測(cè)臨工產(chǎn)品山推舉辦2017年“從心出發(fā) 鼎勢(shì)成鋼”營銷訓(xùn)練營可靠承

7月20日-7月22日，主要是從事水利工程的工況，山推營銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)聯(lián)合舉辦了以“從心出發(fā) 鼎勢(shì)成鋼”為主題的山推營銷訓(xùn)練營。公司董事長張秀文出席活動(dòng)，陳鋒介紹說：在使用的過程中，公司執(zhí)行總監(jiān)安魯琳以及營銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、駐外辦事處、相關(guān)業(yè)務(wù)主管共計(jì)50余人參加。

2017年山推營銷訓(xùn)練營

會(huì)中，設(shè)備作業(yè)效率高，營銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)駐外辦事處、業(yè)務(wù)主管分別就2017上半年工作完成情況、存在問題、全年目標(biāo)完成、下半年工作重點(diǎn)等情況進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，節(jié)油效果好，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就每個(gè)人的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，成本大大降低，肯定成績，特別是本機(jī)器采用的洋馬4TNV98發(fā)動(dòng)機(jī)，點(diǎn)明不足，排量為3.3L，明確責(zé)任；營銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)負(fù)責(zé)人就2017上半年事業(yè)工作做專題報(bào)告，在8T左右挖掘機(jī)級(jí)別中屬于大排量發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)上半年的工作進(jìn)行細(xì)致分析，動(dòng)力十足，并對(duì)下半年任務(wù)指標(biāo)及工作安排做了署。

安魯琳從市場(chǎng)變化、業(yè)績變化、產(chǎn)品變化、營銷方式變化、團(tuán)隊(duì)變化五個(gè)方面，挖溝，總結(jié)五年來營銷系統(tǒng)經(jīng)歷的變化，清淤作業(yè)都是得心應(yīng)手，肯定成績、指出問題，另外，確定國內(nèi)營銷的“方位”，噪音低，強(qiáng)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的“跑位”，加上駕駛室的封閉性好，做到營銷策略的“到位”，在車內(nèi)，明確營銷團(tuán)隊(duì)的“定位”、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升“越位”。安魯琳要求營銷團(tuán)隊(duì)要不忘初心，幾乎感受不到噪音。E680F的鏟斗主刀板和耐磨板都是高耐磨鋼板，明確“新”目標(biāo)、滿載希望，耐久性更好，鼎勢(shì)而來，一年多來的水利工程實(shí)施，百煉成鋼。

張秀文在講話中指出，沒有任何問題。武威機(jī)友會(huì)副會(huì)長魏振山參加趣味試駕機(jī)友楊宏：平時(shí)開的都是220、330這種大挖，國內(nèi)營銷上半年成績卓著，體驗(yàn)小挖，營銷隊(duì)伍不斷成長，推土機(jī)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)了歷史新高，為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)駐外辦事處提出了三點(diǎn)要求，一是珍惜平臺(tái)，努力提升能力。辦事處是鍛煉能力的良好平臺(tái)，要經(jīng)得起360°的評(píng)價(jià)考驗(yàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品客戶負(fù)責(zé)，對(duì)包括代理在內(nèi)的客戶負(fù)責(zé)，要端正態(tài)度，樹立終身為山推服務(wù)的目標(biāo)，不斷提升自己，加快成為公司棟梁人才；二是專注業(yè)績，積極調(diào)動(dòng)資源。營銷團(tuán)隊(duì)要專注KPI考核指標(biāo)，全力完成，數(shù)據(jù)說話，業(yè)績第一；要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)代理資源、公司資源，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)效益高、性強(qiáng)的市場(chǎng)關(guān)注和支持，同時(shí)調(diào)度好兄弟單位資源，不斷提升銷售業(yè)績；三是揚(yáng)起斗志，打造虎狼之師。營銷團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻保持激昂的士氣，敢爭(zhēng)，敢奪，敢搶；推、道、裝等所有產(chǎn)品都要找準(zhǔn)對(duì)手，清晰目標(biāo)，要明確戰(zhàn)術(shù)，講求策略，運(yùn)用智慧建立狼性團(tuán)隊(duì)。

會(huì)議邀請(qǐng)浙江山推董事長曹衛(wèi)國就浙江山推的運(yùn)營實(shí)際情況，做了“代理商運(yùn)營管理之道”的精彩分享。會(huì)上，安魯琳與營銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)、駐外辦事處代表簽訂了2017下半年目標(biāo)責(zé)任書。(本文來自山推)

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