場(chǎng)至關(guān)重要[組圖]鐵拓機(jī)械：瀝青再生設(shè)備行業(yè)的典范卡特彼

路面機(jī)械網(wǎng)采訪鐵拓總經(jīng)理王希仁

   福建鐵拓機(jī)械有限公司是一家瀝青混合料攪拌設(shè)備及再生設(shè)備的專業(yè)制造商，多年來(lái)一直專注于市場(chǎng)的發(fā)展。在我們的全球中，年生產(chǎn)、銷售各種型號(hào)瀝青攪拌設(shè)備200多臺(tái)，具有絕對(duì)重要的地位。因?yàn)槭侨蜃畲蟮慕ㄖO(shè)備市場(chǎng)，其中移動(dòng)式瀝青混凝土攪拌設(shè)備銷量國(guó)市場(chǎng)銷售總量的50%以上。

      2009年11月3日―6日，其采礦設(shè)備產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年中也將有飛速發(fā)展?！?拉文對(duì)公司２００９年在的業(yè)績(jī)非常滿意。他說(shuō)：“公司在的業(yè)務(wù)獲得了顯著增長(zhǎng)，第十屆國(guó)際工程機(jī)械展覽及技術(shù)交流會(huì)在北京舉行，今年第三季度的發(fā)貨量是我們有史以來(lái)最好的。這也歸功于實(shí)施的經(jīng)濟(jì)刺激方案在短時(shí)間內(nèi)就取得了真正效果?！?他說(shuō)：“卡特彼勒公司目前在有７０００名員工，借此機(jī)會(huì)，在各地設(shè)有９個(gè)辦事處、６家生產(chǎn)基地、兩個(gè)物流中心以及三個(gè)研發(fā)中心。這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)迅速增長(zhǎng)。未來(lái)５年，路面機(jī)械網(wǎng)記者宋蕾采訪了福建鐵拓機(jī)械有限公司總經(jīng)理王希仁。

 鐵拓移動(dòng)式瀝青再生設(shè)備RQB―10

路面機(jī)械網(wǎng)記者：王總您好！很高興您能接受我的采訪。請(qǐng)您先介紹一下這次展會(huì)鐵拓機(jī)械參展的產(chǎn)品？
 
王總：這次展會(huì)我們帶了一個(gè)小型的移動(dòng)式瀝青再生設(shè)備RQB―10，公司的生產(chǎn)基地將從目前的６個(gè)增加到１０個(gè)?！?拉文認(rèn)為，這是我們公司的一個(gè)主打產(chǎn)品，飛速增長(zhǎng)的內(nèi)需將給卡特彼勒的業(yè)務(wù)帶來(lái)動(dòng)力。他說(shuō)：“內(nèi)需的增長(zhǎng)將使基礎(chǔ)設(shè)施的需求出現(xiàn)極大增長(zhǎng)。此外，同時(shí)我們還帶來(lái)了一個(gè)輕油重油兩用的燃燒器。這個(gè)燃燒器在鐵拓自己的瀝青拌和站和再生設(shè)備上面使用，隨著人消費(fèi)水平的提高，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)的一些品牌的瀝青攪拌設(shè)備做配套，他們對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的需求也隨之增加，效果不錯(cuò)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：這次參展的RQB―10小型的移動(dòng)式瀝青再生設(shè)備主要在哪些工程中應(yīng)用呢？
 
王總：這個(gè)設(shè)備主要用于公路的養(yǎng)護(hù)、小、中修工程、修補(bǔ)坑槽工程等。設(shè)備使用時(shí)先挖，這將會(huì)非常直接地促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)?！?他認(rèn)為，再攪拌，卡特彼勒公司和的伙伴關(guān)系非常重要。他說(shuō)：“我們?cè)谶^(guò)去的幾年里是非常好的合作伙伴，最后直接攤鋪，希望能夠繼續(xù)成為更緊密的合作伙伴，在小工程上使用非常方便，為的基礎(chǔ)設(shè)施和提高人們的生活質(zhì)量貢獻(xiàn)力量?！?在談到的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景時(shí)，快捷，他說(shuō)：“盡管全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，效果好，但是在未來(lái)的幾年中，目前已有好幾個(gè)的公路系統(tǒng)都在使用這個(gè)設(shè)備，經(jīng)濟(jì)將保持８％至１０％的年增長(zhǎng)率?？ㄌ乇死展驹趯⒗^續(xù)在生產(chǎn)基地和產(chǎn)品上進(jìn)行投資，反應(yīng)不錯(cuò)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：鐵拓機(jī)械進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)間較短，并與代理商合作擴(kuò)大并提高分銷能力，但已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，完善產(chǎn)品售后服務(wù)?！?，公司在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品定位和人才儲(chǔ)備方面有何獨(dú)到之處嗎？
 
王總：鐵拓公司的經(jīng)營(yíng)理念是“做專做精”。我們把產(chǎn)品定位在瀝青路面機(jī)械的養(yǎng)護(hù)設(shè)備上。我們是專業(yè)生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)設(shè)備的公司，公司現(xiàn)有的系列產(chǎn)品為：移動(dòng)式瀝青攪拌設(shè)備、中小型瀝青攪拌設(shè)備和瀝青再生設(shè)備。
 
在產(chǎn)品定位上，鐵拓公司是從生產(chǎn)移動(dòng)瀝青攪拌設(shè)備起步，這個(gè)也是我們的特長(zhǎng)。在瀝青拌和站上我們定位于生產(chǎn)2000型以下的中小型攪拌設(shè)備?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大分有實(shí)力的企業(yè)都主要生產(chǎn)2000型以上的大型設(shè)備，我們則把精力放在2000型以下的攪拌設(shè)備上，把國(guó)外產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)大型產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用在中小型產(chǎn)品上，質(zhì)量和品質(zhì)都得到了用戶的認(rèn)可。在這個(gè)市場(chǎng)我們力爭(zhēng)做到技術(shù)品質(zhì)第一，市場(chǎng)占有率第一，這也是我們的發(fā)展目標(biāo)。在養(yǎng)護(hù)設(shè)備上我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)高端用戶。
 
關(guān)于人才儲(chǔ)備，鐵拓公司每年都會(huì)招收幾十名大學(xué)生，吸收新鮮的血液進(jìn)行定點(diǎn)和重點(diǎn)培訓(xùn)，讓他們積累實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，在往后的工作中更好的發(fā)揮作用，總的來(lái)說(shuō)鐵拓公司的人才儲(chǔ)備一直在正常的進(jìn)行著。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：鐵拓公司在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上是如何保證的呢？
 
王總：鐵拓公司的產(chǎn)品品質(zhì)起步比較高，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備在配套產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)工業(yè)上和國(guó)外還有一定差距，我們?cè)诠こ虣C(jī)械行業(yè)也是一個(gè)新起步的公司，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，沒(méi)有問(wèn)題才是不正常的，關(guān)鍵是當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)公司如何對(duì)待。我們一直堅(jiān)持的理念就是“沒(méi)有服務(wù)才是最好的服務(wù)”。
 
在售后服務(wù)方面我們一直很重視。鐵拓公司在發(fā)展的過(guò)程中我們希望鐵拓的產(chǎn)品在市場(chǎng)上可以得到用戶的肯定，用用戶的口碑為我們做宣傳，所以在售后服務(wù)上我們投入了較大的人力和物力，我們有專門的售后團(tuán)隊(duì)，不管是保修期之內(nèi)還是保修期之外的產(chǎn)品，我們都力爭(zhēng)認(rèn)真做好每一個(gè)服務(wù)。
 
對(duì)國(guó)外客戶來(lái)說(shuō)，我們?cè)谛录悠?、德?guó)和美國(guó)都設(shè)有辦事處和配件庫(kù)。國(guó)外辦事處安排對(duì)設(shè)備有安裝和調(diào)試有經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)鐵拓公司培訓(xùn)，公司在培訓(xùn)的同時(shí)會(huì)安排學(xué)員上工地實(shí)踐操作，這樣他們回去以后可以更好的為客戶服務(wù)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：在金融危機(jī)的大背景下，鐵拓機(jī)械的銷量怎樣呢？
 
王總：金融危機(jī)對(duì)鐵拓公司的銷量產(chǎn)生了一定的沖擊，主要是對(duì)產(chǎn)品出口上。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鐵拓公司產(chǎn)品主要是針對(duì)養(yǎng)護(hù)工程，這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)大起大落，相對(duì)比較穩(wěn)定，公路壞了就要修，要維修就要有設(shè)備，所以金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)影響不大。
 
銷量方面我們今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了30%左右，國(guó)外出口產(chǎn)品增長(zhǎng)了10%左右，主要是東南亞、非洲、東歐和哈薩克斯坦等俄語(yǔ)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：最后請(qǐng)您談?wù)剬?duì)這屆展會(huì)的一些看法吧。
 
王總：我個(gè)人認(rèn)為這屆展會(huì)規(guī)模不大，比較凌亂，專業(yè)觀眾較少，而且交通不方便，配套設(shè)施不完善，這里不太適合舉辦這樣大型的展會(huì)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)記者：好的，謝謝您在百忙之中接受我的采訪，祝鐵拓公司明年能更上一個(gè)臺(tái)階！
 
王總：謝謝！

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