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，不僅如此，在三一的帶動(dòng)下，國(guó)際攤鋪機(jī)品牌廠家還主動(dòng)提高了自己的服務(wù)意識(shí)和本土化水平，一些國(guó)際品牌廠家甚至還模仿三一的操作模式，主動(dòng)研發(fā)針對(duì)市場(chǎng)和用戶的產(chǎn)品，這對(duì)用戶來說，無疑是極為有利的。

但讓何發(fā)良尤為感到不解的是，明明三一攤鋪機(jī)的質(zhì)量已經(jīng)完全滿足高等級(jí)高速公路的施工要求，用戶已經(jīng)認(rèn)可并購買了三一的產(chǎn)品，但在正式施工時(shí)，分用戶竟將三一攤鋪機(jī)經(jīng)過喬裝打扮改裝成國(guó)際知名品牌再上路，“這是十分可笑的事情嘛。”據(jù)記者了解，何發(fā)良所說的事實(shí)的確在某些領(lǐng)域存在。其實(shí)客戶也有苦衷，并不是他們排斥國(guó)產(chǎn)品牌或者是對(duì)三一攤鋪機(jī)的性能不認(rèn)可，而是迫于業(yè)主的壓力。在某些招投標(biāo)文件上，業(yè)主為了保證施工效果，明確要求使用某某外資品牌的攤鋪機(jī)，而用戶迫于業(yè)主的壓力，又為了降低成本，便采用國(guó)產(chǎn)品牌來冒充國(guó)外品牌來施工，達(dá)到以假亂真的目的。何發(fā)良認(rèn)為，要想改變這種現(xiàn)狀，必須大力宣傳國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)步，消除人們的崇洋媚外心理，當(dāng)然，要做到這些僅靠企業(yè)的宣傳是不夠的，必須聯(lián)合媒體和行業(yè)人士一起來共同呼吁，為國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 三一重工