大標(biāo)準(zhǔn)提高工程機(jī)械向租賃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)身福建寧

      工程機(jī)械行業(yè)關(guān)系到每個(gè)的基礎(chǔ)設(shè)施，新增的補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具種類有：①動(dòng)力機(jī)械類：增加了8―15馬力手扶拖拉機(jī)和80馬力以上拖拉機(jī)；②新增了植保機(jī)械類：背負(fù)式機(jī)動(dòng)噴霧噴粉機(jī)、擔(dān)架（推車）式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)、噴桿式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)；③新增了糧食干燥機(jī)械類：糧食（種子）烘干機(jī)；④新增了我地方特色的茶葉采摘機(jī)械和茶葉修剪機(jī)械。　　據(jù)悉，是支柱型產(chǎn)業(yè)。據(jù)工程機(jī)械網(wǎng)報(bào)道，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的比例可達(dá)50%，我國目前的工程機(jī)械新機(jī)市場規(guī)模約為7000億元，單機(jī)封頂實(shí)施區(qū)和級(jí)實(shí)施區(qū)分別為5萬元和3萬元，租賃市場規(guī)模約6380億元。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓各種行業(yè)都產(chǎn)生的變革，比去年提高2萬元和1萬元，但在工程機(jī)械市場上，其中補(bǔ)貼實(shí)施區(qū)40―80馬力、80以上馬力的拖拉機(jī)和水稻機(jī)動(dòng)插秧機(jī)按不超過機(jī)具價(jià)格30%的比例補(bǔ)貼；手扶步進(jìn)式插秧機(jī)按不超過機(jī)具價(jià)格50%的比例補(bǔ)貼（累加級(jí)資金補(bǔ)貼20%）；茶葉機(jī)械按不超過機(jī)具價(jià)格的15%的比例補(bǔ)貼（使用級(jí)資金）；其余各種機(jī)具均按不超過機(jī)具價(jià)格25%的比例補(bǔ)貼。級(jí)補(bǔ)貼實(shí)施區(qū)，變革來得比較緩慢。
       邁邁易租首席執(zhí)行官姜博文表示，除手扶步進(jìn)式插秧機(jī)按其價(jià)格50%的比例補(bǔ)貼外，工程行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的探索較慢，其余機(jī)具均按不超過機(jī)具價(jià)格15%的比例補(bǔ)貼?！　∞r(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼的對(duì)象為我市購買補(bǔ)貼目錄所列機(jī)具的農(nóng)民個(gè)人（農(nóng)場職工）和直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織。要了解購機(jī)補(bǔ)貼的具體內(nèi)容可到各縣（市、區(qū)）農(nóng)機(jī)管理詳細(xì)了解。 ，主要在于兩個(gè)原因。首先，工程機(jī)械模式較重，一臺(tái)機(jī)械起價(jià)常在十萬級(jí)左右甚至以上；再者，工廠行業(yè)的從業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不大敏感，專業(yè)門檻和熟人圈子建造的壁壘都讓這個(gè)行業(yè)快不起來。
       市場無疑是巨大的。據(jù)2016年工程機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)分析，目前個(gè)體經(jīng)營的中小散戶占了70%以上的市場份額，而個(gè)體經(jīng)營的設(shè)備在年開工率達(dá)到50%的情況下能維持盈虧平衡，但目前市場上超半數(shù)設(shè)備的年開工率在40%左右。也就是說，無論是從市場需求還是資源配置上來看，都有許多新增長點(diǎn)。
       于2017年的邁邁易租就想建造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，用低價(jià)的維保服務(wù)讓中小散戶集中到邁邁平臺(tái)上，邁邁對(duì)其進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、財(cái)稅、施工引導(dǎo)，為項(xiàng)目施工方提供標(biāo)準(zhǔn)化的工程租賃施工服務(wù)。
       目前，國外有像美聯(lián)租賃這樣的租賃平臺(tái)，經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展才形成規(guī)?；⒔y(tǒng)一化的成熟租賃平臺(tái)。而放眼國內(nèi)，則有享租、找重工、攻城兵等初創(chuàng)公司。其中，攻城兵于2016年曾獲1600萬元天使輪融資，但從整體賽道來看，整個(gè)行業(yè)發(fā)展都比較初級(jí)。
       姜博文表示，不同于以上這些公司的交易信息撮合，邁邁易租更加深度地服務(wù)于設(shè)備出租方，幫助個(gè)體租賃戶降低每年運(yùn)維費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢，從而切入施工項(xiàng)目獲得市場份額。
       姜博文表示，傳統(tǒng)的工程項(xiàng)目上，由于運(yùn)保方面的不完善，設(shè)備的可靠性比較低，而且設(shè)備類型單一、數(shù)量較少，在個(gè)體戶一端找不到合適的項(xiàng)目，而工程方一端在施工時(shí)需要自己設(shè)計(jì)施工方案，個(gè)體戶無法提供更進(jìn)一步的服務(wù)。而在后續(xù)的商務(wù)環(huán)節(jié)，個(gè)體戶在客戶拓展、議價(jià)、追款等環(huán)節(jié)上處于劣勢，在財(cái)稅環(huán)節(jié)也沒有專業(yè)指導(dǎo)。我們正是希望從施工的前中后環(huán)節(jié)，為個(gè)體戶提供全過程的服務(wù)。
       在獲客環(huán)節(jié)，該公司打算前期通過維保補(bǔ)貼，線下的大修廠、配件店、二手車商，以及線上的app、小程序、微信獲客，以經(jīng)營環(huán)節(jié)中對(duì)用戶的支持，以及后期的低成本維修保養(yǎng)服務(wù)和商務(wù)環(huán)節(jié)留存用戶。目前，該公司已經(jīng)在吉林、遼寧、山東、安徽、四川等地?fù)碛芯€下合作伙伴，供應(yīng)鏈和服務(wù)已經(jīng)基本搭建完成。
       在盈利方面，該公司從兩個(gè)方面進(jìn)行盈利。一方面是在平臺(tái)上成功達(dá)成交易的項(xiàng)目，邁邁會(huì)收取服務(wù)費(fèi)，另外，后期的商務(wù)及維保環(huán)節(jié)，也是盈利點(diǎn)之一。
       從業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，在2017年時(shí)，該公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)通過先前的二手機(jī)械維保業(yè)務(wù)積累了數(shù)萬名種子輪用戶，下半年業(yè)務(wù)調(diào)整后，將重心落在了租賃環(huán)節(jié)。目前保養(yǎng)件的OEM（原始設(shè)備制造商）供應(yīng)鏈已經(jīng)配備完成，與卡特彼勒已確立了合作關(guān)系，工程機(jī)械車聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)行優(yōu)化迭代。

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