械市場(chǎng)看好山西工程機(jī)械行業(yè)漸入后市場(chǎng)時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)

據(jù)全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)，西基礎(chǔ)正迎來(lái)高漲時(shí)期，截止到2010年年底，由此對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)的提振受到了眾多工程機(jī)械企業(yè)的青睞?；A(chǔ)設(shè)施加速政策一直在鼓勵(lì)西地區(qū)的，僅全國(guó)二手工程機(jī)械的交易額就已突破1000億元，但是由于各方因素，交易量突破500萬(wàn)臺(tái)。過(guò)去的2011年，西成效并不是很大，這個(gè)數(shù)字仍在遞增。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，但目前由于東南地區(qū)工程面臨飽和趨勢(shì)，山西目前二手工程機(jī)械設(shè)備約5000余臺(tái)，西地區(qū)的工程再次被提上日程，交易額近10億元。眼下正是各類(lèi)工程紛紛開(kāi)工之際，相應(yīng)的工程機(jī)械企業(yè)也將其市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至西上。隨著西大“十二五”規(guī)劃等一系列政策出臺(tái)，二手交易的熱鬧讓山西工程機(jī)械市場(chǎng)變得不同往年。

3月17日，交通、水利、城市、資源等項(xiàng)目如火如荼地展開(kāi)，在首屆山西二手工程機(jī)械發(fā)展論壇上，這極大刺激了西工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)顯示，籌建集“交易、租賃、拍賣(mài)”于一體的山西二手工程機(jī)械市場(chǎng)的構(gòu)想一經(jīng)提出，“十二五”期間，便得到眾多代理商和二手交易商的響應(yīng)。就在論壇結(jié)束后的第二天，地區(qū)每年將投入1000億元用于城市。預(yù)計(jì)將投入1200億元至1500億元用于交通基礎(chǔ)設(shè)施，一家民營(yíng)二手機(jī)械交易服務(wù)商剛剛創(chuàng)建的“易買(mǎi)賣(mài)”網(wǎng)站也開(kāi)始公測(cè)……

因?yàn)閾碛休^高的成交單價(jià)和保有量，公路1.1萬(wàn)千米，二手工程機(jī)械交易逐漸被山西業(yè)內(nèi)人士視為投資新空間。全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專(zhuān)業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)余小梅稱(chēng)，其中高速公路1966千米，工程機(jī)械行業(yè)已步入設(shè)備置換期的“后市場(chǎng)”時(shí)代，國(guó)道道1300多千米。今年農(nóng)村公路將投資20億元，未來(lái)將形成回收、加工（維修、翻新、再制造）、經(jīng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、租賃以及信貸服務(wù)等一系列產(chǎn)業(yè)鏈，4500千米，并向規(guī)?；?jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

1 “后市場(chǎng)”時(shí)代

對(duì)山西大多數(shù)代理商來(lái)說(shuō)，改善40個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通瀝青路，2011年工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般走勢(shì)。由于新機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)透明化且趨于飽和，解決500個(gè)建制村通公路問(wèn)題。未來(lái)5年，工程機(jī)械市場(chǎng)正在進(jìn)入“后市場(chǎng)”迅猛增長(zhǎng)的時(shí)代。

“山西工程機(jī)械市場(chǎng)在全國(guó)很有特色，還將規(guī)劃投資1311億元發(fā)展水利事業(yè)。此外，不僅銷(xiāo)量排名靠前，礦藏資源的勘察力度也將進(jìn)一步加大，而且大型機(jī)械所占比例較大。”山西工程機(jī)械網(wǎng)負(fù)責(zé)人、山西正寬工程機(jī)械銷(xiāo)售有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)詹宇寬說(shuō)，財(cái)政單位在2010年就追加了1.1億元用于礦產(chǎn)資源勘察，在基礎(chǔ)設(shè)施投資持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，山西已成為挖機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械的交易大。

但隨著2011年挖掘機(jī)銷(xiāo)售量急速下滑，二手工程機(jī)械交易反而與日俱增。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012年工程機(jī)械市場(chǎng)仍然處于低迷的狀態(tài)，更多的二手機(jī)械設(shè)備將會(huì)進(jìn)入交易市場(chǎng)。

詹宇寬告訴記者，2011年4月份之后，受工程停滯和結(jié)款等影響，很多車(chē)主沒(méi)活可做，導(dǎo)致大量機(jī)械進(jìn)入二手交易市場(chǎng)。同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理商為了帶動(dòng)新機(jī)銷(xiāo)量，紛紛加大“以舊換新”力度。

“以前，代理商賣(mài)出兩三百臺(tái)新機(jī)的同時(shí)，置換的二手機(jī)械只有七八臺(tái)，很容易就能處理掉。但現(xiàn)在每售出100臺(tái)新機(jī)，置換的二手機(jī)械就有一二十臺(tái)。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售商、車(chē)主和經(jīng)紀(jì)人的手中都積攢了越來(lái)越多的二手機(jī)械設(shè)備，他們希望能有一個(gè)集中的渠道處理掉設(shè)備，以便盡快收回資金。”

同時(shí)，車(chē)主當(dāng)初在購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械時(shí)，大多采用回購(gòu)擔(dān)保的按揭貸款及融資租賃形式，但由于工程萎縮，大量設(shè)備處于閑置狀態(tài)，車(chē)主償還貸款出現(xiàn)問(wèn)題，廠商便不得不進(jìn)行回購(gòu)。如果不能及時(shí)處理這些設(shè)備，廠商就會(huì)蒙受巨大損失。

總體來(lái)看，市場(chǎng)上二手工程機(jī)械設(shè)備主要包括進(jìn)口的、租賃轉(zhuǎn)出的、銷(xiāo)售失敗的、市場(chǎng)上使用的經(jīng)一次或多次轉(zhuǎn)手的和拼裝的二手設(shè)備。

據(jù)詹宇寬介紹，除了代理商，二手機(jī)械渠道還來(lái)自車(chē)主和車(chē)販子（經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司）。“但跟河北徐水等地相比，山西的車(chē)販子還不成熟，大多以個(gè)人收售為主，另外也有一些維修廠家兼營(yíng)二手交易。”

然而，山西二手機(jī)械流通業(yè)發(fā)展較慢，而且由于信息不對(duì)稱(chēng)、欺詐、以次充好等原因，造成二手機(jī)械的買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有信心，故影響二手機(jī)械的交易成功率。詹宇寬說(shuō)，目前山西二手工程機(jī)械交易還處于“自由市場(chǎng)”階段，在實(shí)際交易過(guò)程中，買(mǎi)家往往是憑借購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)與賣(mài)家議價(jià)，無(wú)法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，而且大多不簽訂銷(xiāo)售服務(wù)合同、不提供發(fā)票，因此無(wú)法保障真實(shí)的價(jià)格和售后服務(wù)。

在詹宇寬的印象里，太原市最早的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，應(yīng)該在迎澤西大街下元附近，但那里充其量也只是一個(gè)以租賃為主的自由市場(chǎng)，很難稱(chēng)得上是專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)。也正因此，詹宇寬萌生了投建二手工程機(jī)械大型交易租賃市場(chǎng)的想法。

山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛選擇二手機(jī)械行業(yè)，是因?yàn)樾聶C(jī)市場(chǎng)越來(lái)越透明化，上游有廠家任務(wù)壓力，中游有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下游有客戶要求，利潤(rùn)空間被稀釋了很多。“新機(jī)占有資金較高，資金與成本比較，還不如做二手機(jī)械交易。”他說(shuō)。

2 二手交易開(kāi)辟投資新空間

早些年從事過(guò)大貨車(chē)銷(xiāo)售的詹宇寬，先后在擔(dān)保和典當(dāng)行業(yè)工作。“工程機(jī)械作為生產(chǎn)工具，不僅市場(chǎng)保有量大、單價(jià)高，而且便于抵押。”他說(shuō)，但對(duì)典當(dāng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能為了一個(gè)新的產(chǎn)品而去投資建二手交易市場(chǎng)。

鑒于這樣的想法，詹宇寬跟朋友開(kāi)始合伙籌建二手交易租賃市場(chǎng)?？紤]到場(chǎng)地投資和機(jī)械設(shè)備來(lái)源等問(wèn)題，他們選擇創(chuàng)辦成本較低的網(wǎng)站信息平臺(tái)入手。在收集到足夠多的供需信息，考察內(nèi)蒙古和河北等地市場(chǎng)，并得到山西各大代理商支持后，2011年4月份，詹宇寬在太原市小店區(qū)北格鎮(zhèn)正式投建了提供交易、租賃、維修保養(yǎng)為一體的服務(wù)基地（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北格基地”），并成功舉辦了第一次拍賣(mài)會(huì)。

詹宇寬告訴記者，北格基地現(xiàn)在有33畝，并擁有100臺(tái)左右機(jī)械設(shè)備，其中代理商的機(jī)械占到大半。按照滿負(fù)荷計(jì)算，基地大概可停放400多臺(tái)。連通周邊可利用的場(chǎng)地，未來(lái)能夠達(dá)到60多畝的規(guī)模。

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，北格基地已經(jīng)與16家實(shí)力雄厚的品牌代理商達(dá)成合作，在圈子里有了一定的知名度。而且一些典當(dāng)行也開(kāi)始尋找詹宇寬合作。對(duì)典當(dāng)行來(lái)說(shuō)，交易市場(chǎng)為新產(chǎn)品的提供了一個(gè)很好的退出渠道；同樣，典當(dāng)行也為交易市場(chǎng)提供了金融服務(wù)。

因?yàn)?ldquo;以舊換新”和回購(gòu)置換導(dǎo)致的二手機(jī)械激增，VOLVO 在 山 西 的 總 代理——— 山西沃源建筑設(shè)備有限公司其實(shí)很早就了二手挖機(jī)，專(zhuān)門(mén)從事以沃爾沃品牌為主的二手工程機(jī)械銷(xiāo)售。

公司二手挖機(jī)經(jīng)理劉九洲告訴記者，他們的二手挖機(jī)設(shè)在清徐縣，占地100多畝，目前回收的二手機(jī)械有八九十臺(tái)，每一臺(tái)二手設(shè)備都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)和試車(chē)方可銷(xiāo)售。今年正在中的4S店專(zhuān)門(mén)設(shè)置了二手機(jī)維修翻新再制造業(yè)務(wù)。

詹宇寬說(shuō)，沃源公司可能是山西第一家按照國(guó)外4S店的高端模式運(yùn)營(yíng)的代理商。也就是說(shuō)，將來(lái)山西有能力提供高標(biāo)準(zhǔn)化的二手機(jī)械產(chǎn)品。

山西偉力工程機(jī)械銷(xiāo)售有限公司是日立建機(jī)在山西地區(qū)的獨(dú)家代理。雖然置換回收的二手機(jī)械不少，但他們暫未專(zhuān)門(mén)的二手交易市場(chǎng)。公司技術(shù)總監(jiān)劉敏告訴記者，從2010年后半年開(kāi)始，他們陸續(xù)置換回收了二三十臺(tái)二手機(jī)械，這個(gè)數(shù)字一直在遞增。“這些設(shè)備確實(shí)挺占地方，但我們?cè)瓌t上要在3個(gè)月內(nèi)處理完。”

劉敏覺(jué)得詹宇寬的交易渠道對(duì)他們代理商來(lái)說(shuō)，還是很有作用的。“如果自建二手交易市場(chǎng)的話，費(fèi)用會(huì)比較大，我們暫時(shí)打算選擇多渠道合作。”

從事多年二手工程機(jī)械交易的王瑞剛，之前一直做實(shí)體交易，他在太榆路的門(mén)店擁有20多輛二手機(jī)械。去年年底。他創(chuàng)建了山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)二手工程機(jī)械買(mǎi)賣(mài)交易、寄售、設(shè)備評(píng)估等服務(wù)。“初級(jí)階段網(wǎng)站和實(shí)體分開(kāi)做，網(wǎng)站主要是為二手工程機(jī)械供需雙方發(fā)布信息，實(shí)體店則為交易做一些后續(xù)服務(wù)。未來(lái)我們可能會(huì)在全國(guó)開(kāi)設(shè)20多家實(shí)體交易直營(yíng)店。”

王瑞剛說(shuō)，他跟沃源公司和詹宇寬所做的模式不太一樣。“沃源的二手工程機(jī)械主要是為了支持自營(yíng)品牌的新機(jī)銷(xiāo)售，詹宇寬則是利用二手機(jī)械交易平臺(tái)聚攏客戶，側(cè)重于交易中的金融服務(wù)。”

3 “自由市場(chǎng)”嬗變

因?yàn)槭袌?chǎng)還處于起步階段，北格基地目前的盈利主要來(lái)自機(jī)械占地費(fèi)用和交易傭金。按照詹宇寬的計(jì)劃，除了二手機(jī)械交易租賃本身，交易市場(chǎng)未來(lái)還將增加新機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)順帶銷(xiāo)售、維修保養(yǎng)服務(wù)和庫(kù)存機(jī)械的折價(jià)銷(xiāo)售。下一步，他計(jì)劃定期舉辦拍賣(mài)會(huì)。但現(xiàn)在看來(lái)，不夠成熟的評(píng)估和拍賣(mài)體系似乎難以讓他的想法順利實(shí)施。

二手工程機(jī)械進(jìn)入市場(chǎng)最為關(guān)鍵的問(wèn)題就是如何進(jìn)行品質(zhì)鑒別，并以此來(lái)制定設(shè)備指導(dǎo)價(jià)。但到目前為止，國(guó)內(nèi)尚未形成一套科學(xué)的二手工程機(jī)械評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量二手工程機(jī)械的價(jià)值，目前還是空白。

從全球二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)來(lái)看，二手設(shè)備經(jīng)營(yíng)者會(huì)采取一套較為規(guī)范的評(píng)估方法對(duì)設(shè)備價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。詹宇寬說(shuō)，雖然國(guó)內(nèi)不少代理商和工廠都在嘗試評(píng)估，但目前看來(lái)還無(wú)法與實(shí)際市場(chǎng)接軌，買(mǎi)賣(mài)雙方仍普遍采取傳統(tǒng)的議價(jià)方式。

“在國(guó)外，工程機(jī)械從出售到維修，再到二次交易，都有完整的記錄，包括真實(shí)的工作小時(shí)數(shù)、維修保養(yǎng)記錄等等，所以在交易時(shí)比較客觀真實(shí)。”詹宇寬分析稱(chēng)，因?yàn)閲?guó)外工程機(jī)械的擁有者大多是公司化管理的租賃商，而國(guó)內(nèi)個(gè)人擁有工程機(jī)械的比例較高，所以就很難做到規(guī)范執(zhí)行，從而導(dǎo)致評(píng)估價(jià)格難被購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)可。不過(guò)他認(rèn)為，隨著行業(yè)逐漸規(guī)范，拍賣(mài)將是最公平、最透明、最能讓買(mǎi)方和賣(mài)方可以信任的交易模式，通過(guò)拍賣(mài)模式可以有效解決二手交易市場(chǎng)所面臨的誠(chéng)信度欠缺的問(wèn)題。

山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)的評(píng)估和拍賣(mài)體系可能還需要兩三年的時(shí)間來(lái)培育。他認(rèn)為，二手機(jī)械市場(chǎng)成熟必須具備三個(gè)前提：法律法規(guī)的明確規(guī)定；行業(yè)準(zhǔn)入及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求；從事二手機(jī)械交易的人員能否滿足市場(chǎng)需求。

事實(shí)上，交易商們也有難言苦衷。雖然對(duì)二手設(shè)備的交易有相關(guān)的稅收政策，但由于市場(chǎng)缺失二手設(shè)備的資質(zhì)和品質(zhì)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，使得稅務(wù)門(mén)在二手設(shè)備的認(rèn)定上存在困難，因此影響了優(yōu)惠政策的落實(shí)、執(zhí)行，各地有的按照增值稅征收，有的按照營(yíng)業(yè)稅征收，稅率相差懸殊。

而對(duì)于目前二手工程機(jī)械市場(chǎng)的混亂無(wú)序，詹宇寬認(rèn)為這是任何一個(gè)市場(chǎng)初級(jí)階段的必經(jīng)過(guò)程，“因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)‘亂象’才能找到問(wèn)題所在，從而針對(duì)性地規(guī)范市場(chǎng)”。他告訴記者，《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》已于2010年3月1日正式頒布實(shí)施，現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專(zhuān)業(yè)也已經(jīng)在配合商務(wù)，做一些關(guān)于二手機(jī)械市場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式等的準(zhǔn)備。

這也是二手交易商和所有代理商都樂(lè)意看到的：國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)正逐漸向規(guī)范化、成熟化發(fā)展，二手工程機(jī)械市場(chǎng)和技術(shù)規(guī)范的制定，有利于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，更有利于國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械參與到全球流通領(lǐng)域中。
 

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