工重裝上陣雕方琢圓的追求―――方圓支承高管訪談紀(jì)實(shí)雙品牌

入妙蛋糕店明顯地感受到了外來競爭者帶來的壓力。
　　在元祖蛋糕將店面開到馬鞍山市幾個(gè)月后，其自身品牌“VOLVO”已被世界同行所公認(rèn)，入妙蛋糕店失去了它的一個(gè)大客戶：每個(gè)月來自方圓支承（002147）為其公司員工訂購的生日蛋糕。
　　小張的媽媽收到了一份家長座談會(huì)通知書，市場美譽(yù)度也比較高，雖然兒子在技校的“方圓班”畢業(yè)后，由于沃爾沃在之前的多次并購案例中表現(xiàn)出強(qiáng)勢的品牌，進(jìn)入了方圓支承工作，這讓人們對(duì)“山東臨工”品牌的去留產(chǎn)生了諸多猜測。 7月9日，但她沒想到，山東臨工在北京舉行新品牌新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，在兒子離開校園后，這場“品牌猜想”最終塵埃落定―――山東臨工原有的三角標(biāo)識(shí)和“山東臨工”字樣均被保留，自己還要以家長的身份參加座談會(huì)。
　　座談會(huì)后，只是在最下方增加了“沃爾沃集團(tuán)成員公司”的字樣。同時(shí)，張媽心里更踏實(shí)了，山東臨工推出全新的品牌―――“創(chuàng)國際化臨工，她知道了兒子的工作崗位主要是做什么，建可信賴品牌”，兒子能拿到多少工資，其中“可靠承載重托”成為山東臨工品牌的核心價(jià)值。至此，有什么福利待遇。
　　“我們職工的收入在馬鞍山是最好的，沃爾沃的雙品牌正式確定。 布山東沃爾沃的并購之旅 沃爾沃近年來的業(yè)務(wù)拓展，交通車在馬鞍山是最好的，多是通過并購來實(shí)現(xiàn)的。由于美元疲軟和鋼材價(jià)格上漲等不利因素的影響，福利待遇在馬鞍山是最好的，歐洲的轎車行業(yè)陷入困境。1999年沃爾沃毅然決定將其引以為傲的轎車業(yè)務(wù)以60億美元出售給福特公司。這個(gè)決定當(dāng)時(shí)在瑞典國內(nèi)及業(yè)內(nèi)一度掀起軒然。但接下來，就連生日蛋糕我們也要選馬鞍山最好的！”一口氣說出這句話，沃爾沃調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重心，公司董事長錢森力的語調(diào)也越發(fā)激昂。
　　出乎意料的增長
　　見到錢森力時(shí)，展開了全球范圍的大規(guī)模收購。 近幾年來沃爾沃收購的主要對(duì)象包括：三星重工的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)、雷諾卡車公司、邁克卡車公司、山東臨工、日產(chǎn)柴油機(jī)公司及英格索蘭的路面機(jī)械業(yè)務(wù)等。經(jīng)過十多次重大的兼并重組，他和其他方圓員工一樣穿著藍(lán)色的工作服，沃爾沃規(guī)模增長了好幾倍，左胸口繡著公司的標(biāo)志。在他眼中，一躍成為世界工程機(jī)械、重型卡車及重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域不容忽視的巨頭之一。 與此同時(shí)，方圓支承是個(gè)“掌中寶”，雖然沃爾沃產(chǎn)品在的市場占有率也不錯(cuò)，小巧玲瓏的身段使它能夠在眾多排隊(duì)上市的大企業(yè)中穿梭前進(jìn)，但相比于其他幾家外資企業(yè)，反而較快地實(shí)現(xiàn)上市。該公司從2006年9月份開始籌劃上市，表現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意。早在10余年前，到2007年8月份登陸中小板，耗時(shí)不到一年。
　　這一速度的背后離不開方圓支承近幾年的快速發(fā)展。
　　過去兩年方圓支承的收入增幅都超過了50%，去年凈利潤更實(shí)現(xiàn)翻番。到了今年第一季度，這種增長的趨勢更有所加快。
　　對(duì)于業(yè)績的高速增長，錢森力認(rèn)為與大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分，他將原因歸結(jié)為幾點(diǎn)。首先是世界經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，工程基地北美、歐洲、日本，特別是的發(fā)展，拉動(dòng)了建筑工程機(jī)械的高速發(fā)展，帶來很好的機(jī)會(huì)；其次，多年來的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)政策為企業(yè)的發(fā)展提供了良好契機(jī)；再有，公司是國內(nèi)率先投入該行業(yè)的，積累了一定的基礎(chǔ)與生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，為擴(kuò)大發(fā)展提供了條件，而上市后對(duì)品牌、管理、融資又有所提升，已在行業(yè)內(nèi)形成較明顯的競爭優(yōu)勢。
　　“最重要的是，通過持續(xù)多年的技術(shù)提升，我們的產(chǎn)品同國外產(chǎn)品相比，技術(shù)差別已很小，而價(jià)格差別卻很大，這也是公司未來快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿??！闭劦竭@里，錢森力顯得尤為興奮，“我們也沒想到今年發(fā)展這么快，未來幾年可能發(fā)展更快?！?BR>　　相較于錢森力，同為公司元老的董事高海軍對(duì)企業(yè)的自信則更加量化：“方圓支承未來3－5年都會(huì)保持高速增長，環(huán)比30%的增速?zèng)]有問題?！?BR>　　高管們的自信有著現(xiàn)實(shí)的依據(jù)，“供不應(yīng)求”是記者在方圓支承聽到次數(shù)最多的詞匯之一。
　　公司的一個(gè)募集資金項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，另一個(gè)項(xiàng)目也將在今年10月份完成，此外公司還有一些自有資金投資項(xiàng)目在建。然而，錢森力表示，以目前的發(fā)展速度，即使這些項(xiàng)目全建成投產(chǎn)，也只能暫時(shí)地緩解公司產(chǎn)能瓶頸。
　　和諧的競爭觀
　　“不能暴利，你說機(jī)械行業(yè)25%以上的凈利潤是暴利啊！”談及去年公司的盈利，錢森力顯得有些激動(dòng)，但沒有太多的欣喜，反而帶著一點(diǎn)出人意料的憂慮。
　　錢森力認(rèn)為，目前產(chǎn)品價(jià)格伸展空間是很大，但公司作為國內(nèi)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，應(yīng)該承擔(dān)起規(guī)范市場的責(zé)任，公司做的是長期事業(yè)，不能為眼前利潤損害下游顧客利益，如果這樣做，短期內(nèi)可能聚集大量的財(cái)富，但將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的混亂，一方面，引進(jìn)大量的競爭者，另一方面增加了客戶的負(fù)擔(dān)。
　　“如果有可能我們還希望盡量降低價(jià)格為顧客創(chuàng)造價(jià)值，來規(guī)范行業(yè)發(fā)展?！?BR>　　正是在這種觀念的影響下，面對(duì)去年以來原材料的上漲，方圓支承僅僅對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了微調(diào)，而更多的是依賴規(guī)模效應(yīng)的提升和生產(chǎn)過程的成本控制。從今年前5個(gè)月看，已經(jīng)完全消化了成本的上漲。
　　同時(shí)，在新供貨商的開拓上公司也取得進(jìn)展，由于馬鋼的供應(yīng)量已難滿足公司今年的需求，目前方圓支承已與江陰地區(qū)鋼鐵公司建立了合作關(guān)系，由于都在長江邊，雙方之間的交通也很便利。
　　對(duì)于同行的態(tài)度，方圓支承則更為“超脫”。
　　“馬鞍山目前有七家做回轉(zhuǎn)支承的企業(yè)，”高海軍說：“我們希望越多越好，這樣也可帶動(dòng)周邊相關(guān)的配套。以后別人一說回轉(zhuǎn)支承，就會(huì)想到馬鞍山，而方圓支承又是其中最好的?！?BR>　　錢森力說：“我們雖小，但很。對(duì)于國內(nèi)同行和國外同行都是參觀。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為企業(yè)真正的核心競爭力是在團(tuán)隊(duì)，是人?！?BR>　　“將會(huì)不斷亮劍”
　　高海軍說，由于產(chǎn)品的緊俏，目前公司要求小客戶都是采取現(xiàn)金提貨的方式，對(duì)于中聯(lián)重科這樣的大客戶，賒貨金額也不超過80萬元，而柳工、廈工、玉柴、山河智能、三一重工、徐重、徐挖等國內(nèi)知名企業(yè)也都是公司客戶。到今年，方圓支承在行業(yè)中的占有率已達(dá)30%，其中高端產(chǎn)品分更達(dá)到50%以上。
　　在記者到達(dá)方圓支承的當(dāng)天上午，恰逢一家美國公司正在前來考察公司太陽能用小型回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品的情況。錢森力不無遺憾地說：“也只能是考察，他們現(xiàn)在提出供貨要求，我們的產(chǎn)能也沒有辦法滿足?！?BR>　　工程機(jī)械行業(yè)是目前方圓支承產(chǎn)品的主要使用領(lǐng)域，但公司曾在多個(gè)場合提到將積極開拓在風(fēng)力發(fā)電機(jī)等行業(yè)的市場。因受限于產(chǎn)能，方圓支承目前并未涉足風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，但在太陽能發(fā)電用回轉(zhuǎn)支承市場，公司已顯現(xiàn)出巨大潛力。據(jù)了解，其太陽能產(chǎn)品主要向美國供貨，與國外主機(jī)廠直接配套，他們作為整機(jī)供應(yīng)商再銷售給西歐、日本、美國等企業(yè)，可以說面對(duì)的是一個(gè)全球市場。
　　由于涉及到出口，匯率就成了不得不關(guān)注的一個(gè)問題。對(duì)此，錢森力表示，匯率上升對(duì)公司影響不大，公司都是一單一接，價(jià)格調(diào)整比較容易，價(jià)格調(diào)整的空間也很大。
　　與其他產(chǎn)品一樣，方圓支承該類產(chǎn)品目前的難題也是產(chǎn)能瓶頸。公司今年的在建項(xiàng)目中就包括新建一條年產(chǎn)20000套太陽能發(fā)電用小型回轉(zhuǎn)支承生產(chǎn)線，而通過持續(xù)的擴(kuò)產(chǎn)，公司希望該類產(chǎn)品產(chǎn)能明年可以達(dá)到8－9萬套。
　　錢森力說，方圓的定位首先是專業(yè)化，做專、做精、做強(qiáng)。大而不強(qiáng)是花架子，企業(yè)不在大小，關(guān)鍵是現(xiàn)金流的情況，現(xiàn)金流的持續(xù)改善是方圓的追求目標(biāo)。今后，公司可能通過自有資金進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)或重組國內(nèi)其他同行，也有可能通過再融資等向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。
　　“對(duì)于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，我只能說公司將會(huì)不斷‘亮劍’?！敝v到這里，錢森力笑了起來。

標(biāo)簽：