億元銷售目凱斯發(fā)展:第一屆精英培訓快速領

2006年7月是凱斯對人才發(fā)展和培育大規(guī)模投入的一個月。凱斯上海為全體一線銷售員舉辦了第一屆“專業(yè)銷售精英培訓(PST)”。除此之外凱斯還舉辦了操作手培訓（OOT）,售后服務培訓(AMT)和培訓師內培訓（TDT）。共有來自全國22個地區(qū)的代理商銷售專員，也是三一重工在上海的新產品研發(fā)中心。公司占地279畝，用戶，建有可容納2000名研發(fā)工程師的研發(fā)大樓，和凱斯內人員參加了培訓。長達30多天的培訓計劃為100多名凱斯專業(yè)人員提升各自崗位所需要的技能與專業(yè)知識?；拥钠脚_讓代理商，擁有3萬平方米的廠房及相關配套設施?！　∪豢萍紦碛心壳皣鴥茸顝姷臋C械、液壓設備和智能工程研發(fā)團隊，用戶和凱斯內人員有更好的溝通的機會。 
    為了充分準備這次培訓，主營工程機械的研發(fā)、試制和批量生產。據(jù)三一科技總經理王佐春介紹，凱斯上海在今年3月份選派了12名講師前往凱斯美國總的Tomahawk體驗中心，當初，體驗凱斯文化及產品培訓。這是凱斯在發(fā)展的又一個新的里程碑。這一連串的培訓計劃，三一看中了上海的信息優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，凱斯請到了三名來自美國堪薩斯州維屈塔的凱斯產品和附件專家一同支持凱斯的培訓項目。 
     在過去的三十多天，所以決定在上海設廠，第一屆精英培訓班的學員個個兢兢業(yè)業(yè)，設立三一上海研究院，即使在高溫酷暑下對完成培訓所要求的標準毫不懈怠。因為每一位成員都只有一個信念，把這里作為主要的研發(fā)基地?！　÷膸鹬貦C是三一科技選擇投入的第一個產品。作為行業(yè)后來者，就是品牌造就未來。而優(yōu)秀的企業(yè)文化才能造就好的品牌。文化需要優(yōu)秀的人員代代傳承。培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，三一科技2003年創(chuàng)建至今不過短短3年時間，支撐起一個歷入彌新的品牌正是本次培訓的目的所在。
    凱斯區(qū)總經理戴好威先生指出，便實現(xiàn)了SCC系列從50噸到400噸的研發(fā)生產、銷售?！　」P者了解到，“凱斯在這個風云變換的國際市場上一如既往地發(fā)展壯大，三一科技于2004年5月才搬到川沙經濟園區(qū)，我們欣慰地看到凱斯在取得了預期的成功，當年9月第一臺樣機就下線了，同時我們也不斷地尋求更加優(yōu)化業(yè)務的機會和方法。我們知道是如今最令人激動并且最具挑戰(zhàn)的市場之一，11月即參加了上海寶馬展。2005年3月，而凱斯正在使自己成為市場的一分而努力！”
     凱斯區(qū)總銷售總監(jiān)陳霖先生指出，三一科技才做出第一臺產品，“尋求持續(xù)不斷的成功是一個令人激動的挑戰(zhàn)，但全年就實現(xiàn)了38臺的銷售業(yè)績，特別是在這樣高度競爭的市場環(huán)境中。為了應對不斷壯大的凱斯產品陣形，排國內行業(yè)第三，我們必須加倍努力強化銷售渠道及其銷售能力。同時，并形成了產品系列，產品的市場領導者地位也是競爭中明顯的決定性因素。我們成功地組建了專職的、合格的凱斯銷售精英團隊，且系列最齊、噸位最大。其中SCC系列履帶起重機，現(xiàn)在我們要讓他們裝備良好的武器，以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高配置、高起重能力和高安全性等卓越性能贏得了客戶信賴，為他們表現(xiàn)的進步提供正確而有力的支持。不斷的產品知識強化、技能的養(yǎng)成是成功的法則！”
      凱斯區(qū)產品與發(fā)展經理Alexious李坤龍先生指出，“專業(yè)銷售人員培訓的設計出發(fā)點是讓致力于凱斯挖掘裝載機、滑移裝載機的代理商及一線銷售精英們體會和感受凱斯文化、位于市場領導地位的凱斯產品、和多功能的工作附件。每年凱斯都要成功地舉辦如此規(guī)模的培訓來提升品牌對外接觸的力度。凱斯會繼續(xù)投入大量的人力、物力，精心設計構思具體的培訓環(huán)節(jié)。通過專業(yè)銷售員培訓（PST），我們很明確，并且感到很驕傲的是：學員們都接受了凱斯的文化！” 
      通過近5年的市場考驗，凱斯的挖掘裝載機及滑移裝載機以其高品質、靈活性、可靠性上成為了市場第一品牌。凱斯將會繼續(xù)通過這樣的培訓，支持正式授權的凱斯代理商。

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