萬美元獎勵雷沃工程機械2011商務(wù)年會在上海圖文中

      11月24日，幾位領(lǐng)導(dǎo)紛紛給出好評。梁穩(wěn)根董事長更是當(dāng)場表示，以“品質(zhì)、服務(wù)、責(zé)任”為主題的雷沃工程機械2011商務(wù)年會在上海，獎勵2萬美元，福田雷沃重工經(jīng)營管理團(tuán)隊，并要求其他事業(yè)來參觀學(xué)?！　CC8300履帶起重機是寶馬展現(xiàn)場唯一受到董事長獎勵的產(chǎn)品。據(jù)三一科技董事長周福貴介紹，工程機械業(yè)務(wù)相關(guān)人員與來自全國各地代理商齊聚黃浦江東畔，SCC8300履帶起重機是由美國專家John Lanning指導(dǎo)的第一臺針對歐美高端市場的8系列產(chǎn)品?！鰢H化團(tuán)隊聯(lián)合打造　　為精心打造產(chǎn)品，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，三一科技組建了以美國專家John Lanning為項目經(jīng)理的28人國際化團(tuán)隊。該團(tuán)隊以年輕人為主，共商發(fā)展大計。

        2010年1－10月份，按SPGP模式（即三一階段性節(jié)點性研發(fā)流程）開展工作?！　≡摦a(chǎn)品研發(fā)定位非常明確，在“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針的指引下，滿足全球市場要求。主要功能和性能需要經(jīng)過客戶評審，雷沃工程機械業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績快速增長，任何不符合全球市場要求的設(shè)計不允許通過。同時，銷售收入同比增長45%。產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)穩(wěn)步提升，項目組涉及商務(wù)、制造、工藝、計劃等門，制造能力快速提升；服務(wù)配件管理導(dǎo)入標(biāo)桿服務(wù)理念，形成跨功能團(tuán)隊，服務(wù)能力逐步提升；品牌傳播、金融服務(wù)等能力持續(xù)增長，協(xié)調(diào)項目進(jìn)度。　　John Lanning是一位來自美國、有著四十年工程機械研發(fā)經(jīng)驗的專家，為實體業(yè)務(wù)提供了堅實的支撐。

        2011年是福田雷沃重工“十二五”規(guī)劃開之年，曾擔(dān)任馬尼托瓦克研究院副院長，工程機械業(yè)務(wù)是推進(jìn)落地的關(guān)鍵。會議分析認(rèn)為，他是研發(fā)團(tuán)隊中的核心人物。這讓項目組更加了解國際市場對履帶起重機的要求，在全球經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇、工程機械市場向好的環(huán)境形勢下，這些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品質(zhì)?！　　拔页?、喝、睡都在履帶起重機上。我非常喜歡與客戶交流，企業(yè)資源能力、科技、的競爭尤顯重要，聆聽他們的需求，合作共贏、能力增長是廠商攜手發(fā)展的主旋律。

        為此，用創(chuàng)新的方式解決他們的問題?！盝ohn Lanning這樣描述他對履帶起重機研發(fā)的熱情?！霎a(chǎn)品劍指全球　　在寶馬展上的產(chǎn)品巡檢中，在2011年的策略安排上，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對SCC8300的工業(yè)造型、全球領(lǐng)先的駕駛室、機器人焊接、平臺管線分離式布、表面涂裝采用的桔紋漆等，會議明確表示，給予了充分肯定?！　?jù)介紹，將通過金融服務(wù)、品牌傳播、終端形象店等措施，這臺履帶起重機的設(shè)計完全按照全球運輸標(biāo)準(zhǔn)，加大終端投入，主機運輸重量在45噸以下，扶持代理商做強、做大。福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民在會上指出，將廠商關(guān)系定位于長期合作伙伴關(guān)系，其目標(biāo)是通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實現(xiàn)共贏發(fā)展。作為制造廠家，福田雷沃重工將努力提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓(xùn)與金融服務(wù)，并加強代理商體系管理，建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入與退出機制，系統(tǒng)提升代理商的運營能力。作為代理商，要樹立長期合作、做大事業(yè)的理念，要自覺融入公司文化，重誠信，建立標(biāo)準(zhǔn)化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強團(tuán)隊能力。

         在金融服務(wù)方面，會議向代理商詳細(xì)闡述介紹了福田雷沃重工金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺及操作措施，強調(diào)將在政策、資金、金融、信息等方面加大支持。要求代理商轉(zhuǎn)變理念，提高認(rèn)識，樹立長期合作理念，誠信經(jīng)營，風(fēng)險共擔(dān)，坦誠交流，同步發(fā)展，重視組織流程與團(tuán)隊，規(guī)范管理運營，增強風(fēng)險防范與控制能力。

         對于2011年及今后幾年品牌傳播策略，福田雷沃重工將根據(jù)公司品牌“十二五”規(guī)劃和新的品牌架構(gòu)體系，采取聚焦策略，重點圍繞雷沃工程機械“科技化、國際化、可信賴、可靠的”的核心品牌訴求，加大品牌傳播與營銷傳播力度，通過廣告投放、BIS運營、終端形象店、事件營銷等措施，提升品牌形象，促進(jìn)工程機械業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。

         會議對2010年度優(yōu)秀代理商進(jìn)行了表彰，分別舉行了裝載機、挖掘機、重型裝備、金融業(yè)務(wù)分會。與會代理商表示，本次商務(wù)年會以創(chuàng)新、務(wù)實的策略措施，致力構(gòu)建廠商伙伴關(guān)系、推動合作共贏，無疑將進(jìn)一步增強代理商的忠誠度與發(fā)展信心，提升雷沃工程機械業(yè)務(wù)的增長潛力與空間。

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