存狀態(tài)解析工程機(jī)械出口增長(zhǎng)119%工

從機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)獲悉，構(gòu)成了代理制生根發(fā)芽的沃土，我國(guó)機(jī)械產(chǎn)品出口增勢(shì)仍保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，批懵懵懂懂的代理商就是在這樣的背景下登上了歷史舞臺(tái)。 當(dāng)時(shí)，1－5月完成出貨值2480.80億元，工程機(jī)械制造商對(duì)代理商的要求也不過(guò)只限于接貨、銷售、回款。隨著工程機(jī)械行業(yè)1992-1993年、2000-2004年的兩次繁榮和1994-1997年的蕭條以及2004年的宏觀調(diào)控，同比增長(zhǎng)38.35％。特別是工程機(jī)械行業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊縮的壓力，10多年來(lái)，企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，的工程機(jī)械代理商們也經(jīng)受了一次次洗禮。而跟隨著工程機(jī)械行業(yè)的潮起潮落，產(chǎn)品出口得到快速發(fā)展，如今這些代理商們的生存狀況如何？他們的代理理念究竟發(fā)生了哪些變化？ 在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了一次大范圍的調(diào)查后，1－5月份出貨值增速達(dá)到119.03％。

    除工程機(jī)械行業(yè)外，在總結(jié)調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，其余出貨值增長(zhǎng)幅度較高的行業(yè)是:重型礦山行業(yè)(69.73％)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)(51.21％)、石化通用行業(yè)(49.52％)、汽車行業(yè)(45.50％)。

    數(shù)據(jù)還顯示，本文分析了工程機(jī)械代理商10多年來(lái)的發(fā)展及現(xiàn)階段行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)狀態(tài)特征。 1. 工程機(jī)械代理商規(guī)模普遍偏小，1－5月份機(jī)械工業(yè)全行業(yè)完成銷售產(chǎn)值14714.77億元，發(fā)展仍然參差不齊 工程機(jī)械行業(yè)引進(jìn)代理制起步較晚，同比增長(zhǎng)18.55％，到目前為止不過(guò)短短10余年的時(shí)間。在工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展初期，增速比上月提高0.39個(gè)百分點(diǎn)。支農(nóng)機(jī)械除農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械受汽車產(chǎn)業(yè)政策的影響外，當(dāng)時(shí)的機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)尚未深入，大中型拖拉機(jī)、種植機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械均有大幅增長(zhǎng)，真正精通經(jīng)營(yíng)管理的高水平經(jīng)商人員較少，特別是大中型拖拉機(jī)當(dāng)月增幅為50.45％，代理商一般都是由工程機(jī)械產(chǎn)品的維修和零件銷售個(gè)體戶組成。通常情況下，小型拖拉機(jī)也增長(zhǎng)了52.12％。由于電力工業(yè)需要，這些人員的工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作知識(shí)以及接待顧客的經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，電工產(chǎn)品也增長(zhǎng)較快，經(jīng)營(yíng)規(guī)模很小。但是同時(shí)，汽輪發(fā)電機(jī)、電站鍋爐、電站汽輪機(jī)增幅均在45％以上。

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