系列壓實(shí)機(jī)青島科泰:穩(wěn)步增長源于可靠品質(zhì)日立擬

來源：互聯(lián)網(wǎng)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】周密的署、高性價(jià)比的產(chǎn)品，最大級(jí)別的起振力。 ·采用操作桿角度調(diào)整裝置?？捎米匀蛔藙?shì)作業(yè)。 ·發(fā)動(dòng)機(jī)組件實(shí)現(xiàn)緊湊化，是科泰重工在整個(gè)行業(yè)普遍低迷之際卻能逆勢(shì)增長的重要法寶。

系列壓實(shí)機(jī)青島科泰:穩(wěn)步增長源于可靠品質(zhì)日立擬

LMJX:據(jù)我們了解，視野廣闊。 2.優(yōu)越的操作性 ·操作裝置集中配置于手邊。采用講究握把感的前后進(jìn)手柄。 ·操作桿含有自動(dòng)鎖定裝置，2012年上半年，提高了儲(chǔ)存及運(yùn)輸時(shí)的安全性。 3.良好的維修性 ·維修集中于車體前面?？s短日常檢修、定期檢修的時(shí)間。 ·標(biāo)準(zhǔn)配備計(jì)時(shí)器、發(fā)動(dòng)機(jī)排油軟管、氣旋式預(yù)清機(jī)（僅ZV350PR-De）。 4.重視功能的個(gè)性化設(shè)計(jì) ·采用利用高剛性優(yōu)越鑄件制造的一體成型發(fā)動(dòng)機(jī)框架。追求持久性和設(shè)計(jì)性。，科泰在整個(gè)行業(yè)普遍低迷的情況下銷量卻逆勢(shì)上揚(yáng)。您認(rèn)為這其中的關(guān)鍵因素是什么？科泰在應(yīng)對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)時(shí)采取了哪些具體應(yīng)對(duì)措施？

李順舟：在2011年年底時(shí)，我們對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)銷售形勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致全面的分析和研究，同時(shí)，針對(duì)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)等方面存在的問題也進(jìn)行了細(xì)致的分析。我們預(yù)計(jì)2012年市場(chǎng)形勢(shì)不好，在寒冬來臨之前就已經(jīng)做好了過緊日子的打算。為此，我們針對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)政策、代理商以及銷售人員做了相應(yīng)的調(diào)整。另外，我們減少不必要的費(fèi)用支出，將費(fèi)用集中在培訓(xùn)工作和重點(diǎn)推介會(huì)上。同時(shí)，針對(duì)國內(nèi)客戶需求量及時(shí)調(diào)整自身的政策。正是由于我們隊(duì)全液壓振動(dòng)壓路機(jī)產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的定位，使得我們的銷售量了有很大的增長。而且，在同等價(jià)位產(chǎn)品上全液壓振動(dòng)壓路機(jī)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)械式壓路機(jī)。正是因?yàn)槲覀兏鶕?jù)市場(chǎng)形勢(shì)即時(shí)調(diào)整，才保證了在整個(gè)行業(yè)低迷的情況下銷量逆勢(shì)上揚(yáng)。

LMJX:被海外成熟市場(chǎng)認(rèn)可，可謂是質(zhì)量過硬的最好證明。請(qǐng)問科泰海外市場(chǎng)布的重點(diǎn)目前在哪個(gè)區(qū)域？ 2009年，科泰把業(yè)務(wù)重點(diǎn)由海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，您如何概括轉(zhuǎn)變?nèi)暌詠淼某煽兡兀?/strong>

李順舟：從03年起步至今，科泰已經(jīng)走過了十個(gè)年頭，其中有8年的時(shí)間主要是在做海外市場(chǎng)。在08年金融危機(jī)之后，我們做出了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。從09年下半年開始我們開始涉足市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品定位是高端的，但是價(jià)格又是處于一個(gè)中檔水平。無論是與國外產(chǎn)品還是國內(nèi)產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品都具有很高的性價(jià)比，因?yàn)橹挥羞@樣，產(chǎn)品才能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩碚f，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)立足，首先是要靠實(shí)力說話，產(chǎn)品夠硬才能贏得客戶。只有贏得了客戶，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)才能獲得更好的生存與發(fā)展。

LMJX:除了繼續(xù)在壓路機(jī)領(lǐng)域的拓展，未來科泰在產(chǎn)品多元化的延伸和拓展上有何構(gòu)想?

李順舟：目前，我們主要精力仍是在壓路機(jī)市場(chǎng)，把壓路機(jī)產(chǎn)品做的更強(qiáng)更精，使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。將來也會(huì)涉足其他領(lǐng)域，主要是環(huán)衛(wèi)設(shè)備和旋挖鉆設(shè)備。在發(fā)展自身產(chǎn)品的同時(shí)，我們還會(huì)為其他企業(yè)做代工生產(chǎn)。同時(shí)，科泰重工除壓路機(jī)外，還依靠突出的加工能力，目前為克拉克，石川島，福田雷沃等國內(nèi)外知名企業(yè)代工挖掘機(jī)底盤結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)。

LMJX:目前國內(nèi)全液壓振動(dòng)壓路機(jī)產(chǎn)品的銷售量僅占總銷售量的9%，而機(jī)械驅(qū)動(dòng)式振動(dòng)壓路機(jī)仍穩(wěn)占60%。數(shù)年前，大家都認(rèn)為全液壓代替機(jī)械式將是大勢(shì)所趨。而目前看來，如何實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新舊替代是否過于緩慢？您如何看待這一問題？

李順舟：任何事物的發(fā)展都有自身的規(guī)律性，壓路機(jī)同樣如此。目前機(jī)械驅(qū)動(dòng)式振動(dòng)壓路機(jī)市場(chǎng)占有率為60%，雖然相比去年有所下降，但仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。反觀國外市場(chǎng)，卻沒有機(jī)械式驅(qū)動(dòng)振動(dòng)壓路機(jī)，這主要是因?yàn)橐郧耙簤杭夹g(shù)不過關(guān)，技術(shù)限制了液壓式振動(dòng)壓路機(jī)的發(fā)展。以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)沖破國外企業(yè)對(duì)技術(shù)的壟斷，已經(jīng)能自主生產(chǎn)液壓件，生產(chǎn)全液壓振動(dòng)壓路機(jī)已經(jīng)越來越成熟。工作效率高、操作舒適、故障率低、爬坡能力同時(shí)不會(huì)產(chǎn)生推土現(xiàn)象，而且作為附加值更高的產(chǎn)品，全液壓振動(dòng)壓路機(jī)取代機(jī)械驅(qū)動(dòng)式壓路機(jī)是大勢(shì)所趨。這需要一個(gè)過程，需要改變客戶的原有觀念，需要一個(gè)被用戶了解和熟知。

LMJX:對(duì)于筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)未來幾年的市場(chǎng)走勢(shì)，您有著怎樣的看法？

李順舟：作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受諸多因素的影響，尤其是宏觀調(diào)控對(duì)其影響巨大。目前筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，雖然進(jìn)行了更方面的調(diào)控，但是低谷期仍要維持兩年時(shí)間。寒冬期我們要過緊日子，苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)，筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)的春天一定會(huì)到來。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 科泰重工

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