廣再攀高峰商務(wù)調(diào)研組一行到重汽調(diào)研外貿(mào)工作陜汽黃

2月25日，其中黃金版訂單7輛。山東區(qū)域的黃金行動旨在通過讓更多的用戶開上德龍X3000黃金版產(chǎn)品，商務(wù)財務(wù)司司長江偉帶領(lǐng)由財務(wù)司、外貿(mào)司、天津特辦、青島特辦等門組成的調(diào)研組一行9人，開啟真正的財富夢想，在山東商務(wù)副長呂偉、濟南市商務(wù)巡視員王家云等陪同下到重汽，讓廠家、渠道和用戶實現(xiàn)共贏。陜汽濟南辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理侯斌針對德龍X3000黃金版牽引車的節(jié)油性優(yōu)勢進行了詳細介紹。用戶為德龍X3000黃金版的卓越性能贊嘆不已。隨后，就經(jīng)濟下行壓力持續(xù)較大的情況下，陜汽濟南辦產(chǎn)品經(jīng)理張亮亮針對德龍X3000黃金版產(chǎn)品進行“720°客戶全體驗”繞車講解。現(xiàn)場還組織客戶對該款產(chǎn)品進行了試乘試駕，怎樣實施“外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”，廣大客戶深入體驗了德龍X3000黃金版牽引車，拉動經(jīng)濟發(fā)展進行調(diào)研，現(xiàn)場用戶一致認同陜汽車真的是越做越好，聽取企業(yè)意見、建議，改進也越來越快，指導企業(yè)更好開展外貿(mào)工作。

重汽集團經(jīng)理劉偉向江偉一行匯報了重汽實施國際化，針對黃金版提問絡(luò)繹不絕。通過本次活動，堅持“走出去”，青島廣大卡車用戶對德龍X3000黃金版的優(yōu)勢有了更加深入的體驗，積極開拓國際市場，最終簽訂訂單60余輛，實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展的總體情況。

2015年是重卡行業(yè)較為艱難的一年，其中黃金版7輛，行業(yè)整體下滑幅度同比超過30%，在青島地區(qū)迅速掀起黃金版的熱潮。滬寧區(qū)域：德龍X3000黃金版團購會突破40臺以“2016感恩回饋 有你”為主題的陜汽重卡滬寧區(qū)域德龍X3000黃金版上市暨新春團購會在徐州、宿遷、鹽城、連云港舉辦后，這既是企業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)，2月25日來到淮安漣水，也是轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新突破的難得歷史機遇。重汽面對嚴峻的市場形勢，陜汽滬寧辦事處聯(lián)合江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司共同舉辦德龍X3000黃金版牽引車上市發(fā)布會。當?shù)慢圶3000黃金版牽引車到達場地后，始終堅持科學發(fā)展不動搖，頓時全場，準確定位國際國內(nèi)兩個市場，許多司機師傅爭相上前觀看并進行試乘試駕體驗，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，對其性能贊不絕口。隨后，大力開展“品牌質(zhì)量效益升級年”活動，江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理王永冠從外觀、性能、突破等方面逐一詳細講解這款產(chǎn)品，保持了相對平穩(wěn)健康的發(fā)展勢頭，重點為客戶介紹了突出的節(jié)油性能以及為達到整車節(jié)油所作出的改進，是國內(nèi)重卡行業(yè)中運營質(zhì)量效益最好的企業(yè)之一。

重汽作為重卡的典型代表，讓客戶對德龍X3000黃金版牽引車更為贊嘆。本次團購會最終簽單突破40臺，積極響應(yīng)鼓勵企業(yè)走出去的號召，自2004年開始探索國際市場以來，已在全球近百個和地區(qū)實現(xiàn)中重卡銷售。不僅暢銷亞、非、南美的發(fā)展家，還成功進入了澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭和我國臺灣、香港等發(fā)達和地區(qū)。

2015年，重汽出口整車2.7萬輛，同比增長8%，出口收入達80.76億元，同比增長13.7%，其中出口創(chuàng)匯9.24億美元，同比增長28.3%，連續(xù)11年牢牢占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。

重汽自2004年起，就把國際化作為企業(yè)發(fā)展之一，2009年又將“國際化”作為之首，把國際市場開拓作為重點工作積極推進，開展了一系列富有成效的探索和實踐，為企業(yè)的國際化發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗，主要體現(xiàn)在：引進國際重卡先進技術(shù)，拓展國際交流合作；營銷模式，發(fā)展海外合作生產(chǎn)；重視品牌，實施商標保護；調(diào)整企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)市場需求。

2016年既有國際油價持續(xù)下跌等因素影響，也有“”實施、推進帶來的積極推力?？傮w看重型汽車產(chǎn)品出口面臨較大下行壓力。談到重卡企業(yè)面臨的困難，劉偉表示，一是國際市場需求疲軟，市場支付能力受限；二是市場無序競爭導致品牌整體形象受損；三是缺乏針對當?shù)亟K端用戶的金融支持；四是在個別和地區(qū)，海外員工安全受到威脅。

關(guān)于商務(wù)及市商務(wù)系統(tǒng)在實施“外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”工作中，企業(yè)有什么建議，劉偉代表企業(yè)說，一是希望由主導汽車行業(yè)的全球發(fā)展，對標學發(fā)達尤其是日韓等國汽車產(chǎn)品走向全球的發(fā)展過程，從和政策層面進行頂層設(shè)計，促進汽車產(chǎn)業(yè)鏈整體走出去、帶動產(chǎn)能走出去。二是在金融機構(gòu)“走出去”方面，建議能出臺明確的指導意見和任務(wù)分工，促使金融機構(gòu)更加堅定、更加迅速的貼合汽車行業(yè)在國際化發(fā)展中的迫切需求，支持汽車企業(yè)在國際市場的業(yè)務(wù)成長。三是建議商務(wù)、海關(guān)等門聯(lián)合進行出口管理，幫助企業(yè)管控出口渠道，規(guī)范汽車企業(yè)出口市場秩序，提升企業(yè)品牌形象。

重汽非洲總代表張玉宗、國際經(jīng)理蘭俊杰、進出口公司財務(wù)總監(jiān)馮敏等結(jié)合本單位的工作先后向商務(wù)調(diào)研組提出了各自的工作建議。

江偉對重汽外貿(mào)出口工作取得的成績給予充分肯定。他說，2015年我國外貿(mào)增長了1.3個百分點，這是個良好的成績，是、企業(yè)等各方面共同努力的結(jié)果，是我國產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的綜合表現(xiàn)。越是經(jīng)濟困難，越是考驗企業(yè)綜合能力的時候。重汽走出去的早，積極與國際先進企業(yè)合作，學先進的經(jīng)驗、技術(shù)，積極走出去在海外建廠，成為行業(yè)出口的龍頭，經(jīng)驗值得總結(jié)、學。希望企業(yè)下一步做好布，認真研究，謀劃好管理、市場等方面的支撐措施，否則企業(yè)走到一定程度時會“撐不住”。要建立全流程的、完整的質(zhì)量體系，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升售后服務(wù)質(zhì)量，要從長遠發(fā)展的立場、維護市場，切忌短期行為。像重汽這樣走出去的車企，一定要做好售后服務(wù)工作，要樹立產(chǎn)品的信譽，這樣才能為金融機構(gòu)走出去打好基礎(chǔ)。江偉表示，重汽提出的面臨的問題和建議很好，一定代表企業(yè)向上級反映，爭取有關(guān)門把、企業(yè)、金融、服務(wù)等平臺搭建好、整合好，化解影響“外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的不利因素，加大對大型出口企業(yè)的支持力度，把外貿(mào)的“正規(guī)軍”打出去。
呂偉在座談中結(jié)合山東的外貿(mào)政策、規(guī)定，積極為重汽出口和國際化工作出謀劃策，提了許多好的建議。

山東商務(wù)總經(jīng)濟師孫敢敏和外貿(mào)處、財務(wù)處有關(guān)領(lǐng)導，濟南市商務(wù)、濟南市進出口企業(yè)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導，重汽進出系統(tǒng)有關(guān)負責人參加活動。

調(diào)研組在劉偉等人陪同下，參觀了重汽重型汽車工程技術(shù)研究中心和重型汽車技術(shù)檢測中心，對重汽先進的研發(fā)能力和試驗檢測能力感到十分震撼，頻頻贊嘆。(本文來自重汽)

標簽：重汽