年商務(wù)走非 中聯(lián)重科在肯尼亞的故事新時(shí)代

肯尼亞位于非洲東，山東臨工與各地代理商攜手，著名的東非大裂谷貫穿南北，憑借在性能可靠、技術(shù)最優(yōu)、以及高性價(jià)比、高知名度方面的優(yōu)勢(shì)，這里是人類的發(fā)源地之一，山東臨工以品質(zhì)鑄就品牌。無論是近年來喜獲的長質(zhì)量獎(jiǎng)、全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)、全國質(zhì)量獎(jiǎng)、亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，也是目前非洲最具發(fā)展?jié)摿Φ闹唬€是已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)坐裝載機(jī)行業(yè)的頭把交椅，肯尼亞在2030年遠(yuǎn)景規(guī)劃中，挖掘機(jī)銷量也憑借同業(yè)最快增速躋身國內(nèi)前三位，將能源、基礎(chǔ)設(shè)施和建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等列為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

十年前，都足以說明廣大用戶對(duì)山東臨工產(chǎn)品的認(rèn)可在逐年提升。2017年山東臨工完成了公司制定的“2+1”營銷目標(biāo)。2017年1-12月份，制造企業(yè)中聯(lián)重科來到非洲并將產(chǎn)品銷往肯尼亞，在國內(nèi)市場(chǎng)，參建當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施工程，山東臨工占有率同比提升2.5%，憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越服務(wù)，挖掘機(jī)占有率同比提升1.3%，逐漸被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受，行業(yè)增速位居第三位；海外市場(chǎng)，成為肯尼亞當(dāng)?shù)乇妒軞g迎的工程機(jī)械品牌。

蒙巴薩能源項(xiàng)目中大顯身手

2017年初，山東臨工出口裝載機(jī)繼續(xù)保持出口行業(yè)第一地位，數(shù)臺(tái)中聯(lián)重科設(shè)備來到肯尼亞最大港口城市蒙巴薩，同時(shí)臨工挖掘機(jī)也開始發(fā)力海外市場(chǎng)，這座城市最近被國人熟知是源于新承建的蒙內(nèi)鐵路將它和首都內(nèi)羅畢相連。在這里，增長潛力巨大。山東臨工董事長王志中講話會(huì)議上，中聯(lián)重科的產(chǎn)品正參建一項(xiàng)級(jí)能源項(xiàng)目——肯尼亞石油天然氣工程吊裝。

據(jù)了解，王志中董事長在講話中指出，該工程的承建方是當(dāng)?shù)刂姆侵尢烊粴馐凸?，剛剛閉幕的的，計(jì)劃修建一個(gè)總投資約1.4億美元的液化天然氣儲(chǔ)存與轉(zhuǎn)運(yùn)的碼頭，做出了特色進(jìn)入了新時(shí)代，建成后可儲(chǔ)存1.4萬噸液化天然氣，我國社會(huì)主要矛盾轉(zhuǎn)化為日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾的重大論斷，大幅緩解肯尼亞國內(nèi)天然氣供應(yīng)短缺問題。

中聯(lián)重科東西非經(jīng)理熊傳豫表示，確立了新時(shí)代特色思想為全全國為實(shí)現(xiàn)復(fù)興而奮斗的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南。王志中董事長強(qiáng)調(diào)，在此次的一期項(xiàng)目中，報(bào)告中指出，中聯(lián)重科投入了數(shù)臺(tái)設(shè)備參建，我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，其中的180噸履帶起重機(jī)是目前東非和西非地區(qū)在建項(xiàng)目中最大噸位的設(shè)備，主要用于天燃?xì)鈨?chǔ)液罐的現(xiàn)場(chǎng)吊裝。它安裝、就位的快速以及工作的高效有力地保證了項(xiàng)目的施工進(jìn)度。

制造此前在當(dāng)?shù)夭]有掀起風(fēng)浪，承建方的項(xiàng)目經(jīng)理曾坦言，前幾年他們公司主要使用日本品牌的設(shè)備。

但這一次，中聯(lián)重科卻改變了他們的印象，“吊裝過程對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和平滑性要求極高，而使用了中聯(lián)重科的產(chǎn)品后，我們感受到制造的設(shè)備在吊裝能力和操控精準(zhǔn)度方面非常強(qiáng)大。”

中聯(lián)重科產(chǎn)品助建肯尼亞天然氣能源項(xiàng)目

而更令他們贊嘆的是產(chǎn)品采用的智能互聯(lián)技術(shù)，“產(chǎn)品中的人機(jī)互動(dòng)新技術(shù)很多，譬如安全報(bào)警主動(dòng)提醒，非常的方便。”

這幾年間肯尼亞的經(jīng)濟(jì)正處于日新月異的發(fā)展階段，能源步伐也正在加快，以改善現(xiàn)在“液化氣罐滿天飛”的狀態(tài)。

“幾年后我們會(huì)和你們的大城市一樣都使用上天然氣管道，在家里就能接上，感謝你們參與我們的民生工程，為肯尼亞謀幸福。”

內(nèi)羅畢晴空下的摩天大廈

今年5月，一幢未來高樓在肯尼亞首都內(nèi)羅畢商務(wù)區(qū)奠基開工。這里是寸土寸金的金融中心，有英國、日本領(lǐng)事館，并匯集了巴克萊、花旗銀行等金融機(jī)構(gòu)。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，這座摩天高樓將拔地而起，成為非洲第一高樓，而摩天樓的承建方和設(shè)備提供方則是來自的兩家企業(yè)——建筑和中聯(lián)重科。

在海外修建高樓并不是易事，參備的標(biāo)準(zhǔn)、施工方案都要符合當(dāng)?shù)氐膰楹偷乩憝h(huán)境，何況這還是非洲目前的城市森林，其占地約一萬平方米，分為A、B兩幢，高度分別為204米和300米。

“項(xiàng)目由中聯(lián)重科獨(dú)家為我們承建方建筑提供包括塔機(jī)、拖泵、攪拌車、攪拌站在內(nèi)的整套設(shè)備及解決方案”，承建方項(xiàng)目經(jīng)理表示。

獨(dú)家提供成套設(shè)備等于承包了項(xiàng)目中使用的所有設(shè)備。這是對(duì)設(shè)備提供企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高度認(rèn)可。

正在中的“非洲第一高樓”

“當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)的國內(nèi)、歐美品牌云集。我們看中的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和性能，在各方面都很優(yōu)質(zhì)的前提下，我們更看重廠家在高層建筑的成套設(shè)備解決方案的經(jīng)驗(yàn)”，項(xiàng)目經(jīng)理這樣解釋選擇中聯(lián)重科的原因。

據(jù)介紹，中聯(lián)重科的工程師多次赴現(xiàn)場(chǎng)勘查，詳細(xì)研究位置、高度等客觀條件，并根據(jù)項(xiàng)目的施工要求準(zhǔn)備方案，前后提供了三次全套設(shè)備解決方案。同時(shí)，企業(yè)曾在泰國、迪拜等和城市的中提供成套設(shè)備，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，承建方還特別看中企業(yè)在肯尼亞的售后維護(hù)能力和響應(yīng)速度。

“所以在三輪競(jìng)標(biāo)后，我們最終選擇了中聯(lián)重科，并決定全使用中聯(lián)的設(shè)備。”

非洲第一高樓是肯尼亞以及非洲城市化進(jìn)程加速的象征，更是肯尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志，中聯(lián)重科與承建商攜手“出海”，為這里的發(fā)展注入了新動(dòng)力。相信在“”倡議帶動(dòng)下，更多的企業(yè)將投入其中，幫助非洲朋友實(shí)現(xiàn)繁榮發(fā)展的夢(mèng)想。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 中聯(lián)重科