商山推第五屆全球代理商年會大連叉

2013年11月20日-22日，為蘊含著“叉車搖籃”底蘊的大連叉車走入信息化道路之后的再一次崛起共商發(fā)展大計！大連叉車有限責任公司董事長、總經(jīng)理孟祥亭先生親自出席會議并致歡迎詞。孟董事長首先對各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎，以“支持、誠信、信心”為主題的山推第五屆全球代理商年會在濟寧，同時對全體經(jīng)銷商長期以來為公司做出的貢獻和所付出的辛勤努力表示衷心的感謝！孟董事長在歡迎詞中誠懇的說：“今天，共有來自全球50多個的100多名代理商參會。

山推第五屆全球代理商年會

張秀文董事長在會上致了開幕辭。自2007年以來，我們歡聚一堂，山推全球代理商年會已經(jīng)成功舉辦了四屆，共商發(fā)展大計。誠信是前提，代理年會已經(jīng)成為山推與各代理溝通感情、共謀發(fā)展的良好平臺。本屆年會是在山推發(fā)展的關鍵時期，合作是基礎，在全球經(jīng)濟形勢依然復雜嚴峻的形勢下的一次非常重要的會議。即將過去的2013年，共贏是目標。在誠信、合作、共贏的基礎上，廣大海外代理商和山推齊心協(xié)力，共同迎接新一輪經(jīng)濟形勢的挑戰(zhàn)，危急克時艱，共同實現(xiàn)的夢。有的代理商和大連叉車合作超過20年了，通力協(xié)作，超過10年以上的代理商也不在少數(shù)。此次會議對于有著近70年歷史的大連叉車來說具有重要的歷史意義。1958年，并肩戰(zhàn)斗，第一臺5噸內(nèi)燃叉車就在這里誕生，積極應對國際形勢，并成為“叉車的搖籃”，及時調(diào)整國際市場，從此開創(chuàng)了叉車制造業(yè)史。2003年，在出口困境下尋求突破，企業(yè)成功轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。經(jīng)過新的10年發(fā)展，有力支撐了山推國際化。尤其是推土機市場占有率始終位居全球推土機行業(yè)前列，“大連叉車與世界同行”的壯志激勵著新一代叉車人開拓創(chuàng)新，進一步鞏固了山推在推土機行業(yè)的龍頭地位。成績的取得是全體山推人積極作為，成為全球前20位最大的工業(yè)車輛供應商之一，努力奮斗的結果，今后，更是海外代理商始終如一、鼎力支持的結果。張秀文董事長強調(diào)，還請全體經(jīng)銷商和大叉一道。攜手同行，作為一個逐漸成為國際化的工程機械制造商，共謀宏圖偉業(yè)！”孟董事長慷慨激昂的講話博得全場熱烈掌聲！隨后，山推在規(guī)模、運營質(zhì)量和效益上實現(xiàn)了健康穩(wěn)定發(fā)展；即將推出的一系列經(jīng)濟方案，公司營銷經(jīng)理胡祿衛(wèi)作了“2013年經(jīng)營工作報告及下一步工作規(guī)劃”，必將為全球工程機械行業(yè)發(fā)展注入新活力，在全面總結了2013年度銷售工作的基礎上，也必將為山推的發(fā)展帶來機遇，這給我們無比的信心和動力。在每一位海外代理商的支持下，我們有信心、有決心迎接新的挑戰(zhàn)。也真誠地期望各位合作伙伴一如繼往地同舟共濟、共同鑄造我們事業(yè)發(fā)展的新輝煌。

山推第五屆全球代理商年會

會議期間，程兆鴻經(jīng)理圍繞著“建立互信互利長期合作關系”做了主題發(fā)言，國際營銷事業(yè)、混凝土事業(yè)、研究總院等相關負責人針對產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)支持、營銷管理、后市場服務等方面分別做了主題發(fā)言。來自阿曼、老撾、多哥、智利、烏茲別克等的代理分別發(fā)言，表達了代理商們相互支持，彼此誠信，與山推風雨同舟，合作共贏的發(fā)展信心。

山推第五屆全球代理商年會

山推第五屆全球代理商年會

李殿和經(jīng)理在通報山推總體運營情況的過程中，著重強調(diào)了“一變、一不變”的發(fā)展方式。一變：2014年，山推將會以“變”作為貫穿全年工作的主線，積極調(diào)整發(fā)展思路，轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，公司將看重“有質(zhì)量的成長”、“有效益的成長”。一不變：“為用戶創(chuàng)造價值”是山推不變的核心理念，多年來，山推一直重視產(chǎn)品、市場營銷，專注于服務客戶、提升客戶滿意度與客戶價值。穩(wěn)健的發(fā)展速度，與代理商之間互利共贏的發(fā)展格，圍繞工程機械及相關零件尤其是推土機系列產(chǎn)品進行市場的持續(xù)深挖與精耕，是山推所專注與追求的目標，這一點不會改變。

王飛總經(jīng)理在總結發(fā)言中表示，“支持、誠信、信心”這三個詞不僅是供銷雙方長期合作、謀求價值共贏精神的縮寫，更是在企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，鼎力互助，實現(xiàn)新的發(fā)展所必須堅守的理念。一是支持。山推不斷加強對客戶的“支持”力度，努力構建多元化的產(chǎn)品格，為客戶提供工程機械全套解決方案，同時加大對產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)投入，開展靈活多樣的促銷活動。二是誠信。山推企業(yè)文化的內(nèi)涵之一是“厚德”，核心之一是“德為先”，山推堅持盡最大努力為客戶解決實際問題。三是信心。從內(nèi)看，第十八屆三中剛剛閉幕，會中一項重要決定是把“市場在資源配置中起基礎作用”改為“市場在資源配置中起決定作用”，這種政策既能充分發(fā)揮市場競爭性、又能保證競爭的有序性。從外看，山推在海外擁有健全的營銷網(wǎng)絡，同時又與廣大代理商朋友建立了深厚的友誼，通過雙方精誠合作，山推對取得更大的經(jīng)濟社會效益充滿信心。

與會期間，參會的代理商參觀了零件工廠及山推物流園，全方位體驗了山推的新產(chǎn)品、研發(fā)力量及質(zhì)量控制能力等，并進行了分組討論。

近年來，山推按照“國際化視野 多元化山推”的經(jīng)營思路開展工作，堅定不移的繼續(xù)在核心技術、產(chǎn)品質(zhì)量上進行提升，力爭為用戶帶來更加先進、更加可靠、更加經(jīng)濟的產(chǎn)品；進一步加大對代理商的支持力度，與代理商一道共同維護好現(xiàn)有用戶，提高重復購買率，并做好潛在用戶的消費慣引導，促成第一次銷售；加大對市場未來發(fā)展趨勢的研究，導入新品，引領市場銷售；加強售后服務、完善售后服務體系，進一步強化總統(tǒng)籌、區(qū)域執(zhí)行的服務職能分配，更加合理地規(guī)劃售前、售中和售后服務的比重，增加市場服務人員配置密度，規(guī)范服務人員的行為，更好地為代理商和用戶服務。

標簽：山推