不走尋常路三一重工出海臨工國(guó)

三一重工宣布收購?fù)?，三一重工收購德?guó)普茨邁斯特，柳工、徐工機(jī)械對(duì)歐洲工程機(jī)械企業(yè)的收購消息也相繼傳出。一旦收購達(dá)成，“成為分國(guó)內(nèi)巨頭以收購海外擴(kuò)市的一個(gè)縮影”。與此同時(shí)，全球工程機(jī)械混凝土行業(yè)排頭位置將均由企業(yè)把控

　　記者 徐英

　　對(duì)三一重工而言，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，龍年可謂開門紅——成功收購德國(guó)普茨邁斯特，則通過差異化經(jīng)營(yíng)，將這一被業(yè)界譽(yù)為“大象”的全球混凝土機(jī)械行業(yè)第一品牌收入麾下，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)資源，圓了向文波的海外收購夢(mèng)。

　　2012年1月30日，從而實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，三一重工收購普茨邁斯特的消息傳出，為拓展海外市場(chǎng)提供了另一條不同的思路。臨工經(jīng)驗(yàn)：練好內(nèi)功是關(guān)鍵一位投行專家對(duì)記者表示：“對(duì)于海外并購來說，31日，無論是從企業(yè)文化、法規(guī)政策、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整、還是渠道合并來看，三一重工公告證實(shí)傳聞，并購后的整合才是重頭戲。說到底，這起發(fā)生于1月20日的收購曝光。

　　根據(jù)《轉(zhuǎn)讓及購買協(xié)議》，外病還需內(nèi)治，隸屬于三一重工的三一德國(guó)與中信基金共同獲得了普茨邁斯特100%股權(quán)，海外市場(chǎng)開拓的根基還是在國(guó)內(nèi)。“據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，包括普茨邁斯特創(chuàng)始人股東Karl Schlecht Stiftung99%的股權(quán)和Karl Schlecht Familienstiftung的1%股權(quán)。按照協(xié)議，以裝載機(jī)啟動(dòng)快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風(fēng)格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，三一德國(guó)將出資3.24億歐元，在節(jié)能、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面都有不同程度的提升。“臨工通過國(guó)際化合作和自身努力，折合26.54億元，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，收購普茨邁斯特90%股權(quán)。目前股權(quán)交割尚未完成。

　　在收購普茨邁斯特之前，近幾年取得各項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)最快增速，三一重工并無成功的海外并購案例。2008年，挖掘機(jī)也是一樣，在收購意大利CIFA失手于同城對(duì)手中聯(lián)重科之后，通過合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，三一重工雖仍鐘情于海外并購，統(tǒng)一的風(fēng)格，但并沒有找到更合適的收購對(duì)象。直至普茨邁斯特有意出售的消息傳出，直接輸送產(chǎn)品，立刻吸引了包括三一重工、卡特彼勒、小松在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)龍頭的目光。

　　普茨邁斯特1958年，并取得國(guó)際化的勝利。”細(xì)節(jié)差異化促進(jìn)國(guó)際化的實(shí)施臨工的差異化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要細(xì)節(jié)，是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，創(chuàng)造并保持著液壓柱塞泵領(lǐng)域多項(xiàng)世界紀(jì)錄。

　　據(jù)公開資料顯示，截至2010年12 月31日，無論是從企業(yè)文化、法規(guī)政策、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整、還是渠道合并來看，普茨邁斯特總資產(chǎn)為4.91億歐元，凈資產(chǎn)1.77億歐元。2010年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.5億歐元，凈利潤(rùn) 150萬歐元，預(yù)計(jì)2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.6億歐元，凈利潤(rùn)600萬歐元。

　　閃電式收購

　　收購普茨邁斯特，三一重工一改往日高調(diào)做派，低調(diào)進(jìn)行——甚至三一重工董事會(huì)大多數(shù)成員都不知情。

　　2012年1月19月，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根及總裁向文波前往德國(guó)。此時(shí)，三一重工的其他高層并不了解兩位當(dāng)家人德國(guó)之旅的真正意圖，更讓人沒想到的是，梁穩(wěn)根隨即與普茨邁斯特達(dá)成了收購意向，簽署了保密協(xié)議，而鑒于一些不能寫進(jìn)協(xié)議中的內(nèi)容，雙方以互贈(zèng)手表作為見證。

　　直到1月20日凌晨2:30，三一重工董事會(huì)成員被召集到三一集團(tuán)公司委樓一號(hào)會(huì)議室時(shí)，才明白前往德國(guó)的梁穩(wěn)根和向文波原來已辦了件大事。

　　據(jù)一位接近三一重工的人士透露，整個(gè)協(xié)議簽署加上董事會(huì)討論通過，共耗費(fèi)11個(gè)小時(shí)。趕在農(nóng)歷新年之前，三一重工已與普茨邁斯特達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金收購普茨邁斯特100%股權(quán)。“中信基金的加入則在更多層面上為三一重工的收購清除障礙。”

　　千里馬工程機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)楊義華告訴《財(cái)經(jīng)周刊》，發(fā)改委早已將此次收購的“通行證”批給了中聯(lián)重科，但奈何三一重工下手更快。

　　按照《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》，因?yàn)槿坏聡?guó)的出資額為 3.24 億歐元（折合 26.54 億元），占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的 13.5%，并未達(dá)到規(guī)定的重大資產(chǎn)重組，也不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易和《章程》規(guī)定應(yīng)由股東批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，無須提交股東審議。

　　三一重工能收購成功，“另一方面也與中聯(lián)重科是否需要收購這個(gè)洋品牌有關(guān)”，楊義華分析說，與CIFA一樣，普茨邁斯特同屬歐洲企業(yè)，“兩個(gè)‘孩子’之間有很多重合之處。收購并非中聯(lián)重科最佳選擇。”

　　但坊間也流傳另一種說法，2011年12月21日，中聯(lián)重科應(yīng)邀與普茨邁斯特首次接觸，德方明確表達(dá)邀請(qǐng)中聯(lián)重科參與并購競(jìng)標(biāo)的意愿。次日，中聯(lián)重科向湖南發(fā)改委提交正式文件申報(bào)；12月23日凌晨，中聯(lián)重科收到普茨邁斯特的正式邀標(biāo)函，中聯(lián)重科告知對(duì)方，公司已就收購事宜向發(fā)改委及發(fā)改委提交申請(qǐng)，德方未提出異議。12月30日，中聯(lián)重科收到發(fā)改委批復(fù)。次日，中聯(lián)重科與普茨邁斯特簽署相關(guān)保密協(xié)議——但中聯(lián)重科最終未能完成收購。

　　而上述接近三一重工人士告訴《財(cái)經(jīng)周刊》，中聯(lián)重科未能收購更重要的原因在于，中聯(lián)重科此時(shí)已經(jīng)收購了CIFA，如果再吃下普茨邁斯特，中聯(lián)重科很難通過歐洲的反壟斷調(diào)查。

　　國(guó)際化提前5到10年

　　在三一重工看來，這次并購將會(huì)改寫全球競(jìng)爭(zhēng)格。

　　“這次并購是一個(gè)決定全球競(jìng)爭(zhēng)格的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的性并購，所以它價(jià)值連城。”向文波坦言，盡管三一重工已經(jīng)是全球最大的混凝土機(jī)械制造商，但是因?yàn)槿恢毓さ闹饕袌?chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，出口額還不到整個(gè)銷售的5%，所以在嚴(yán)格意義上，三一并不是一個(gè)世界級(jí)品牌。

　　事實(shí)上，三一重工的液壓件以及底盤均采購自海外，這亦是向文波在諸多場(chǎng)合表明，希望企業(yè)加快海外并購，彌補(bǔ)在關(guān)鍵零件上的短板之初衷。楊義華指出，三一重工此次收購可以躍居高端技術(shù)領(lǐng)域。“擁有了高端技術(shù)和品牌，三一重工將與同行競(jìng)爭(zhēng)者拉開差距。”

　　工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊也認(rèn)為，“雖然的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，但技術(shù)壁壘阻礙了工程機(jī)械企業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展。收購，無疑是規(guī)避障礙，打破壁壘的一條捷徑。”

　　而三一重工最直接的受益則體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)格中的地位。“通過此次收購，三一重工毫無爭(zhēng)議地?fù)碛谢虺蔀榱艘粋€(gè)世界級(jí)品牌。”向文波直言，這是無法用金錢來衡量的。“就算花200億也值得”。然而幸運(yùn)的是，正式的收購價(jià)格遠(yuǎn)低于三一重工心理價(jià)位。

　　據(jù)上述知情人士透露，原本梁穩(wěn)根與向文波預(yù)計(jì)拿下普茨邁斯特需要50億元，然而令梁、向二人興奮不已的是，對(duì)方開價(jià)僅為3億歐元，最終三一重工購買90%股權(quán)只需付出3.24億歐元，包括1.6億歐元的債務(wù)、704畝的土地、12萬平方米的建筑、凈資產(chǎn)2.65億歐元、總資產(chǎn)5.04億歐元。

　　盡管外界質(zhì)疑普茨邁斯特負(fù)債累累，但這家企業(yè)54年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是混凝土領(lǐng)域最值得信賴的品牌，加之其在全球布設(shè)的多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，可謂三一重工夢(mèng)寐以求。

　　資料顯示，目前普茨邁斯特在美國(guó)、巴西、印度、西班牙、俄羅斯、韓國(guó)等設(shè)立了生產(chǎn)基地，在意大利、加拿大、阿根廷、馬來西亞等50多個(gè)設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　這些正是三一重工國(guó)際化進(jìn)程中極力想完善的短板。

　　“普茨邁斯特在全球各個(gè)都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國(guó)際化的一個(gè)支持。”向文波無時(shí)不刻地流露著欣喜，“這對(duì)三一國(guó)際化來講，起碼提前了5到10年。”

　　2011年中期財(cái)報(bào)顯示，三一重工實(shí)現(xiàn)海外收入為11.8億元，占整體銷售額的3.98%。顯然，若是以三一重工目前的程度，要達(dá)到三一規(guī)劃的“2015年實(shí)現(xiàn)海外銷售占到整體銷售的30%”，距離仍是遙遠(yuǎn)。

　　行業(yè)并購潮涌?

　　在海外并購之前，三一重工已把目光放在了以外的市場(chǎng)。國(guó)際化，這是繼企業(yè)初創(chuàng)和股票上市之后的第三次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵诙麻L(zhǎng)梁穩(wěn)根看來，“如果不走出國(guó)門、不國(guó)際化，三一充其量不過是個(gè)大一點(diǎn)的‘個(gè)體戶’而已。”

　　按照其海外進(jìn)程，三一重工已在德國(guó)、美國(guó)、印度、巴西等國(guó)建廠；2011年底還與印尼工業(yè)簽訂投資協(xié)議，將投資2億美元在印尼興建產(chǎn)業(yè)園。

　　布遵循輻射原理——印尼的產(chǎn)業(yè)園輻射東盟的市場(chǎng)，德國(guó)工廠輻射歐洲市場(chǎng)，美國(guó)工廠輻射北美，巴西工廠輻射南美，印度和本土則對(duì)應(yīng)著亞洲市場(chǎng)。

　　據(jù)祁俊介紹說，前兩年工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展，受政策刺激作用出現(xiàn)了不正常的高速發(fā)展，現(xiàn)在則整個(gè)市場(chǎng)趨穩(wěn)。企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，是企業(yè)必走之路。這其中，收購成為跨入世界工程機(jī)械排頭兵的捷徑。

　　2008年收購意大利CIFA的中聯(lián)重科已從中獲益——CIFA已于2011年5月實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　與三一重工宣布收購普茨邁斯特的同日，柳工與波蘭工程機(jī)械企業(yè)HSW簽署《最終收購協(xié)議》，將其機(jī)械業(yè)務(wù)單位項(xiàng)目收入囊中。

　　近日，有消息稱，徐工機(jī)械也開始緊鑼密鼓于歐洲混凝土機(jī)械老二——德國(guó)施維英。

　　如收購達(dá)成，全球工程機(jī)械混凝土行業(yè)排頭位置將均由企業(yè)把控。

標(biāo)簽：三一重工