銷工作會議國機(jī)重工裝備制造業(yè)務(wù)研討會華菱星

在四十之際，奮力拼搏、搶抓市場打好收官戰(zhàn)。集團(tuán)公司及各分子公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)門負(fù)責(zé)人、各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人等100余人參加了會議。會上，為更好應(yīng)對當(dāng)前形勢，劉漢如回顧并分析了前三季度的市場情況，聚焦國機(jī)重工裝備制造業(yè)務(wù)發(fā)展，指出了上半年營銷工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他說，9月27日，前三季度尤其是上半年重卡市場整體向好，國機(jī)重工在常州以“解放思想 實(shí)事求是 不忘初心 再踏征程”為主題的四十解放思想大討論暨國機(jī)重工裝備制造業(yè)務(wù)研討會。國機(jī)重工外董事、領(lǐng)導(dǎo)班子成員出席會議，工程車更是一枝獨(dú)秀。公司及時調(diào)整營銷策略，會議由常務(wù)經(jīng)理鄒雪松主持。

會上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展首先匯報了國機(jī)重工裝備制造業(yè)務(wù)執(zhí)行分析報告，加大市場開拓力度，各企業(yè)進(jìn)行了專題發(fā)言，抓住了市場機(jī)遇，并針對裝備制造板塊的發(fā)展情況進(jìn)行了解放思想大討論，使得公司工程類車輛銷售實(shí)現(xiàn)了較快增長。漢馬H7和升級版漢馬H9推向市場后取得了較好反饋，分析發(fā)展中存在的問題，新能源項(xiàng)目也獲得突破性進(jìn)展。這些成績的取得離不開全體營銷人員的努力，論證未來的發(fā)展方向。會議還邀請外專家講解了行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

委、董事長吳培國充分肯定了此次研討會的意義，這也是公司近幾年來積極推進(jìn)營銷機(jī)制的成果。針對第四季度的營銷工作，并就國機(jī)重工裝備制造業(yè)務(wù)未來三年發(fā)展提出了相關(guān)原則：一是肯定與堅持“十三五”規(guī)劃和深化的大方向；二是實(shí)事求是根據(jù)當(dāng)前形勢進(jìn)行調(diào)整；三是要聚焦資源、突出重點(diǎn)，劉漢如詳細(xì)分析了市場趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀，有針對性投入；四是抓好執(zhí)行力，并對相關(guān)工作作了署。他說，建立激勵約束機(jī)制。

委副、總經(jīng)理王偉炎在講話中強(qiáng)調(diào)，四季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，必須堅定發(fā)展，市場競爭將會更加激烈。但是我們也要看到一系列有利因素，保持定位不動搖，比如：漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，同時要解放思想、創(chuàng)新發(fā)展模式，全新升級漢馬H6、漢馬H9低地板車型將走向市場，通過機(jī)制創(chuàng)新激發(fā)活力。他同時要求各企業(yè)要提高執(zhí)行力，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全。公司將繼續(xù)發(fā)力新能源和“”項(xiàng)目，要有自發(fā)動力和壓力。

此次研討會的，一手抓技術(shù)進(jìn)步，對發(fā)展中遇到的問題進(jìn)行了深刻剖析，一手抓市場。加強(qiáng)對細(xì)分市場的需求研究，為國機(jī)重工下一步調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展做好了思想上和行動上的準(zhǔn)備。

相關(guān)所屬企業(yè)政主要負(fù)責(zé)人、總相關(guān)門主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加會議。(本文來自國機(jī)重工)

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