重工輸官司當前國內小農機企業(yè)如何進行產品推廣合寧高

    在175億補貼資金的強力拉動下，第一被告是廈工集團三明重型機器有限公司，2011年農業(yè)裝備行業(yè)仍然延續(xù)著火暴的行情，第二被告是三明重工機械施工有限公司。原告起訴書稱，隨著更多國內外企業(yè)的涌入，“藍派”在申請了“用沖擊壓實進行混凝土道路更新的方法”專利，企業(yè)間的競爭也在不斷升級。為了在競爭中殺出一條血路，即在路面改造時，一些大企業(yè)都紛紛推出一系列的產品推廣活動，用這項專利可把舊路面上震碎的混凝土渣塊，如全國性的春秋季服務月活動、大型冬季送溫暖活動、大型產品全國巡回展出活動，無需運走而直接用其做路基。另外“藍派”還是“沖擊式壓實機輪”的外觀設計專利權人。據稱，重點地區(qū)用戶回訪，這兩項專利被第一被告在合寧高速公路改建中侵犯，用戶座談會等。特別是一些有實力的大企業(yè)推出的買拖拉機、收獲機“抽大獎”活動，并利用了第二被告參與制造的沖擊壓實機?！　『戏适兄性航泴徖碚J為，獎品從拖拉機、三輪車、摩托車，專利2003年6月25日授權藍派公司的“用沖擊壓實進行混凝土道路更新的方法”發(fā)明專利，電腦、手機到數千元的加油卡，合法有效，在吸引用戶眼球，應依法予以保護。從事實看，讓用戶慷慨解囊的同時，三明施工公司和安徽合寧高速公路改建工程指揮構成對原告專利權的侵犯。三明公司使用的表注“三明重機”字樣的沖擊壓實機輪，也給小型農機企業(yè)帶來了巨大的壓力。

　　據權威機構統(tǒng)計，與原告沖擊壓實機輪的外觀設計專利的主視圖相同，當前國內農機制造企業(yè)不下8000家，構成對其外觀設計專利的侵權。　　被告代理律師表示不服從判決，這些企業(yè)大多數屬于中小型企業(yè)，準備向高級法院提出上訴。合肥晚報3月4日訊 昨天，隨著大企業(yè)實力不斷的壯大和跨國公司在快速擴張，一起涉外知識產權案在合肥中院開庭審理，農機行業(yè)整合大幕已經開啟，原告稱在去年３月開工的合寧高速公路改建工程中，中小企業(yè)承受著兩頭的擠壓，自己的混凝土道路更新方法專利被侵權，再加之近兩年籌融資環(huán)境更不利于中小企業(yè)，要求兩被告停止使用其專利技術并索賠６０萬元。 </P><P>　　該案的原告是藍派沖擊壓實技術（北京）有限公司（以下簡稱“藍派”），所以中小企業(yè)生存狀況不容樂觀。在這種情況下，是南非的一家獨資公司；第一被告是廈工集團三明重型機器有限公司，中小企業(yè)更應該在產品推廣上有所突破。產品是企業(yè)一切經營的基礎，只有產品獲得突破，中小企業(yè)的其它經營活動才能有效開展，但中小企業(yè)受資金和實力的制約，很難開展“抽大獎”、“送豪禮”等大型促銷活動，但面對行業(yè)“巨頭”咄咄逼人的氣勢，出于經營工作的需要，開展產品推介活動又勢在必行。那么，中小型農機企業(yè)該如何根據自身的實力，把自己的產品推廣活動辦出特點，并收到預期的效果呢？以下一些建議和措施供相關企業(yè)參考。

    一、亮相全國性展會，提高知名度

　　展會是企業(yè)進行品牌宣傳和產品推介的平臺，中小農機企業(yè)應該根據自己的資金狀況有選擇的參加一些重要的展會。如果企業(yè)把目標市場定在全國或較大的范圍，就應該不會錯過農機行業(yè)兩個大的展會，即春季“全國農業(yè)機械展覽會”和秋季“國際農業(yè)機械展覽會”。這兩個展會是國內農機行業(yè)最有名的展會，能參加這兩個展會，對中小型農機企業(yè)來說，是面向行業(yè)，面向經銷商，面向用戶的一次很好的亮相機會，也是企業(yè)吸引用戶和經銷商、發(fā)現潛在合作伙伴的絕佳機會。從2011年開始兩大展會將由農業(yè)機械流通協(xié)會、農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、農機化協(xié)會聯合辦展。

     隨著近年來農機需求的快速增長，與農業(yè)和農機有關的一些其它全國性的展會也蓬勃發(fā)展，如陜西楊陵全國農高會，北京漢諾威農業(yè)機械展覽會、新農村裝備博覽會等展會的知名度越來越響，隱隱有與協(xié)會舉辦的春秋兩大全國性展會分庭抗禮的趨勢。

　　有志于海外拓展業(yè)務的中小企業(yè)不應該錯過在全球都有影響力的廣交會，現今的廣交會已經成為國外用戶尋找潛在合作伙伴的一個平臺，此展會一年兩次，對于沒有海外銷售經驗的中小企業(yè)，通過參加這種展會可以以較低的成本尋找到潛在的合作對象。

    全國性的大型展會重點在于進行形象宣傳和品牌傳播，企業(yè)即使在展會上亮亮相，也能增強經銷商對企業(yè)的信心，這也是每年農機企業(yè)擠破頭都想進入這些展會的原因，另外參加全國性的展會也是進行同行業(yè)之間交流的最好途徑，通過展會可以得到行業(yè)最新技術發(fā)展趨勢，通過產品對標，可以找到自家產品的長處和不足。

    二、策劃地區(qū)性推介會，抓目標用戶

　　參加全國性的展會確實是一個宣傳企業(yè)形象和近距離與廣大用戶接觸的機會，也是一項重要的促銷手段，但對于中小型企業(yè)來說，受資金和實力的限制，不可能對其進行大規(guī)模的投入，所以也不可能預訂到滿意的展位，參展效果自然會大打折扣，因此，根據企業(yè)的實際情況參加地區(qū)性的展會可能效果會更好。

　　地方性展會各具特色，辦展目的更明確，針對性更強，由于距離目標用戶較近，所以通過參展也能達成實實在在的銷售意向，更重要的是參加地方性展會也有利于進入地方農機補貼目錄，而能否進入補貼目錄是農機產品能不能走向市場的關鍵，所以中小農機企業(yè)更應該重視參加地方性的展會。

    參加地方性的展會還需注意的一點是要有意識的邀請專業(yè)用戶和當地的經銷商來參觀，通過展會讓用戶和經銷商了解企業(yè)和企業(yè)的產品，力求在展會上達成合作或購買意向，另外配合展會企業(yè)可以產品推介活動，如在現場或會議場所新產品發(fā)布會、新產品演示會，現場購機送大禮、現場交機等活動。

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