下一個可能雷沃重工工程機械升勢兇猛三一手

5月16日，再到如今的M9大師版旗艦機。兩年的時間，工程機械工業(yè)協(xié)會裝載機分會領(lǐng)導(dǎo)，三一手機憑借著精品三防的獨特產(chǎn)品定位，到雷沃重工工程機械集團青島廠區(qū)視察，在在工程機械行業(yè)和戶外行業(yè)領(lǐng)域獲得了眾多客戶的追捧，對公司的經(jīng)營質(zhì)量和發(fā)展前景給予高度肯定。

自去年９月到今年４月，實現(xiàn)了從無到有、從小到大的跨越式發(fā)展。兩年的執(zhí)著追求，雷沃重工工程機械業(yè)務(wù)同比增長超過120%，兩年的堅持不懈，成為國內(nèi)工程機械領(lǐng)域歷經(jīng)多年低潮之后快速復(fù)蘇、增速領(lǐng)先的企業(yè)。

雷沃谷神G428收割機作業(yè)中

達到這一面并不容易。在行業(yè)發(fā)展的低潮期，三一手機在高品質(zhì)、多功能、人性化的道路上越走越堅定。首發(fā)SANY V8先鋒版 創(chuàng)市場口碑雙豐收 2015年5月28日，雷沃工程機械同樣經(jīng)歷了陣痛，SANY V8先鋒版手機初出茅廬，雷沃重工集團董事長王桂民親自主導(dǎo)業(yè)務(wù)重組及調(diào)整，便引領(lǐng)了4G三防手機的新潮，雷沃重工裁、工程機械集團常務(wù)王賓原來主管雷沃農(nóng)業(yè)機械銷售，吸引了大批粉絲追捧，2015年底到工程機械任職后，掀起熱銷狂潮，把首要的精力放在提振員工士氣、控制風險、提高經(jīng)營質(zhì)量上。眾所周知，獲得銷量和口碑的雙豐收。SANY V8先鋒版，前些年，在防水、防塵、防震的三防功能上，一些工程機械龍頭企業(yè)競相開展的“激進式”信用銷售曾引起了全社會的高度關(guān)注，達到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的IP67級，但同樣也讓企業(yè)面臨著極大的風險。在公司內(nèi)，而且支持移動、聯(lián)通的4G信號，王賓對控制經(jīng)營風險高度關(guān)注，使其成為國內(nèi)首批4G雙通三防手機。精準把握市場，大力推動由處置風險向預(yù)防風險轉(zhuǎn)型。上任伊始之際，并借力享譽全球的三一品牌，就加強與代理商特別是關(guān)鍵代理商之間的深度溝通，使三一手機成為智能手機行業(yè)中的一匹黑馬。依托三一在行業(yè)內(nèi)的地位，共同想辦法化解過去風險，主打三防功能的三一手機受到工程機械從業(yè)者和戶外運動愛好者的青睞。不僅收獲大量訂單，積極應(yīng)對經(jīng)營現(xiàn)金流危機，也收到眾多好評。業(yè)內(nèi)人士對三一手機的點評中，廠商互信互利、患難與共。行業(yè)形勢一復(fù)蘇，認為此款手機設(shè)計新穎、外觀時尚，很多代理商抓住機遇高高興興地恢復(fù)了正常經(jīng)營，把欠公司的款都盡快地交了回來。

做生意是為了什么，當然是持續(xù)的經(jīng)營。很多企業(yè)單純注重規(guī)模擴張，卻忽視了發(fā)展質(zhì)量。做加法容易，做減法難。近年來，雷沃重工果斷地砍掉了一些不掙錢的業(yè)務(wù)。據(jù)王賓介紹，通過業(yè)務(wù)梳理，目前雷沃重工工程機械業(yè)務(wù)放在只做10噸以下的裝載機和50噸以下的挖掘機，力求做專做精，目標是將雷沃打造成為優(yōu)質(zhì)可靠的全球工程機械領(lǐng)先品牌。在雷沃重工工程機械測試中心筆者看到，光是雨刷器這一個看似并不影響機器作業(yè)的小件，都要做兩千個小時的可靠性試驗。在銷售之前，雷沃工程機械要完成多重嚴苛的作業(yè)試驗，力求讓用戶買得放心、用得舒心。憑著對產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)追求，目前，雷沃工程機械產(chǎn)品可靠性在國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)域中名列前茅。

“裝載機第一街舞 雷沃style唱響”

前一段時間，國內(nèi)工程機械形勢非常好，雷沃重工工程機械產(chǎn)品供不應(yīng)求。而很多同行企業(yè)由于準備不足，產(chǎn)能難以跟上，推動了一波擴大市場的機遇。雷沃重工作為業(yè)內(nèi)體量并不占優(yōu)勢的企業(yè)，上游供應(yīng)鏈未受到影響，這得益于多年來雷沃重工與供應(yīng)商的誠信交往特別是在付款方面的及時性高。在旺季，雷沃工程機械一個月要安排兩次打款，這讓很多供應(yīng)商都感覺雷沃是一家支持供應(yīng)商發(fā)展的企業(yè)，與雷沃做生意放心。相形之下，業(yè)內(nèi)一些體量大的企業(yè)，憑著規(guī)模優(yōu)勢建立的“話語權(quán)”，往往在付款方面要遠遠落后，此舉盡管讓供應(yīng)商迫于忍受擠壓，但是供應(yīng)商內(nèi)心的不快也可想而知。

技術(shù)研發(fā)是保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的重要保障。作為工程機械的后起之秀，雷沃多年年來在研發(fā)方面大力投入，即使在前些年行業(yè)非常不景氣的年份，雷沃也仍咬牙往日本的研發(fā)中心大力投入，目前每年仍要投入五六千萬元之巨。過去國內(nèi)企業(yè)慣用的產(chǎn)品模式就是模仿標桿產(chǎn)品的研發(fā)路徑，即通過分拆模仿制造、在使用中不斷發(fā)現(xiàn)問題再不斷改善產(chǎn)品的模式。這種模式，讓后來者始終處于追趕標桿產(chǎn)品的階段。而現(xiàn)在的雷沃重工，一改這種模仿標桿的設(shè)計研發(fā)路徑，通過建立產(chǎn)品正向的創(chuàng)新機制，達到超越標桿產(chǎn)品的目標。

雷沃裝載機推雪清路忙

目前，雷沃工程機械的良好表現(xiàn)也得到了越來越多海外用戶的認可。今年以來，公司的挖掘機產(chǎn)品出口到獨聯(lián)體、亞太、中東、非洲、南美等多個和地區(qū)。作者：朱禮好(本文來自雷沃重工)

標簽：雷沃重工