時代的需求小拖的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與取向農(nóng)業(yè)機

　　多種因素導(dǎo)致小拖產(chǎn)業(yè)衰退

　　小型拖拉機衰退背后的原因是多方面的，一是隨著我國農(nóng)村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民收入的提升、惠農(nóng)政策的逐步加大，尤其是不斷增加的農(nóng)機補貼，改變了拖拉機需求結(jié)構(gòu)，突出表現(xiàn)為大中型拖拉機取代小型拖拉機，梯度更新大大壓縮了小型拖拉機成長空間，宣布了大中型拖拉機時代的到來，這種現(xiàn)象在歐美機械化發(fā)展中都曾經(jīng)歷過，也在經(jīng)歷這種變化；二是小型拖拉機作為成熟的產(chǎn)品，因其技術(shù)含量低，生產(chǎn)成本低，利潤低，導(dǎo)致每年有許多企業(yè)蜂擁而上，同時有許多企業(yè)退出，形成了“你方唱罷我登場”、“各領(lǐng)風三五年”的奇特現(xiàn)象，小型拖拉機產(chǎn)業(yè)始終未形成穩(wěn)定的競爭格；三是有實力的大型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)雖有此產(chǎn)業(yè)板塊，但因其利潤低，多持維持現(xiàn)狀的心態(tài)，投入的精力、人力和財力不夠，無法掌控小拖市場；四是小拖的用戶需求發(fā)生變化，但小拖產(chǎn)品的改進卻未適時跟進，出現(xiàn)小拖不適應(yīng)市場需求的現(xiàn)象；五是國外市場拓展力度不夠，尤其是小四輪拖拉機的出口貿(mào)易增長緩慢，進一步影響了小拖產(chǎn)業(yè)的成長；六是小型拖拉機市場疏于管理，進入門檻低，導(dǎo)致一些小型企業(yè)偷稅漏稅，以劣質(zhì)配件拼裝拖拉機現(xiàn)象，形成價格“洼地”，削弱壓縮了大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的利潤空間，林林總總，最終使小型拖拉機產(chǎn)業(yè)舉步維艱，同時也昭示著這個產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵期。

　　衰退期中的成長空間

　　其實，小型拖拉機的衰退期里并非全是衰退，還有增長的機會。我國小型拖拉機主要指小四輪和手扶拖拉機兩種產(chǎn)品，通過近年的需求走勢可以進一步了解其產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

基于小四輪拖拉機市場需求分析，我國小四輪拖拉機因其與大中型拖拉機在使用功能上具有重疊性，隨著大中型拖拉機的飆升，出現(xiàn)快速下滑，市場需求呈現(xiàn)出新的特點：⑴產(chǎn)品功率不斷上升，向中馬力輪拖延伸。從2008年展會樣機展出的情況來看，小四輪展出的平均功率達到了22.9馬力；⑵產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展。目前，一些生產(chǎn)企業(yè)正致力增加小四輪的農(nóng)用工程機械性能，形成具有裝載、挖掘、起重、推土等系列功能的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品能滿足當前村莊規(guī)劃、農(nóng)田水利、農(nóng)村公路等方面的需要，市場前景廣闊；⑶產(chǎn)品向?qū)I(yè)化、精細化、微型化發(fā)展。以滿足當前用戶對精細作業(yè)、田間管理等特有市場和用戶的需求。阜陽奔牛、長葛常紅等10多個企業(yè)在展會上推出了小型裝載機；⑷產(chǎn)品技術(shù)含量在進一步提升。小四輪拖拉機的發(fā)展趨勢就是不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平，用新技術(shù)、新材料，提升整體產(chǎn)品性能。油耗高、效率低是小四輪產(chǎn)品的弱點，企業(yè)應(yīng)將節(jié)能降耗作為企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。同時，在新機型上使用電控、電子儀表等新技術(shù)，加大6擋車向8擋車的力度，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和調(diào)整。目前，市場上的節(jié)能型小四輪份額越來越高，有望成為新的亮點；⑸近幾年小拖用途發(fā)生轉(zhuǎn)移，由過去的跑運輸，變成現(xiàn)在以農(nóng)田作業(yè)為主，兼田間運輸。未來其將逐漸演變成一種管理機型，主要用來旋地、播種、施肥、鋪膜、打藥、犁地、運輸?shù)榷喾N用途。⑹小四輪銷售主要以河南、山東、河北為主的冬麥區(qū)和東北、西北地區(qū)為主。山東、河南、河北等中原地區(qū)，小拖市場起步早，目前市場處于穩(wěn)定階段；三北市場目前市場容量逐年增長，呈現(xiàn)出中間穩(wěn)、周邊發(fā)展勢頭快；⑺小輪拖具有技術(shù)含量低，技術(shù)成熟的特點。馬力段從15－25馬力，發(fā)動機以單缸機為主。其未來發(fā)展主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高駕乘的舒適性和對出現(xiàn)新功能的配套適應(yīng)性等。小拖行業(yè)屬微利行業(yè)，其產(chǎn)品附加值低，近幾年產(chǎn)品價格將以低價位為主，隨著農(nóng)民生活水平提高，高價位、豪華機型所占比重會呈增長趨勢。

　　基于手扶拖拉機市場分析。由于2009年手扶拖拉機在一些區(qū)域尤其是丘陵和南方一些份（如江西、貴州、重慶、四川等地）還有一分補貼，因此對銷售有一定的促進作用。從2008年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨會的情況來看，手拖的參展企業(yè)和參展樣品數(shù)均比2007年有所增加，說明補貼對市場的拉動作用還是很大的。

　　手扶拖拉機生產(chǎn)將進一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機的薄利特點不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化。第一，區(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來的困惑；第二，區(qū)域銷售可以降低營銷成本，包括運輸成本和售后服務(wù)成本?；谝陨戏治霭l(fā)現(xiàn)，手扶拖拉機的發(fā)展區(qū)域化不是空穴來風，而有其深刻的產(chǎn)業(yè)根源。第三，從市場調(diào)研分析，在江西，手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西內(nèi)銷售，就是一個突出的實例。

從市場需求情況看，手扶拖拉機產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場上手拖的主力機型以8.8ｋｗ（12馬力）為主，現(xiàn)在則向11.0ｋｗ（15馬力）、13.2ｋｗ（18馬力）和14.7ｋｗ（20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來的600ｍｍ不斷加大，目前耕作寬度在800ｍｍ的較受農(nóng)民歡迎。邊遠山區(qū)對小馬力機型的需求較大，15馬力以上大馬力機型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在南方水田種植區(qū)域和全國的大棚種植區(qū)域，近年又出現(xiàn)了更小馬力的手扶拖拉機，稱之為微耕機。我國8.8ｋｗ（12馬力）以下的手扶拖拉機市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌產(chǎn)品。隨著市場競爭的進一步加劇，通過兼并與重組，今后手扶拖拉機生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進一步提高。