的思考分析英格索蘭與陜建進(jìn)行攤鋪機(jī)銷售渠道整合對我國

英格索蘭()投資有限公司與陜西機(jī)械股份有限公司近日在北京攤鋪機(jī)銷售渠道整合新聞發(fā)布會，雖然行業(yè)中兼并、重組、聯(lián)合已有較大進(jìn)展，雙方簽署了OEM供應(yīng)協(xié)議。本次簽訂OEM供應(yīng)協(xié)議的產(chǎn)品為ABG8620和7620兩種型號的攤鋪機(jī)。今后，也形成了一批規(guī)模較大的集團(tuán)企業(yè)，陜西將成為英格索蘭這兩款攤鋪機(jī)在生產(chǎn)工廠，但與國外相比行業(yè)集中度仍然比較低。我國工程機(jī)械行業(yè)重組的背景 在我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的過程中，同時英格索蘭將成為這些產(chǎn)品的惟一經(jīng)銷渠道。
　　追溯英格索蘭與陜西的合作，也曾經(jīng)出現(xiàn)各地組建集團(tuán)公司的歷史，已有長達(dá)14年的技貿(mào)合作歷史。早在1991年，包括1989年徐工集團(tuán)的、1996年山工集團(tuán)的以及2002年常林集團(tuán)的，英格索蘭與陜西機(jī)械廠雙方在合作細(xì)節(jié)上基本達(dá)成一致，但這些集團(tuán)的不是嚴(yán)格意義上的資產(chǎn)重組，并簽署了技術(shù)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，而是地方為了表現(xiàn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模和業(yè)績的目的而采取對國有資產(chǎn)的行政劃撥。我國真正意義上的兼并重組主要發(fā)生在上一輪行業(yè)調(diào)整后出現(xiàn)的最近一次行業(yè)增長周期中。由于1993年宏觀調(diào)控帶來的工程機(jī)械行業(yè)近5年的持續(xù)低迷，將由德方提供完整的技術(shù)以及關(guān)鍵件，使得工程機(jī)械分企業(yè)生存面臨壓力非常大，由中方負(fù)責(zé)在本土的攤鋪機(jī)組裝。對于此次兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而在1999年-2004年工程機(jī)械從恢復(fù)性增長到快速成長的過程中，英格索蘭技術(shù)集團(tuán)區(qū)總經(jīng)理柯世高先生說：“這對于英格索蘭來說是一件很重要的事情，分具有一定核心競爭力的企業(yè)脫穎而出，擁有陜建這樣一個強(qiáng)大的合作伙伴，分弱勢企業(yè)成為了強(qiáng)勢企業(yè)并購的對象和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的途徑，我們就能給我們的客戶提供更多的產(chǎn)品和更廣泛的服務(wù)，并在此期間引發(fā)了工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)新一輪重組風(fēng)波。 我國工程機(jī)械行業(yè)重組的類別、特點(diǎn)及意義 我國工程機(jī)械近年發(fā)生的資產(chǎn)重組不僅發(fā)生在行業(yè)內(nèi)企業(yè)間，這將使我們在有一個新的發(fā)展方向。英格索蘭和陜西的制造能力具有互補(bǔ)性。”他還表示，同時也發(fā)生在工程機(jī)械行業(yè)和其他行業(yè)之間，之所以選擇陜西作為合作伙伴，但總體來看，因?yàn)殛兾髯鳛閿備仚C(jī)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，強(qiáng)勢企業(yè)對行業(yè)整合已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。 第一，具有很強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)能力。
　　此次合作將會給陜西帶來什么？對于這樣的疑問，行業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：建立多元化體系 醞釀了兩年以上的中聯(lián)――浦元重組無疑是工程機(jī)械發(fā)展史上重要的里程碑，陜西董事長高峰回答說：“英格索蘭與陜西一起合作將給我們的客戶提供更多系列的道路設(shè)備和增值服務(wù)。此外，它成為2003年工程機(jī)械行業(yè)“10大新聞”之一，我們?nèi)跒橐惑w的能力將幫助我們進(jìn)一步創(chuàng)新以提高產(chǎn)品的性能和效率?！?BR>　　有記者問雙方是否有意在合資建廠，是我國工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)由地方主導(dǎo)下最成功的一起并購案例。中聯(lián)重科是我國最早生產(chǎn)混凝土機(jī)械的企業(yè)，以及之前有媒體報道英格索蘭意欲收購陜西的傳聞，是行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)長沙機(jī)械研究院發(fā)起的企業(yè)，柯世高說：“我們也在探尋更好的合作方式，在國內(nèi)混凝土機(jī)械中名列第二，但是目前來說采用OEM的方式對雙方都是最好的。由于是很有潛力的發(fā)展市場，我們不排除在建立合資公司的可能。如果英格索蘭意欲在投資建廠，陜西將是考慮對象?！?BR>　　雙方希望在2007年年初完成實(shí)施具體方案。在運(yùn)作新方案過渡期間，所有英格索蘭和陜西的分銷商的經(jīng)營將不受影響，客戶、服務(wù)、資源、生產(chǎn)、新項(xiàng)目發(fā)布以及供應(yīng)鏈都將不受影響。

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