機(jī)展翅高飛維克可樂(lè)滿(mǎn)：睿智進(jìn)取 創(chuàng)造雙贏茲默曼

 自1985年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，在加工任何其它外型的工件時(shí)，維克可樂(lè)滿(mǎn)憑借著強(qiáng)大的品牌，使用M3 ABC銑頭進(jìn)行聯(lián)動(dòng)加工都會(huì)使生產(chǎn)效率顯著提高。 輔以Sescoi公司的 CAD/CAM-系統(tǒng)WorkNC G3，優(yōu)秀的人才和豐富的資源，機(jī)床操作者可輕易實(shí)現(xiàn)對(duì)FZ 100的六軸編程。和三軸與五軸加工一樣，一直在刀具市場(chǎng)保持著領(lǐng)先地位。維克可樂(lè)滿(mǎn)區(qū)繼在2007年取得銷(xiāo)售額突破10億元的歷史性飛躍之后，Sescoi公司專(zhuān)門(mén)研發(fā)出一套新的算法，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，使用者只需要通過(guò)少量的按鍵就可以生成無(wú)碰撞的六軸聯(lián)動(dòng)程序。該公司在WorkNC G3中編入了智能程序，今年維克可樂(lè)滿(mǎn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率仍保持在歷年以來(lái)的平均水平。與此同時(shí)，可以避免C軸產(chǎn)生的極點(diǎn)問(wèn)題。 為了使六軸加工更為有效，維克可樂(lè)滿(mǎn)的團(tuán)隊(duì)也在快速地成長(zhǎng)發(fā)展，西門(mén)子公司為FZ 100研發(fā)了立體補(bǔ)償系統(tǒng)――VCS，2008年又有超過(guò)70位優(yōu)秀人才加入到這個(gè)大家庭。

      關(guān)心維克可樂(lè)滿(mǎn)的朋友都會(huì)注意到，可進(jìn)一步提高設(shè)備的精準(zhǔn)性。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，2008年， FZ100在沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)償?shù)那闆r下立體精度可以達(dá)到150 µm，維克可樂(lè)滿(mǎn)的品牌口號(hào)發(fā)生了變化，而在進(jìn)行了VCS補(bǔ)償后則可到到50µm?！霸?.5×3×1.5m這樣巨大的工作空間能達(dá)到如此的精度，那就是由原來(lái)的“您高效率的伙伴”變成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是維克可樂(lè)滿(mǎn)全新的品牌定位。維克可樂(lè)滿(mǎn)已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了關(guān)于“我們是什么的”形象塑造，這絕對(duì)是個(gè)創(chuàng)舉。”西門(mén)子Value Added Services門(mén)的Jochen Bretschneider博士預(yù)言，即一個(gè)能幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率高，VCS補(bǔ)償系統(tǒng)必將在飛機(jī)制造領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。 ，降低生產(chǎn)成本的合作伙伴?，F(xiàn)在，維克可樂(lè)滿(mǎn)希望可以更清晰地讓客戶(hù)知道和他們一起合作將可以得到什么，與他們合作是客戶(hù)的睿智之選。維克可樂(lè)滿(mǎn)始終堅(jiān)信，任何一家企業(yè)自身的成功都源于能夠幫助他們的客戶(hù)獲得成功。

      品牌口號(hào)的成功轉(zhuǎn)變需要得到實(shí)際行動(dòng)的支持，“聚焦您的成功”正在引導(dǎo)維克可樂(lè)滿(mǎn)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生積極的變化。以“制造經(jīng)濟(jì)學(xué)”為理論依據(jù)，維克可樂(lè)滿(mǎn)的銷(xiāo)售工程師和技術(shù)專(zhuān)家運(yùn)用他們所掌握的應(yīng)用知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，支持客戶(hù)優(yōu)化加工流程，提高生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)降低生產(chǎn)成本的目標(biāo)。在維克可樂(lè)滿(mǎn)，除了銷(xiāo)售額之外，還有一個(gè)重要的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，那就是每一位銷(xiāo)售人員為客戶(hù)帶來(lái)的成本節(jié)約占對(duì)該客戶(hù)銷(xiāo)售額的百分比。在2008年， FZ100在沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)償?shù)那闆r下立體精度可以達(dá)到150 µm，維克可樂(lè)滿(mǎn)對(duì)為客戶(hù)節(jié)約成本提出的目標(biāo)是12%，目前已經(jīng)超額完成，這就意味著他們?yōu)槭褂镁S克可樂(lè)滿(mǎn)刀具的客戶(hù)降低了上億元的生產(chǎn)成本。在2009年，維克可樂(lè)滿(mǎn)更是將這個(gè)目標(biāo)提高到了15%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們?cè)诿髂陮⒏訌?qiáng)調(diào)“只有為客戶(hù)減低生產(chǎn)成本才能帶來(lái)雙贏”的觀念，同時(shí)，他們將以更大的力度支持客戶(hù)的工藝優(yōu)化項(xiàng)目，與客戶(hù)一起完成更多的“效率提升計(jì)劃”（PIP）。

      在機(jī)械加工領(lǐng)域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應(yīng)商在這方面有著廣闊的舞臺(tái)，支持客戶(hù)提升刀具應(yīng)用的軟實(shí)力尤為重要。先進(jìn)應(yīng)用知識(shí)和成熟加工方案的交流同樣能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)巨大的成本節(jié)約。維克可樂(lè)滿(mǎn)一直致力于創(chuàng)造這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，不僅向客戶(hù)介紹他們的產(chǎn)品，而且與客戶(hù)分享他們多年積累的刀具應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，包括國(guó)外的成功案例。繼上海效率中心和模具應(yīng)用中心，天津培訓(xùn)中心后，維克可樂(lè)滿(mǎn)今年在廣州又了華南培訓(xùn)中心，他們認(rèn)為這方面的投資對(duì)于客戶(hù)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)直接的價(jià)值。特別是在新機(jī)床配刀的過(guò)程中，一個(gè)好的刀具方案能夠使客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出，縮短投資回報(bào)周期，提高投資回報(bào)率。目前西安培訓(xùn)中心也在緊鑼密鼓的籌備中，并將于09年開(kāi)業(yè)。09年他們計(jì)劃在全國(guó)3-4個(gè)城市培訓(xùn)中心。屆時(shí)，維克可樂(lè)滿(mǎn)將利用這些平臺(tái)，定期舉辦產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)和加工經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為客戶(hù)提供量身定制的解決方案，在更廣范圍，更深層次與客戶(hù)共同探討提高加工效率，降低生產(chǎn)成本的良策。

       2008年， FZ100在沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)償?shù)那闆r下立體精度可以達(dá)到150 µm，北京奧運(yùn)會(huì)舉世矚目，而在數(shù)控加工領(lǐng)域也有著一場(chǎng)盛會(huì)，那就是被譽(yù)為“數(shù)控奧林匹克”的全國(guó)數(shù)控技能大賽。自2004年起，維克可樂(lè)滿(mǎn)已連續(xù)三屆贊助全國(guó)數(shù)控技能大賽決賽用刀具，今年他們還將贊助的范圍擴(kuò)大到了北京、江蘇等地方賽事。百萬(wàn)元的投資和對(duì)大賽各項(xiàng)活動(dòng)的傾力支持，充分體現(xiàn)了維克可樂(lè)滿(mǎn)，作為世界最大刀具供應(yīng)商，為提升整體數(shù)控加工技能和數(shù)控教育水平所承擔(dān)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。今年，維克可樂(lè)滿(mǎn)還加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)數(shù)控教育領(lǐng)域的合作，先后與北航，交大，同濟(jì)等高校，通過(guò)研討會(huì)等形式開(kāi)展了廣泛的技術(shù)交流。在職業(yè)數(shù)控教育方面，他們?cè)趯W(xué)生培訓(xùn)和培訓(xùn)用刀具上繼續(xù)給予職業(yè)院校有力支持。維克可樂(lè)滿(mǎn)參與編寫(xiě)的“職業(yè)資格數(shù)控培訓(xùn)課程”已正式出版。以上所有這些投入，為維克可樂(lè)滿(mǎn)贏得了廣泛的聲譽(yù)，樹(shù)立了良好的企業(yè)社會(huì)形象。在今年10月份的CIMES展會(huì)上，他們還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”展區(qū)，目的就是要向整個(gè)行業(yè)宣傳他們企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感。2009年，維克可樂(lè)滿(mǎn)將繼續(xù)為“培養(yǎng)高技能數(shù)控人才”的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃作出貢獻(xiàn)。

      2008，這輝煌的一頁(yè)即將翻過(guò)，展望2009，風(fēng)云變幻。在更加充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，機(jī)遇將眷顧最有實(shí)力的企業(yè)。維克可樂(lè)滿(mǎn)把“聚焦您的成功”作為他們響亮的口號(hào)，把實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的雙贏作為他們的最終目標(biāo)。他們將以在2008年取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)做為新的起點(diǎn)，以百倍信心迎接未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

      我們也同樣期待著和人們一起去見(jiàn)證維克可樂(lè)滿(mǎn)，這個(gè)有著百年歷史的世界最大刀具供應(yīng)商，在2009年睿智進(jìn)取，創(chuàng)造雙贏！

      隨著金融風(fēng)暴席卷全球，并逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域蔓延，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的增速明顯放緩。低迷的市場(chǎng)環(huán)境影響到了機(jī)械加工行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，汽車(chē)制造業(yè)首當(dāng)其沖。在維克可樂(lè)滿(mǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，汽車(chē)及相關(guān)零件作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，占有很大的比重，因此我們?cè)谶@一領(lǐng)域的增長(zhǎng)幅度也受到了影響。但是，我們也注意到汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)近來(lái)正在釋放出一些積極的信號(hào)。隨著“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃”的出臺(tái)，小排量和新能源汽車(chē)市場(chǎng)將得到充分培育，企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造將得到積極鼓勵(lì)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造企業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇。1月汽車(chē)銷(xiāo)量首超美國(guó)，盡管這僅僅是一個(gè)單月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但在一定程度上說(shuō)明了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟，內(nèi)需市場(chǎng)還將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。作為與汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)緊密相關(guān)的刀具企業(yè)，我們對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

      2009年，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，汽車(chē)制造企業(yè)要生存、要發(fā)展，都會(huì)認(rèn)真地思考如何降低成本，提高效益。在機(jī)械加工領(lǐng)域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應(yīng)商在這方面有著廣闊的舞臺(tái)。一般來(lái)講，汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)刀具的消耗只占到生產(chǎn)單個(gè)零件總成本的3%，但是通過(guò)優(yōu)化刀具應(yīng)用和優(yōu)化工藝流程，卻能為生產(chǎn)總成本帶來(lái)10%甚至是更多的節(jié)約。歷年來(lái)，維克可樂(lè)滿(mǎn)以制造經(jīng)濟(jì)學(xué)為理論基礎(chǔ)的“效率提升計(jì)劃”（PIP，Productivity Improvement Program）在行業(yè)內(nèi)取得了良好的效果，獲得了參與此計(jì)劃客戶(hù)的充分認(rèn)可。其實(shí)，“效率提升計(jì)劃”具有雙重目的。一是提升生產(chǎn)效率，二是降低生產(chǎn)成本。這兩個(gè)方面又是統(tǒng)一的，那就是通過(guò)提高效率降低生產(chǎn)成本，從效率中要效益。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們的工作重心將從提升效率向節(jié)約成本轉(zhuǎn)移。為了更明確地向客戶(hù)傳達(dá)這一信息，我們開(kāi)始了“降低成本計(jì)劃”（CRP，Cost Reduction Program）。從PIP到CRP，這不僅僅是一個(gè)名稱(chēng)的轉(zhuǎn)變，它所代表的是我們今后一段時(shí)間內(nèi)將如何把握工作的側(cè)重點(diǎn)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的迫切需求。以往，在執(zhí)行“效率提升計(jì)劃”的過(guò)程中，我們的銷(xiāo)售工程師首先會(huì)思考能在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上為客戶(hù)減少加工時(shí)間；而在“降低成本計(jì)劃”中，我們首先考慮的問(wèn)題是：在哪里能為客戶(hù)找到更多的成本節(jié)約。在“降低成本計(jì)劃”中我們將和客戶(hù)一同梳理生產(chǎn)流程中那些可以帶來(lái)成本降低的工序并提出改進(jìn)建議，在客戶(hù)認(rèn)同的前提下予以實(shí)施，從而降低零件的總體加工成本，提高客戶(hù)贏利能力。在很多汽車(chē)零件生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)我們的銷(xiāo)售工程師，技術(shù)支持工程師與客戶(hù)技術(shù)人員共同努力，在提高加工質(zhì)量的同時(shí)，生產(chǎn)成本大為下降，客戶(hù)每年能夠獲得十幾甚至是幾十萬(wàn)的成本節(jié)約。所有這些成本節(jié)約都是得到客戶(hù)充分認(rèn)同與贊賞的，我們的“降本增效”工作得到越來(lái)越多客戶(hù)的肯定，而客戶(hù)對(duì)我們?cè)谶@方面提出的需求也越來(lái)越多。

      在全球汽車(chē)制造業(yè)陷入低谷的時(shí)候，的汽車(chē)工業(yè)成為世人關(guān)注的亮點(diǎn)，眾多汽車(chē)制造企業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn)的步伐并沒(méi)有減慢。維克可樂(lè)滿(mǎn)，作為世界上最大的刀具供應(yīng)商，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，先進(jìn)的應(yīng)用知識(shí)和豐富的全球經(jīng)驗(yàn)，將最好的產(chǎn)品和服務(wù)提供給我們的用戶(hù)。我們?cè)谇S、凸輪軸和箱體等汽車(chē)零件加工領(lǐng)域有著成熟的解決方案，這將幫助客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的機(jī)床投資回報(bào)。位于廊坊的訂制刀具設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)廠更加貼近本地市場(chǎng)，為用戶(hù)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)量身打造的訂制刀具。我們的刀具生產(chǎn)廠今年將繼續(xù)引進(jìn)先進(jìn)制造設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，為客戶(hù)提供更好更全的產(chǎn)品。我們位于上海的效率中心以及天津和廣州的培訓(xùn)中心，常年為用戶(hù)提供從初級(jí)到高級(jí)各種刀具應(yīng)用培訓(xùn)，這其中也包括專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)是車(chē)型更新?lián)Q代的頻率越來(lái)越高，而各種車(chē)型的生命周期越來(lái)越短，這就對(duì)汽車(chē)沖壓模具的生產(chǎn)提出了更高的要求。維克可樂(lè)滿(mǎn)在上海的模具應(yīng)用中心今年更是將重點(diǎn)放在汽車(chē)沖壓模具的生產(chǎn)制造上，將為用戶(hù)全套的加工解決方案。      
  
      2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，機(jī)遇也將眷顧最有實(shí)力的企業(yè)。為客戶(hù)創(chuàng)造成本節(jié)約，把客戶(hù)的成功作為我們努力的最終目標(biāo)，這是對(duì)我們的品牌口號(hào)- “聚焦您的成功”最好的詮釋。汽車(chē)市場(chǎng)孕育著無(wú)限生機(jī)，我們相信，困難是暫時(shí)的，而渡過(guò)困境，我們的企業(yè)將更加強(qiáng)大。

標(biāo)簽：