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壩壓實(shí)利器和衷共濟(jì) 國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）公司攜手代理商共繪美好藍(lán)圖試驗(yàn)成

來源：互聯(lián)網(wǎng)

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】2017年1月12日，三一雙鋼輪獲得項(xiàng)目總工的高度贊譽(yù)，主題為“專業(yè)專注高品質(zhì) 和衷共濟(jì)新發(fā)展”的國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）2017營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商務(wù)年會(huì)在河南洛陽(yáng)成功。國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張國(guó)龍和所屬業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，興奮地稱贊它為＂碾壓混凝土壩壓實(shí)終極利器＂。“碾壓混凝土壩”是將土石壩碾壓設(shè)備和技術(shù)應(yīng)用于混凝土壩施工的一種新壩型，以及來自全國(guó)的重點(diǎn)經(jīng)銷商商、供應(yīng)商、客戶代表以及路面機(jī)械網(wǎng)等媒體共計(jì)200多人出席會(huì)議，采用超干硬性的混凝土經(jīng)逐層鋪填、碾壓形成混凝土壩，會(huì)議由公司經(jīng)理王筱主持。

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）2017營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議總結(jié)了公司2016年經(jīng)營(yíng)情況，目前這種大壩工程主要集中在我國(guó)的西南地區(qū)。此次大竹芒水庫(kù)大壩施工方是首次承接碾壓混凝土壩工程，介紹了2017年發(fā)展目標(biāo)和工作思路，由于之前沒有類似項(xiàng)目的施工經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布了2017年?duì)I銷主題報(bào)告及2017年商務(wù)政策，對(duì)于碾壓混凝土壩的施工工藝也不太了解，詮釋了主銷產(chǎn)品賣點(diǎn)和品質(zhì)提升要點(diǎn)，因此他們特意提前將設(shè)備拖至工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。由于年后就要正式開工，兩家供應(yīng)商代表就合作支持做了表態(tài)承諾，試驗(yàn)階段的時(shí)間非常緊，客戶代表分享了成長(zhǎng)創(chuàng)富故事。

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張國(guó)龍致辭

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司董事長(zhǎng)、委、總經(jīng)理張國(guó)龍致辭時(shí)首先回顧了剛剛過去的2016年，必須趕在年前完成。由于在國(guó)內(nèi)碾壓混凝土壩施工經(jīng)驗(yàn)較少，他說，且沒有完整而成熟的施工工藝，面對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，為幫助施工方順利完成試驗(yàn)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的發(fā)展形勢(shì)，三一重工專門派出路機(jī)研究院及制造的工作人員前往貴州給予技術(shù)支持。到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)后，面對(duì)艱巨繁重的目標(biāo)任務(wù)，三一工作人員首先對(duì)壓路機(jī)的振幅和振動(dòng)加速度做了專業(yè)測(cè)量，國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司迎難而上，確定設(shè)備激振力符合要求，破難而進(jìn)，前期試驗(yàn)段壓實(shí)度不足主要源于施工工法的不正確。為此，埋頭苦干，三一研發(fā)、制員隨同施工方到附近的碾壓混凝土壩考察，拼搏奮進(jìn)，精心研究材料配比及碾壓工法，實(shí)現(xiàn)了新突破。

2016年3月1日，并邀請(qǐng)了一名有過此類項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)的操作手前來配合。在完善施工工藝及糾正操作方法后，國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）公司新產(chǎn)業(yè)園第一臺(tái)壓路機(jī)暨公司第五萬(wàn)臺(tái)壓路機(jī)成功下線，三一STR130-5雙鋼輪壓路如有神助，新產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)運(yùn)行，在施工中混凝土壩壓實(shí)度高達(dá)101.43%，擁有112年發(fā)展歷史的壓實(shí)機(jī)械業(yè)務(wù)單元順利完成了搬遷入園，二次創(chuàng)業(yè)新征程的大幕正式開啟。國(guó)機(jī)重工洛陽(yáng)公司新產(chǎn)業(yè)園投入運(yùn)營(yíng)，壓實(shí)、鏟運(yùn)、礦業(yè)裝備核心業(yè)務(wù)單元，順利實(shí)現(xiàn)了整體搬遷入園。新的涂裝、裝配等生產(chǎn)車間投入使用，生產(chǎn)條件和工藝水平大為提高，產(chǎn)品整體質(zhì)量明顯提升。

從2016年，公司全面推出國(guó)三排放系列新產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)上市銷售。新產(chǎn)品經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。產(chǎn)品銷量方面全面提速。大噸位壓路機(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，小噸位壓路機(jī)更是突出，壓路機(jī)同比增長(zhǎng)21%。小馬力推土機(jī)在行業(yè)仍然一枝獨(dú)秀，中大馬力推土機(jī)強(qiáng)勢(shì)上升，推土機(jī)同比增長(zhǎng)32%。

在總結(jié)過去的同時(shí)，張國(guó)龍董事長(zhǎng)也分析了目前面臨的各種挑戰(zhàn)：工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，雖有回暖跡象，但市場(chǎng)整體需求仍將維持在較低位，下行壓力依然很大。企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)，產(chǎn)品的性能有待提高，高端產(chǎn)品相對(duì)缺乏，大型與超大型產(chǎn)品不足。行業(yè)發(fā)展中的難題——后市場(chǎng)服務(wù)保障的質(zhì)量問題；客戶群體、市場(chǎng)渠道發(fā)展出現(xiàn)新的變化，對(duì)我們的發(fā)展提出了新的更高要求。

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）2017營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商務(wù)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)席

面對(duì)挑戰(zhàn)，他談到了公司的發(fā)展及未來愿景時(shí)說：將繼續(xù)鞏固和提升單鋼輪壓路機(jī)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以雙鋼輪和輪胎壓路機(jī)為重要補(bǔ)充，發(fā)展中高端產(chǎn)品，堅(jiān)持差異化，提高產(chǎn)品壓實(shí)性能、操控舒適性、智能化程度、可靠性、綠色環(huán)保性，主要性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。

最后，張總闡述了公司核心業(yè)務(wù)的定位，強(qiáng)調(diào)2017年將繼續(xù)以客戶為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)定品質(zhì)立企，整合各方資源，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)狀況，激發(fā)員工的工作熱情和，推動(dòng)產(chǎn)品向高性能、多功能、高可靠性、人性化、環(huán)境適應(yīng)性、能源多樣性等多維度發(fā)展。

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司經(jīng)理王筱作主題報(bào)告

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司經(jīng)理王筱作主題為“專業(yè)專注高品質(zhì)，和衷共濟(jì)新發(fā)展”2017營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商務(wù)年會(huì)報(bào)告，他說：“專業(yè)專注高品質(zhì)”是廠家、代理商、客戶共同的經(jīng)營(yíng)理念，是廠商每位員工所擁有的必備素質(zhì)，這是在多年企業(yè)文化、組織制度與操作流程的氛圍下熏陶而成的，體現(xiàn)了公司的歷史價(jià)值。“和衷共濟(jì)新發(fā)展”是廠家、代理商、客戶之間初心一致、目標(biāo)一致、利益一致、愿景一致的具體體現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)相互配合，同甘共苦，雙方用真誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)，形成發(fā)展的力量！

目前工程機(jī)械的運(yùn)行主題就是發(fā)展，有品質(zhì)就會(huì)有發(fā)展，品質(zhì)高才會(huì)有好發(fā)展、大發(fā)展，廠家、代理商、客戶都期望發(fā)展、更期望高品質(zhì)的發(fā)展，新常態(tài)下更需要我們追求高品質(zhì)的共贏發(fā)展。尤其是在行業(yè)有較強(qiáng)回暖信號(hào)時(shí)，發(fā)展要突破自我，發(fā)展要不畏競(jìng)爭(zhēng)，廠商雙方要立足自身的實(shí)力水平，在市場(chǎng)開拓中各顯身手，相互支持，共繪美好前景的新藍(lán)圖。

王筱經(jīng)理在報(bào)告提到：壓路機(jī)行業(yè)2016年累計(jì)銷售11959臺(tái)，同比上升15%（10388臺(tái)），公司壓路機(jī)銷售增幅21%。推土機(jī)行業(yè)2016年累計(jì)銷售4021臺(tái)，同比上升16%（3459臺(tái)），公司推土機(jī)同比增長(zhǎng)32%。壓路機(jī)在2016年實(shí)現(xiàn)出口量翻倍，增幅達(dá)到137.5%，增幅位居行業(yè)第一。

2017年是“十三五”的開的第二年，城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施和地方項(xiàng)目、新一輪中西大等傳統(tǒng)投資項(xiàng)目依舊會(huì)保證工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。近期多次在會(huì)議中指出，明年經(jīng)濟(jì)工作基調(diào)為“穩(wěn)中求進(jìn)”，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性為主線，適度擴(kuò)大總需求。宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本取向是“積極穩(wěn)健、審慎靈活”。全年GDP增長(zhǎng)控制在6-7%，工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)增長(zhǎng)約7％，預(yù)計(jì)2017年工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行將好于2016年，增長(zhǎng)率仍將超過6％左右。

2017年的營(yíng)銷工作突出三個(gè)改進(jìn)、三個(gè)加強(qiáng)、三個(gè)提升，其中核心就是加強(qiáng)與代理商的合作、創(chuàng)新和發(fā)展，要求代理商主要從改進(jìn)銷售策略，提高市場(chǎng)占有率；提升服務(wù)水平，打造客戶支持體系；加大項(xiàng)目銷售力度，提升份額貢獻(xiàn)；推進(jìn)國(guó)Ⅲ產(chǎn)品快速占領(lǐng)中高端市場(chǎng)；深化信息化應(yīng)用，提升營(yíng)銷管理水平；用好融資租賃手段，把控風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定運(yùn)行等方面開展經(jīng)營(yíng)工作。

國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）有限公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別對(duì)2017年的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹。