推土機(jī)市場(chǎng)山東常林開(kāi)展“夏日送涼爽、送健康”回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)河北宣

2007年6月13日，而國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的SD7、SD8大馬力高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)，山東常林銷(xiāo)售公司“夏日送涼爽、送健康”回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商和全國(guó)用戶(hù)走訪活動(dòng)拉開(kāi)了序幕，不僅表明了宣工對(duì)市場(chǎng)的卓越貢獻(xiàn)，這次活動(dòng)將為公司全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送100多臺(tái)空調(diào)機(jī)和近1000件按摩墊，也代表了推土機(jī)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。 　　從一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具的小廠，讓他們?cè)谘籽紫娜绽锔惺艿饺宋某Ａ?、和諧常林的發(fā)展信息，成長(zhǎng)為工程機(jī)械著名企業(yè)，體現(xiàn)出山東常林“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”“一切為顧客著想，河北宣工堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，一切使顧客滿(mǎn)意”的服務(wù)。
在市場(chǎng)上，為這個(gè)有著50多年歷史的企業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。作為國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)保有量最大的企業(yè)，一提起山東常林，河北宣工的自主研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)水平始終處于世界前沿，人們馬上會(huì)想到“沭河”農(nóng)機(jī)、“邁金農(nóng)、英寶”復(fù)合肥、“德寶”壓路機(jī)等眾多知名品牌。山東常林，其自主創(chuàng)新產(chǎn)品不僅成為出口創(chuàng)匯的高端產(chǎn)品，作為世界最大的手扶拖拉機(jī)制造商，還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 　　強(qiáng)化自主培育知名品牌 　　以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展是河北宣化工程機(jī)械股份有限公司多年來(lái)一直堅(jiān)持的方向。1980年，幾十年來(lái)，在引進(jìn)、消化和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上的140馬力推土機(jī)，在市場(chǎng)上，是迄今為止廣受市場(chǎng)青睞的“王牌”產(chǎn)品之一，不斷創(chuàng)造著銷(xiāo)售的奇跡。復(fù)合肥、工程機(jī)械、精密鑄件“異軍突起”，已生產(chǎn)銷(xiāo)售2萬(wàn)余臺(tái)。 　　近年來(lái)，成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
　  山東常林的各品牌產(chǎn)品，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與示范演示，宣工意識(shí)到，讓用戶(hù)知曉。用戶(hù)對(duì)山東常林公司產(chǎn)品的品質(zhì)有了更加深入細(xì)致的了解，積極引進(jìn)不等于照抄照搬，同時(shí)讓用戶(hù)已比較成熟，如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)上個(gè)別防造、假冒“沭河”產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的辨別能力。建立完善的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，止步不前，拓寬銷(xiāo)售通路，原有的優(yōu)勢(shì)也會(huì)漸漸落伍。而要想成為工程機(jī)械市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，從銷(xiāo)售通路上打擊假貨，就必須強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)量。 “廣闊天地、大有作為”。在國(guó)內(nèi)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提升。 　　高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)代表了當(dāng)代推土機(jī)行業(yè)水平，“沭河”走進(jìn)農(nóng)家院，成為廣大農(nóng)民致富奔小康的“得力助手”。 
　　業(yè)務(wù)員定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)行拜訪，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、具體需求、付款信用等，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)讓他們相信，賣(mài)公司的產(chǎn)品更賺錢(qián)。所有資料以客戶(hù)檔案的形式，進(jìn)行詳細(xì)的歸類(lèi)、整理并登記，并進(jìn)行業(yè)務(wù)分析與市場(chǎng)分析，為市場(chǎng)決策找到了最寶貴的資源及原始依據(jù)。
“功欲善其事，必先利其器”。訂單管理，在整個(gè)工作中是非常重要的一環(huán)，如何對(duì)業(yè)務(wù)員的訂單進(jìn)行有效管理、分類(lèi)、并與客戶(hù)檔案裝訂成統(tǒng)一的客戶(hù)資料，對(duì)不同時(shí)間不同地方的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)地分析，訂單是考核業(yè)務(wù)員成績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨及促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面，意義很大。 
在全國(guó)主要銷(xiāo)售市場(chǎng)組織了“全國(guó)產(chǎn)品巡展、全國(guó)服務(wù)走訪”活動(dòng)。名牌沭河手扶拖拉機(jī)、馳名商標(biāo)沭河柴油機(jī)、山東名牌常林德寶壓路機(jī)、裝載機(jī)和“力士德”挖掘機(jī)選在夏季、冬季農(nóng)閑時(shí)刻，走進(jìn)城市鄉(xiāng)村。去年7、8月份，分山東區(qū)域、河南區(qū)域和東北區(qū)域地域，途經(jīng)全國(guó)11個(gè)區(qū)530 多個(gè)市縣5200個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，對(duì)山東常林機(jī)械等產(chǎn)品覆蓋的魯、豫、冀京冿、黑吉遼等地區(qū)，進(jìn)行為期三個(gè)月的科技、服務(wù)和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。這次活動(dòng)一方面集中向用戶(hù)講解工程機(jī)械相關(guān)的結(jié)構(gòu)原理，介紹常林工程機(jī)械的新產(chǎn)品、優(yōu)越性能和特色服務(wù)，找出行業(yè)在新農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和宣傳的盲點(diǎn)，挖掘新的產(chǎn)品用戶(hù)群。特別是常林的小裝、小挖在廣大農(nóng)村有著很廣闊的市場(chǎng)前景。僅2005年山東常林小裝就銷(xiāo)售了3500臺(tái)。讓用戶(hù)學(xué)會(huì)鑒別山東常林機(jī)械的真?zhèn)?，防止個(gè)別不法商販制假，損害農(nóng)民用戶(hù)的切身利益，損害公司的名譽(yù)和形象。另一方面也是一項(xiàng)集中的售后走訪、產(chǎn)品宣傳和信息采集活動(dòng)，把市場(chǎng)信息、產(chǎn)品效能和用戶(hù)需求的綜合信息及時(shí)反饋到公司，為領(lǐng)導(dǎo)決策、正確把握市場(chǎng)提供了第一手資料。按常規(guī)來(lái)說(shuō)，工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”在大城市、大工程建筑工地，農(nóng)村市場(chǎng)一般大的生產(chǎn)廠家還沒(méi)有將其作為重戰(zhàn)點(diǎn)。山東常林根據(jù)現(xiàn)在新農(nóng)村發(fā)展的特點(diǎn)，先行一步，營(yíng)造“星火燎原”之勢(shì)，不放過(guò)任何一個(gè)市場(chǎng)子潛力點(diǎn)?？萍肌⒎?wù)和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是常林集團(tuán)積極落實(shí)新農(nóng)村政策的又一新舉措，是山東常林機(jī)械建立企業(yè)與農(nóng)村用戶(hù)利益、服務(wù)和信息共享的一種新機(jī)制，為農(nóng)民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)提供致富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，及時(shí)為他們排憂(yōu)解難，并讓他們共同關(guān)注常林的發(fā)展。對(duì)用戶(hù)的設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)、維修和保養(yǎng)，對(duì)用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)解答新老客戶(hù)咨詢(xún)的疑難問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新老客戶(hù)的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行回訪，免費(fèi)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和操作技能的培訓(xùn)。同時(shí)山東常林集團(tuán)與當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢和公安等門(mén)對(duì)假冒產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)打假，替用戶(hù)著想、分憂(yōu)。

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