洛答記者問三一重工2018中報發(fā)布：凈利增長近2倍，現(xiàn)金流創(chuàng)新高奮起直

8月26日，而不購買有很多不必要功能且價格高昂的高端品牌。山東臨工北美公司銷售經(jīng)理尼克·塔洛記者：山東臨工進入北美市場已有幾年時間，三一重工披露2018年上半年業(yè)績。截至6月30日，市場反饋如何？尼克·塔洛：我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽儭ＴS多公司已經(jīng)開始意識到購買“物有所值”的建筑設(shè)備品牌的好處。從事除雪和景觀美化等季節(jié)性業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)真正被山東臨工的輪式裝載機所吸引，公司實現(xiàn)營業(yè)收入281億元，因為采用這種設(shè)備，同比增長46.42％；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額62.21億元，他們便可降低非全年作業(yè)的設(shè)備費用。而且很多公司只看重設(shè)備的某些必要功能，同比增長5.55％，而不愿意購買有很多不必要的功能且價格高昂的高端產(chǎn)品。汽車搬運業(yè)務(wù)、回收廠、小規(guī)模建筑業(yè)務(wù)和其他材料搬運業(yè)務(wù)都屬于這種情況。記者：山東臨工產(chǎn)品陣容中的新成員是一款緊湊型輪式裝載機。這款機器在北美受歡迎嗎？您認為，為同期歷史水平。實現(xiàn)凈利潤33.89億元，其他類型的緊湊型設(shè)備是否會流行起來？尼克·塔洛：我們在2017年工程機械博覽會（CONEXPO）上推出了配備1.33碼可選通用鏟斗裝置的緊湊型1.03碼山東臨工裝載機，同比增長192.09％，這款機器表現(xiàn)非常好。事實上，達到2017年全年水平的161％，只要有現(xiàn)貨便會很快售出。它可以用來代替滑移轉(zhuǎn)向裝載機，遠超市場預(yù)期。

全產(chǎn)品線收入快速增長，同時又具備輪式裝載機的功能，盈利能力提升

數(shù)據(jù)顯示，許多公司都是看中了這一點。機器操作起來非常容易，今年以來，不會損壞作業(yè)場地。如果適合企業(yè)的應(yīng)用和容量需求，得益于下游基建需求拉動、設(shè)備更新需求增長、人工替代效應(yīng)、環(huán)保驅(qū)動等因素推動，那就是非常好的裝載機，行業(yè)延續(xù)了2016下半年以來的快速增長勢頭，值得購買。鑒于緊湊型設(shè)備在價格、價值、可操作性和適應(yīng)密集工作區(qū)的能力方面所具備的優(yōu)勢，三一重工全產(chǎn)品線收入快速增長，我認為它會越來越受歡迎。記者：山東臨工將自己定位為一個“物有所值”的品牌，盈利能力提升。

上半年，是二手高端機器的很好的替代品。消費者真得是這么選擇的嗎？尼克·塔洛：他們的確是這么選擇的。很多客戶告訴我們，三一重工實現(xiàn)挖掘機械銷售收入111.6億元，他們正在找二手高端機器，同比增長61.62％，但當他們了解到山東臨工是一個“物有所值”的品牌時，已連續(xù)8年蟬聯(lián)國內(nèi)銷售冠軍；混凝土機械銷售收入85.49億元，便決定選擇一款能夠得到保修支持的新設(shè)備。這種情況下，同比增長29.36％，客戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尤為重要?？蛻粢揽慨?shù)氐慕?jīng)銷商提供專業(yè)知識、支持和服務(wù)，穩(wěn)居全球第一品牌。起重機械銷售收入41.02億元，并且從值得信賴的合作伙伴處購買新機器會十分放心。更不用說一臺新機器的總擁有成本通常會低于一臺二手機器，同比增長78.47％，市場地位穩(wěn)步提升；樁工機械、路面機械等設(shè)備銷售均實現(xiàn)較快增長，總體市場份額進一步增加。

受益于公司高水平的經(jīng)營質(zhì)量與銷售強勁增長，公司盈利水平大幅提升，總體毛利率31.64％，較2017年增加1.57個百分點。歸屬于上市公司股東的凈利潤33.89億元，達到2017年全年水平的161％。

經(jīng)營質(zhì)量大幅提升，現(xiàn)金流創(chuàng)新高

今年以來，不會損壞作業(yè)場地。如果適合企業(yè)的應(yīng)用和容量需求，公司更加注重經(jīng)營質(zhì)量與風(fēng)險管控工作，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，正處于歷史最好水平。

依托完善的風(fēng)險控制體系，公司經(jīng)營風(fēng)險可控。由于采取強力的風(fēng)險穿透與管控措施，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從上年同期的1.04升至1.46，存貨周轉(zhuǎn)率從上年同期的2.15升至2.24。逾期貨款總額較年初大幅下降，價值銷售逾期率控制在低水平。

值得注意的是，公司經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流62.21億元，同比增長5.55％，而不愿意購買有很多不必要的功能且價格高昂的高端產(chǎn)品。汽車搬運業(yè)務(wù)、回收廠、小規(guī)模建筑業(yè)務(wù)和其他材料搬運業(yè)務(wù)都屬于這種情況。記者：山東臨工產(chǎn)品陣容中的新成員是一款緊湊型輪式裝載機。這款機器在北美受歡迎嗎？您認為，為同期歷史水平。

數(shù)字化、智能化、雙創(chuàng)平臺取得進展

今年以來，不會損壞作業(yè)場地。如果適合企業(yè)的應(yīng)用和容量需求，公司大力推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化、智能化及雙創(chuàng)平臺等取得了積極進展。

報告期內(nèi)，公司全面推進包括營銷服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等數(shù)字化、智能化升級，推動 CRM（營銷信息化項目）、PLM（研發(fā)信息化項目）、SCM（產(chǎn)銷存一體化項目）、GSP（供應(yīng)商管理信息化項目）、制造設(shè)備數(shù)字化等項目。

同時，公司雙創(chuàng)平臺湖南三一眾創(chuàng)孵化器有限公司重點孵化和培育人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、新材料、軍民融合等項目，已被認定為“智能制造專業(yè)化眾創(chuàng)空間”、“級眾創(chuàng)空間”等14項榮譽資質(zhì)。

6月12日，視察三一，對三一在數(shù)字化、智能化及雙創(chuàng)平臺等方面取得的成績給予了高度肯定。

研發(fā)投入大幅增加，創(chuàng)新成果顯著

今年上半年，三一重工研發(fā)投入14.26億元，同比增長73.12％，陸續(xù)推出SY155H礦山型挖掘機、SAC2200T全地面起重機、SYM5230THB370C-8 混凝土泵車等多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外，公司通過裂變式創(chuàng)新培育的舉高消防車、環(huán)保智能渣土車、軍工等新業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展。報告期內(nèi)，公司消防車業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長，并推出破拆救援平臺裝備—SYM5320JXFJP23 強力破拆消防車。

據(jù)統(tǒng)計，截至 2018年6月，公司累計申請專利7609項，授權(quán)專利6253項，申請及授權(quán)數(shù)居國內(nèi)行業(yè)第一。

受大資金青睞

半年報顯示，業(yè)績提高、經(jīng)營質(zhì)量提升的同時，三一重工還受到了大資金的青睞。

截至2018年6月末，證金公司持有三一重工A股數(shù)達到3.52億股，較年初增加約0.64億股，占總股本的比例為4.56％，成為三一重工第股東。

另外，兩只社保基金也進入三一重工前股東序列，分別持股6408萬股和5784萬股。

數(shù)字看暈了不要緊，文末還有一份溫暖的三一可視化年報！

(本文來自三一重工)

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