頭元氣攻略甘肅瑞遠(yuǎn)柳工網(wǎng)絡(luò)營銷拓市場 11天銷售10臺設(shè)備徐工二

隨著對新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作得到有效控制，也為了避免人群聚集帶來的安全隱患，甘肅瑞遠(yuǎn)嚴(yán)格按照柳工國內(nèi)營銷委總體要求，徐工道路機械心系廣大車友，及時組織公司員疫情防控狙擊戰(zhàn)先鋒隊，特別推出二月二優(yōu)惠活動~活動一：小投入、大回報輕型壓路機傾力回饋只需在路之家商城支付定金99元即可享受專屬優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)車等特權(quán)！詳情請咨詢0516-87937029活動二：開工季、備好禮設(shè)備保養(yǎng)、備件優(yōu)惠一個都少不了2月2聚惠讓利！開年第一波、史無前例易損件8折搶購中，公司全體員身先士卒，先到先得小伙伴們千萬不要錯過??！手氣、運氣、財氣發(fā)發(fā)發(fā)！工程、工地、公司旺旺旺！又是一年嶄新的開始新年開工，帶領(lǐng)全體員工一方面嚴(yán)防死守做好公司疫情防控，是奮斗者的啟程你復(fù)工，一方面快速響應(yīng)及柳工總領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于復(fù)產(chǎn)復(fù)工的要求，我服務(wù)！讓我們?nèi)σ愿?，?yán)密組織、認(rèn)真籌備，團(tuán)結(jié)一致往前拼一定能夠奮力奪取 “大戰(zhàn)”和“大考”的雙勝利，公司全體員工堅志勇為、使命必達(dá)?？偨?jīng)理廖榮國從1月29日起，先后組織公司領(lǐng)導(dǎo)層、各門、分公司了9次疫情防控和業(yè)務(wù)市場開拓專題電話會議：一是要求各員工充分利用疫情防控期間進(jìn)行充電，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)；二是規(guī)范銷售經(jīng)理利用微信、電話等加大客戶拜訪；三是要求信用管理團(tuán)隊及時做好債權(quán)催收工作，各門團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合，按照專項計劃有序推進(jìn)復(fù)工，全力保障全年銷售指標(biāo)，最大限度減少對客戶開工的影響；四是要求支（工會）及時對疫情防控期間涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型和感人事跡進(jìn)行宣傳報道。

在疫情防控形式仍然嚴(yán)峻的情況下，蘭州、張掖、白銀、武威等分公司捷報頻傳，從2月8日至今，通過電話、微信等線上平臺，共計銷售柳工各類機械設(shè)備10臺。小編也是好奇，現(xiàn)在就帶大家來認(rèn)識一下這幾位銷售精英，看看他們是如何在做好疫情防控的前提下，做好銷售機械設(shè)備的？

業(yè)精于勤、用心服務(wù)，成功銷售W915E輪挖1臺

我是張掖分公司的一名新進(jìn)挖機銷售經(jīng)理，面對嚴(yán)峻的疫情形勢，本人積極響應(yīng)和公司號召，做好自我防護(hù)，勤洗手、少出門，戴口罩，隔離期間每日堅持在家中通過電話、微信等形式拜訪客戶。功夫不負(fù)有心人，終于在2月3日電話回訪中得知一位客戶急于提車，解決工地面臨的問題，鑒于疫情防控特殊時期，滿足客戶的需求，本著對自己和客戶負(fù)責(zé)，2月10日我們將本應(yīng)該在客戶辦公室見面約談改成了微信視頻聊天。由于公司信用管理之前已經(jīng)對銷售進(jìn)行網(wǎng)上合同簽訂培訓(xùn)，我充分做好前期各項工作，提醒客戶網(wǎng)上提交信審材料，在公司信管的大力配合下成功在網(wǎng)上簽訂了信審和銷售合同，有效避免了出門見面給客戶帶來的疫情防控隱患，2月17日在對設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格的檢測消毒后，成功實現(xiàn)交車，我深刻體會到了業(yè)精于勤、加強學(xué)培訓(xùn)，用心服務(wù)時時處處為客戶著想，才能成就銷量業(yè)績！

注重細(xì)節(jié)、深入溝通，成功銷售850H裝載機2臺

突如其來的疫情，讓我們銷售人員手足無措，之前計劃交車的客戶也紛紛表示延遲計劃。本次交車客戶原本計劃疫情結(jié)束之后采購設(shè)備，但是經(jīng)過多次線上反復(fù)深入的溝通，建議只要加強防疫措施前提下進(jìn)行提機，更利于疫情后直接投入生產(chǎn)。在這里感謝公司在疫情期間及時組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)疫情防控特殊時期的市場提供優(yōu)惠政策，讓客戶全款購車。與此同時，為了保障客戶的安全，我們主動接送用戶到廠區(qū)挑選設(shè)備，特別是進(jìn)入廠區(qū)時，測量體溫、贈送口罩、全面消毒、講解疫情防控注意事項等細(xì)節(jié)打動了客戶，從而為之感動！這也許就是疫情下客戶愿意交付購機的致勝武器吧，細(xì)節(jié)決定成敗，這將是我們武威分公司一直堅定的信念。

網(wǎng)絡(luò)營銷、遠(yuǎn)程辦理，成功銷售906D挖掘機1臺

自疫情爆發(fā)以來，公司以實際行動支援戰(zhàn)“疫”的同時，在嚴(yán)格落實各項安全防護(hù)措施的基礎(chǔ)上，積極利用網(wǎng)絡(luò)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)后能盡快投入戰(zhàn)斗，開拓市場做準(zhǔn)備。公司人員采用線上辦公，電話回訪，線上培訓(xùn)，尤其是線上活動推廣，不僅促成了此次老客戶復(fù)購，又獲取了不少新客戶。由于本人負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)疫情防控要求嚴(yán)格，本次購機客戶所有手續(xù)相關(guān)事宜均在線上辦理成交。不瞞大家，至今我都沒有和客戶正式見面，疫情之下的銷售經(jīng)歷使我終身難忘，在這里我得感謝客戶對柳工企業(yè)的信賴、對柳工產(chǎn)品的認(rèn)可、對我工作的大力支持！我就是我，一個來自白銀分公司的挖機銷售人員。

客戶導(dǎo)向、克難，成功銷售850H裝載機2臺

疫情當(dāng)前，線下活動無法正常開展，自我隔離期間充分利用時間儲備產(chǎn)品知識，集中做電話回訪，回訪中了解客戶現(xiàn)狀，講解疫情防護(hù)知識，并從中梳理出意向客戶重點關(guān)注。根據(jù)不同需求的客戶，結(jié)合線上優(yōu)惠政策給予合理性建議方案。此次成交客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹，之前其他品牌也有過接洽，但是由于客戶前期在資金上遇到一點困難，無果。通過服務(wù)人員給客戶極力推薦，公司領(lǐng)導(dǎo)政策申請，廠家給予資源支持，最終解決資金問題，信管門同事做好一切防護(hù)措施，上門完成合同簽訂?？蛻粼谝咔槠陂g，得到我們的幫助，切身感受到我們的誠意，最終選擇柳工機械。從上到下，從里到外，各個門齊心協(xié)力，共同協(xié)作順利完成此次訂單成交，蘭州分公司裝機銷售在這里感謝強大的后備力量！

線上線下、有效結(jié)合，成功銷售926EHD挖掘機1臺

疫情就是命令，防控就是責(zé)任，疫情防控刻不容緩。如何做好防控生產(chǎn)兩不誤呢？我覺得：做好自我防護(hù)讓家人心；落實安全防控讓領(lǐng)導(dǎo)安心，切實強化行為讓客戶放心。疫情防控的特殊時期，公司主要以線上操作為主，線下開展為輔。通過電話拜訪客戶，溝通了解客戶的真實需求與開工情況，及時利用微信推送線上活動。此次交車是維系3個月的新用戶，我們在線下做好一切有效切實的防控措施，進(jìn)行詳細(xì)的面談，合同簽訂，線下提車等相關(guān)工作的開展。疫情無情，但是隔離不了我們之間的距離，隔離不了用戶對柳工產(chǎn)品，對我們的信任和認(rèn)可，在這里我僅代表武威分公司銷售向所有的柳工客戶致以誠摯的謝意！

堅志勇為、使命必達(dá)，成功銷售850H裝載機2臺

面對嚴(yán)峻的疫情形式，本人在自我隔離期間每日白天堅持在家中通過電話、微信等形式拜訪客戶，晚上對所拜訪的客戶進(jìn)行總結(jié)篩選，對意向客戶進(jìn)行重點跟進(jìn)。在電話回訪中一位山丹單位客戶急于開工提車，由于疫情防控特殊時期，客戶無法進(jìn)入張掖地區(qū)，為了滿足客戶的需求，我們多次通過電話、微信、視頻等形式進(jìn)行溝通交涉，利用網(wǎng)絡(luò)開展提交信審材料、簽訂銷售合同等完成一系列的工作流程。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、感謝各門之間的有力配合，通過大家共同的努力，最終于2月18日晚在山丹牧業(yè)園區(qū)將兩臺設(shè)備順利交付客戶手中。作為一名張掖分公司的裝機老銷售，在特殊時期成交的訂單，讓我感受到時代的變遷，感受到集體的力量，我始終堅信“堅志勇為、使命必達(dá)”！

標(biāo)簽：柳工