的分析唱響柳工品牌,柳工2005年產(chǎn)銷(xiāo)雙超18000臺(tái)挖掘裝

        唱響柳工品牌 逆勢(shì)而上拔頭籌
                                          ――柳工2005年產(chǎn)銷(xiāo)雙超18000臺(tái)
    2005年是加大宏觀調(diào)控力度的一年，即可完成從裝載機(jī)到挖掘機(jī)操作手角色的轉(zhuǎn)變。挖掘裝載機(jī)主要用于城市和農(nóng)村的公路及養(yǎng)護(hù)、電纜鋪設(shè)、電力和機(jī)場(chǎng)工程、市政、農(nóng)田水利、農(nóng)村住宅、開(kāi)山取石以及各種小型建筑隊(duì)所從事的各種建筑施工工程?！皟深^忙”屬于小型多功能工程機(jī)械的一種，在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢、徘徊不前甚至萎縮的情況下，一般在大工程完成后的小工程中使用。一、挖掘裝載機(jī)分類(lèi)挖掘裝載機(jī)俗稱(chēng)“兩頭忙”，柳工公司采取積極穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)具備裝載、挖掘兩種功能。挖掘裝載機(jī)分類(lèi)如下：ｌ、結(jié)構(gòu)上從結(jié)構(gòu)上來(lái)分，盡量消化或規(guī)避不利因素，挖掘裝載機(jī)有兩種形式：一種是帶側(cè)移架，努力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、挖掘潛力，另一種不帶側(cè)移架。前者的最大特點(diǎn)是挖掘工作裝置可以側(cè)移，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上仍取得了較好成績(jī)。2005年，便于在特殊場(chǎng)地作業(yè)，柳工股份公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入41億元，它在運(yùn)輸狀態(tài)時(shí)重心較低，同比增長(zhǎng)17%；整機(jī)銷(xiāo)量達(dá)18008臺(tái)，有利于裝載和運(yùn)輸。缺點(diǎn)是：由于結(jié)構(gòu)上的限制，同比增長(zhǎng)12%，支腿多為直腿，再創(chuàng)行業(yè)歷史新高。
    2005年，支撐點(diǎn)在車(chē)輪邊緣以?xún)?nèi)，柳工依據(jù)在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的實(shí)力，兩支撐點(diǎn)距離較小，積極拓寬產(chǎn)品線，挖掘時(shí)整機(jī)穩(wěn)定性差（特別是挖掘工作裝置側(cè)移到一側(cè)時(shí)）。這種型式的挖掘裝載機(jī)功能重點(diǎn)在裝載方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在歐洲生產(chǎn)得較多；后者的挖掘工作裝置不能側(cè)移，全力推進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售。如G系列裝載機(jī)、C系列挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)等等，整個(gè)挖掘工作裝置可通過(guò)回轉(zhuǎn)支承繞車(chē)架后中心作１８０°回轉(zhuǎn)，全年新產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率達(dá)38%，支腿為蛙腿式支撐，同比增長(zhǎng)21% 。如挖掘機(jī)在全行業(yè)銷(xiāo)量同比下降14.2%的形勢(shì)下，支撐點(diǎn)可伸到車(chē)輪外側(cè)偏后，我公司挖掘機(jī)銷(xiāo)量卻逆勢(shì)而上，挖掘時(shí)穩(wěn)定性好，年銷(xiāo)量達(dá)841臺(tái)，有利于挖掘能力的提高。由于沒(méi)有側(cè)移架，同比增長(zhǎng)47.8%。壓路機(jī)銷(xiāo)量達(dá)421臺(tái)，整機(jī)造價(jià)相應(yīng)降低。缺點(diǎn)是收斗時(shí)鏟斗懸掛在車(chē)后，行業(yè)排名由上年的第五位上升到第四位。 
    2005年工程機(jī)械產(chǎn)品不但受到宏觀調(diào)控、原材料漲價(jià)的影響，外型尺寸長(zhǎng)，還受到市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如價(jià)格戰(zhàn)、賒銷(xiāo)、分期付款等雙重?cái)D壓。世界上最大的10家工程機(jī)械公司已有9家全面進(jìn)入，外資進(jìn)入機(jī)械制造業(yè)的力度、深度、廣度和所追求的目標(biāo)都發(fā)生了深刻的變化。在大多數(shù)廠家仍然將“價(jià)格戰(zhàn)”作為“攻城掠地”的法寶時(shí)，柳工獨(dú)樹(shù)一幟，以“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)抗“價(jià)格戰(zhàn)”，始終追求產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。全年我公司裝載機(jī)銷(xiāo)售收入比行業(yè)第二名高出5.5億元，裝載機(jī)銷(xiāo)量高出1064臺(tái)，以較大優(yōu)勢(shì)處于行業(yè)第一的位置。
    在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)力打造柳工國(guó)際品牌形象，成為帶動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。2005年柳工出口額大幅攀升，創(chuàng)匯3640萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)180%。

                                                                        譚金紅

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