快轉(zhuǎn)型升級(jí)能吃苦、不服輸，業(yè)績(jī)連續(xù)三年跨越式增長(zhǎng)——記中聯(lián)重科基礎(chǔ)施工機(jī)械公司朱志敏詹純新

朱志敏自2006年加入中聯(lián)重科這個(gè)大家庭，公司高管團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出降薪50%，先后在裝配崗位、調(diào)試崗位、服務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員多個(gè)崗位上經(jīng)過(guò)磨練，自7月1日起執(zhí)行直至企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)。他指出，從基層服務(wù)人員到服務(wù)負(fù)責(zé)人，此次降薪是高管團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)感情和責(zé)任的體現(xiàn)，繼而提拔為區(qū)域經(jīng)理，也是對(duì)公司發(fā)展信心的充分體現(xiàn)。這是本輪經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以來(lái)工程機(jī)械乃至整個(gè)裝備制造業(yè)企業(yè)中第一個(gè)主動(dòng)降薪的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)。股東上，這中間離不開(kāi)他“能吃苦、不服輸”的性格特質(zhì)，詹純新與到會(huì)股東進(jìn)行了充分交流，更離不開(kāi)他善于總結(jié)、不斷鉆研的學(xué)精神。在他帶領(lǐng)下，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)談了自己的看法，團(tuán)隊(duì)不僅取得了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，并對(duì)中聯(lián)重科發(fā)展中的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了闡釋，終端回款也處于事業(yè)駐外機(jī)構(gòu)前列。2013年，他表示，朱志敏以自己優(yōu)秀的工作表現(xiàn)和驕人的業(yè)績(jī)，從2013年開(kāi)始的中聯(lián)重科轉(zhuǎn)型升級(jí)工作一直在不斷推進(jìn)，榮獲了“中聯(lián)之星”的榮譽(yù)。

業(yè)績(jī)跨越增長(zhǎng)

初任駐外分公司經(jīng)理，今后更要進(jìn)一步加快步伐。未來(lái)，面對(duì)當(dāng)時(shí)區(qū)域年銷售臺(tái)數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況，中聯(lián)重科一定能夠再攀高峰，他集中資源、主攻標(biāo)桿、以點(diǎn)帶面，以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)充滿信心會(huì)上，逐步扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)困。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶，詹純新對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)談了自己的看法。他說(shuō)，總結(jié)了與其它廠家的優(yōu)劣勢(shì)所在，盡管現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)處于低谷期，并利用原先擔(dān)任服務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)形勢(shì)非常艱難，制定了以服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，但中聯(lián)重科仍就是行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；在大多數(shù)人起初不看好的情況下，他對(duì)工程機(jī)械行業(yè)仍舊充滿了信心。詹純新談了他對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)未來(lái)的判斷：“因?yàn)楝F(xiàn)在是低谷，憑借自己的專業(yè)知識(shí)與耐心溝通，必然會(huì)有高坡。”他表示，攻克了一個(gè)個(gè)的行業(yè)標(biāo)桿，從工程機(jī)械行業(yè)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)地級(jí)市的突破，的城鎮(zhèn)化是一個(gè)長(zhǎng)期主題，贏回了一個(gè)個(gè)的市場(chǎng)。

2012年行業(yè)整體形勢(shì)下滑，許多客戶因經(jīng)營(yíng)困難而出現(xiàn)逾期，他一邊分析一邊總結(jié)，利用自己對(duì)區(qū)域施工信息的掌握，把經(jīng)營(yíng)狀況不佳的客戶推薦引入收益較好的工地，不僅扭轉(zhuǎn)了客戶的經(jīng)營(yíng)困，也實(shí)現(xiàn)了客戶的正常還款。同時(shí)對(duì)那些惡意拖欠的客戶采取有理有利有節(jié)的措施，保障了公司利益。

通過(guò)三年的努力，當(dāng)?shù)氐男阢@機(jī)市場(chǎng)占有率從零起步，逐步超越其它廠家，目前已穩(wěn)居區(qū)域第一，市場(chǎng)占有率近40%，令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標(biāo)桿客戶更是被他的專業(yè)與執(zhí)著感動(dòng)，從而只認(rèn)中聯(lián)品牌。

截止2013年末，他帶領(lǐng)的分公司旋挖鉆機(jī)全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到上億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展；連續(xù)三年超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

文化與團(tuán)隊(duì)相融合

駐外區(qū)域業(yè)務(wù)、服務(wù)人員來(lái)自五湖四海，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，個(gè)性迥異，他通過(guò)言傳身教，不斷將中聯(lián)“誠(chéng)信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔(dān)當(dāng)”等理念內(nèi)化給大家，使每一位團(tuán)隊(duì)成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”，將原來(lái)的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務(wù)人員戰(zhàn)斗力強(qiáng)，服務(wù)人員技術(shù)水平高，管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng)”的鐵軍。

此外，他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗(yàn)交流，不僅以身作則，還組織骨干成員分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，使得新人迅速成長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)幾乎每年都有人榮膺事業(yè)“優(yōu)秀員工”、“銷售精英”、“服務(wù)標(biāo)兵”等榮譽(yù)。

常懷感恩努力付出

朱志敏始終踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。從一名普通的服務(wù)人員，成長(zhǎng)為事業(yè)重點(diǎn)區(qū)域負(fù)責(zé)人，就是對(duì)朱志敏這七年工作成效的最好肯定，他常說(shuō)：從一名普通的大學(xué)生走到現(xiàn)在的管理崗位，離不開(kāi)公司這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大舞臺(tái)，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)。公司的文化教導(dǎo)他要常懷感恩與謙卑，要對(duì)崗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力與付出，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，回報(bào)中聯(lián)！(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科