國礦業(yè)大學徐工：有“魅力”的企業(yè)——訪徐工集團董事長、委王民卡特彼

5月17日，雙方領導團隊就國內采礦業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景深入交換了看法，徐工集團捧得有工業(yè)“奧斯卡”美譽的第三屆工業(yè)大獎獎項，并表示將繼續(xù)推進在創(chuàng)新及技術領域的全面合作。在目前的煤炭開采行業(yè)中，并成為工程機械行業(yè)惟一獲此殊榮的企業(yè)。從行業(yè)首個表彰獎到三年之后的獎，如何減輕地質及環(huán)境風險并有效回收殘留煤柱正成為制約采礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大課題。為此，徐工集團董事長、委王民在振奮感慨之余，各大礦業(yè)公司大力倡導并推廣“綠色開采”概念。經過多年科研，以他獨有的豪氣和自信，礦業(yè)大學和卡特彼勒（鄭州）有限公司共同了業(yè)界領先的回填技術，對徐工的業(yè)績侃侃而談，這些充填技術設備在全國多個礦井成功應用。利用這一專利技術，為行業(yè)的未來澎湃，卡特彼勒（鄭州）有限公司了包括膏體充填液壓支架、高水（超高水）充填液壓支架在內的一系列液壓支架產品。此次會談中，向徐工的員工表露出真情。

王民董事長（左五）代表徐工集團現(xiàn)場領取工業(yè)大獎

記者：您認為徐工此次憑借的是哪一點？

王民：我十分看重無論是在順境還是在逆境，繆博士向卡特彼勒代表團介紹了回填技術領域的最新進展。該技術通過對采礦設備所處的具體地質情況進行審慎及全面的分析，一個企業(yè)都能夠不斷地學、思考、向前的能力。徐工組建集團已經25年了，生產配套的充填采煤裝備，這其中沒有一帆風順的時候。在全國的企業(yè)都高歌猛進的時候，以解決壓煤、防止地表沉降、回收殘留煤柱等問題。會見結束后，徐工走在前面；現(xiàn)在經濟處于調整轉型期，雙方簽署了合作協(xié)議并參觀了卡特彼勒徐州工廠。(本文來自卡特彼勒)，徐工又走在前面。我們企業(yè)內涵比較豐富，精氣神比較足，企業(yè)內的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，這是我很看重的。我覺得在當今市場競爭激烈的情況下，徐工不僅保持了規(guī)模上的優(yōu)勢，同時增加了創(chuàng)新的理念、創(chuàng)新的市場和體制。這一點我很有自信，因為我們在國際化競爭，以及在產品、模式、理念創(chuàng)新方面都有了新的變化。

記者：徐工做工程機械產品50多年了，您認為主要是什么原因？

王民：我們是一根筋啊，專注、堅守，秉持一根筋的精神。的裝備制造行業(yè)與世界發(fā)達相比還有很大的差距，如果你淺嘗則止，如果你被其他的東西所誘惑，就經常容易轉移主攻方向。但我們是一根筋，我們每個細分行業(yè)都“對標”世界最先進的企業(yè)。找到自己學的榜樣，什么時候學好了、趕上了，一步就超越了，必須緊跟前面的競爭對手。專注、堅守，是徐工的文化內涵、精神內涵，徐工集聚了一批一干就是幾十年的人，特別了不得。徐工形成了這樣一種文化，有誘惑，引不走；就是打他，也打不走。另一方面，專注與堅守必須跟與創(chuàng)新相結合，這就像一個人的左右手，兩個都不可缺。如果徐工是死水一潭，也不會有今天。我個人注重新東西，現(xiàn)在我經常反思自己，捫心自問，還有沒有15年前剛做董事長的那種工作勁頭？

正是這種特色，讓徐工一直走在行業(yè)前列。告訴大家一個好消息，印度尼西亞的一位客戶剛剛定購了徐工的一臺1250噸履帶吊，這是出口的最大噸位履帶吊。這位客戶還承諾，一旦履帶吊運送到上海港，即付款95%，而到印尼裝配結束之后，再支付5%。這位印尼客戶曾經跟的另一家供貨商洽談四個月，那家供貨商答應他款項可以在三年付清，但這位客戶最終仍然選擇了徐工?？梢娦旃ぎa品的質量、可靠性、先進性，已經深入國外客戶的心中。徐工今年的出口講究主打發(fā)達市場，并要求回款質量，不打價格戰(zhàn)，要打品牌、服務、技術。我們的服務不是簡單意義上的服務，而是給客戶提供系統(tǒng)解決方案，幫助客戶掙錢，客戶的價值就是我們的價值。

記者：徐工的研發(fā)能力如何？

王民：徐工現(xiàn)在已經建立起具有自己特色的研發(fā)體系，以適應市場和客戶的需要，形成研究院和各個事業(yè)技術中心之間的協(xié)同。如起重機產品的轉型換代由事業(yè)技術中心負責，他們懂專業(yè)、懂客戶，不能把事業(yè)的技術人員放到研究院去，那樣離市場太遠，歷史上徐工曾經走過那樣的彎路?，F(xiàn)在研究院與事業(yè)具體如何分工配合？研究院主要做由事業(yè)提出來的，需要攻克的核心技術，包括一些共性技術、零件技術等。

徐工現(xiàn)在自己做液壓油缸，以及裝載機的變速箱，濕式制動橋，混凝土攪拌車上的減速機等。完全靠事業(yè)的突破還很困難，需要研究院的配合。我認為研發(fā)機構一是離市場要近，二是要全球協(xié)同。徐工正在搭建全球協(xié)同的研發(fā)平臺，再用兩年就會完全建立起來。

我們在研發(fā)過程中還很注重運用實驗手段，過去的實驗主要是為產品可靠性提供保障，未來的實驗則是要為產品的做試制。今后的產品出去一個，成功一個，絕對不能賣到市場上去試驗。我已經給各門下過命令了，所有的產品出廠都需要技術老總簽字，他心中無數(shù)的產品是不能賣給客戶的，品牌砸不起啊。過去是解決產品有無的問題，現(xiàn)在是解決產品優(yōu)劣的問題?，F(xiàn)在用戶對徐工的產品、品牌、、文化、人員都越來越認可，徐工正在成為一個有魅力的企業(yè)。

記者：徐工對科技的投入怎樣？

王民：現(xiàn)在各國對研發(fā)工作都很重視，雖然德國等的研發(fā)投入在GDP中的占比高，但投入的絕對值更高，這說明全球都注重制造業(yè)的轉型升級。有句話叫作“強者恒強”，有實力、有眼光的企業(yè)才會持續(xù)地、大力度地進行研發(fā)投入。近年來，徐工的效益逐年攀升，研發(fā)投入也在攀升。一個企業(yè)如果養(yǎng)不起人才，這個企業(yè)就要走下坡路；沒有研發(fā)投入，也會逐年衰退。現(xiàn)在市場競爭的難度加大，產品推陳出新的速度越來越快，過去幾年才出一個新產品，現(xiàn)在每年一個或者更多。同時，產品個性化、定制化的趨勢越來越明顯，每個人都希望產品適合我和我這個地區(qū)的特性，徐工需要加強智能化的制造，加快產品研發(fā)的速度，進行產品、技術、市場、經營模式、全價值鏈、全生產環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。隨著信息網絡時代的到來，制造可以全球協(xié)同，不一定限在某一個地區(qū)。我們會進一步加大科研投入，以保證企業(yè)有持續(xù)的生命力和盈利。

記者：目前徐工的國際化進程如何？

王民：徐工正在國內和國外兩個市場開展與國際巨頭的激烈搏殺。國際跨國公司近幾年把很多產品和人員都本土化了，價格對用戶也有吸引力，這迫使我們不僅在技術，而且要在市場上進行創(chuàng)新。我們必須走出去，在國際巨頭長期盤踞的國外市場中進行搏殺，這才是一個企業(yè)必須要做好的事。

最近，美國的一個大型租賃商對我們說，“你們挖掘機的水平完全可以和日本小松相媲美，你們的服務超過所有的企業(yè)”。這家租賃商開始買了我們100臺挖掘機，后來再要100臺，搞得在美國的那家著名的工程機械公司很震驚，因為這家租賃商曾經買過他們的產品。我們在巴西建立了一個企業(yè)，不是簡單地想獲得巴西的減稅政策，也不是想和的企業(yè)在巴西搏殺，我們就是要獲取這些國際巨頭的市場。有一位巨頭在巴西市場工程機械產品的年銷售額為30億美元，相比之下的份額太少了。我們準備在巴西工廠做出五個品種、二十幾個規(guī)格的產品，這對我們的管理是一個考驗。我們在巴西投資2億美元建廠，又收購了德國的施維英，把這兩件事做好，我認為徐工的國際化就基本成功了。我認為德國的技術確實先進，但管理理念、手段還有待改進，現(xiàn)在我們和施維英的另一位股東配合得非常好。

我們的挖掘機公司是5年前組建的，我親自兼任公司董事長，并選了一位好老總，站在巨人的肩膀上，最終實現(xiàn)了徐工挖掘機的成功，這說明后來者不一定總是落后。挖掘機公司始終在“對標”，亦步亦趨地對標，通過學、思考、實踐、創(chuàng)新，最后開始走自己的道路。巴西的一位客戶說，徐工的挖掘機比小松的效率高，還油，一下買了20臺。我剛開始還不相信，問是不是翻譯翻錯了，讓再翻譯一遍。去年徐工70噸的挖掘機在市場銷量第一。徐工挖掘機械有限公司總經理李宗現(xiàn)在已經被提拔為徐工集團的了，他曾經說過，徐工挖掘機如果晚干一年的話就找不著北了。晚一年真的很可怕，現(xiàn)在有些當時雄心勃勃的制造商放棄了挖掘機業(yè)務。產品定位很重要，徐工挖掘機的定位一開始就是國際化產品，就是中高檔，產品和技術都要緊盯美國公司。

記者：徐工并購德國施維英之后，目前情況如何？

王民：徐工收購德國混凝土設備巨頭施維英公司之后，又在徐州設立了一家合資公司，徐工在兩家公司中的持股比例都是60%。我們想盡快把施維英的技術拿過來，你不合資公司，技術是過不來的?？上驳氖?，今年徐工混凝土泵車的銷量在行業(yè)普遍下降的情況下，反而是上升的，而且得到了許多優(yōu)質客戶。這兩家合資公司產品有差異，德國那邊還是老品牌，徐州這邊生產更符合市場的產品。至于銷售份額，我講三分天下就行，不想吃掉誰。

記者：今后有什么方向？有何想超越的目標？

王民：徐工這次能夠獲得工業(yè)大獎，全體徐工人都很自豪。比我們優(yōu)秀的企業(yè)還很多，我們很幸運。對我們來講，更多地還是個起點。在市場激烈競爭、新技術不斷出現(xiàn)的時代，傳統(tǒng)的機械制造業(yè)如何能夠超越傳統(tǒng)的競爭手段，采用創(chuàng)新型的手段，這對徐工來說非常重要。徐工已經有一些優(yōu)勢的產業(yè)和板塊，我們要把這些優(yōu)勢板塊繼續(xù)加強和鞏固，并在有市場需求的產業(yè)板塊進行探索，包括環(huán)保產業(yè)等。

隨著市場的變化，我們的目標有所調整，徐工現(xiàn)在有個新五年發(fā)展規(guī)劃，更加注重產品的技術先進性，結構的創(chuàng)新，效益和質量，而不是簡單地在規(guī)模上獲得高速增長。未來企業(yè)成功的標志是品牌在世界有很高的知名度，企業(yè)受全世界客戶的尊敬，并能成為人的驕傲。

記者：徐工會進入新的產業(yè)嗎？

王民：我看現(xiàn)在的環(huán)境產業(yè)比較好，這個市場很大，我正在研究。工程機械這個產業(yè)也還有干頭。今年1~4月份，徐工的幾項重要指標都是正增長，如主營業(yè)務收入、稅收、利潤?，F(xiàn)金流也開始由負轉正，而且量逐漸加大。(本文來自工業(yè)報)

標簽：徐工