會順利【徐工匠人】楊為為： 深耕市場十四載 躍馬揚鞭有可為英軒重

“認真靠譜，集團財務中心金融服務李杰與營銷公司相關(guān)人員及國內(nèi)核心經(jīng)銷商齊聚一堂，值得信任。”這是每一位客戶和同事對楊為為的一致評價。

2005年，共同參與此次會議，剛剛退役的楊為為成為了徐工的一員，會議由裝載機事業(yè)經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理朱嘯麒主持。朱總首先對裝載機上半年的運營情況進行了總結(jié)，經(jīng)過兩年的一線磨礪和潛心學，英軒裝載機在各位經(jīng)銷商的共同努力下上半年同比增長30%。但與英軒重工的業(yè)務增長目標仍有差距，他被選調(diào)進入后市場團隊，通過此次會議，這一干就是14年。多年來，下半年要求我們經(jīng)銷商從自身業(yè)務定位、市場，楊為為用實際行動和實實在在的業(yè)績，產(chǎn)品服務等環(huán)節(jié)開展一系列的工作，擦亮了徐工裝載機械后市場的“金色招牌”。

執(zhí)著真誠，英軒各相關(guān)業(yè)務門要與經(jīng)銷商協(xié)同支持，成為進入熱點市場的敲門磚

湛江是工程機械熱點市場之一，確保年度目標的達成。閆總就經(jīng)銷商關(guān)注的產(chǎn)品組合問題，各大品牌在此競爭尤為激烈。作為華南區(qū)備件銷售經(jīng)理的楊為為決心再進一步，對2021年上半年的產(chǎn)品情況和2021年下半年的產(chǎn)品規(guī)劃進行了詳細的交流。在交流環(huán)節(jié)，提升湛江市場的占有率。

從廣州辦事處到湛江距離約700公里，各戰(zhàn)區(qū)區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商在發(fā)言過程中，為了節(jié)有效時間，對2021年上半年取得的成績進行了總結(jié)，楊為為每次都選擇傍晚驅(qū)車前往，并展開了不同領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗分享。隨后各經(jīng)銷商緊緊圍繞目標完成、區(qū)域市場聚焦、市場突破等方面內(nèi)容發(fā)言并充分討論。根據(jù)現(xiàn)場的交流情況，累了就在服務區(qū)短暫休息一下，王總指出：過程決定結(jié)果，白天時間全都用來跑市場、拜訪客戶。

為了發(fā)展當?shù)匾患逸^有實力的備件代理商，態(tài)度決定高度。此次會議，楊為為曾驅(qū)車4次專程拜訪。當代理商第4次見到因感冒又開了一夜車而面色蠟黃的楊為為時，為今后工作的開展進一步明確了方向。因此，被深深地打動了。

此后，不管是經(jīng)銷商還是營銷團隊，只要時間允許，都要利用好此次年中交流會，楊為為便親自開車到湛江與代理商交流工作，剖析過去，協(xié)助策劃促銷和送服務活動。同時，剖析自己，邀請代理商到徐工的工廠進行參觀，為其培訓專業(yè)的經(jīng)營管理、財務等方面知識，提升代理商運營能力。

不到一年時間，該代理商的銷售額已近百萬元，服務口碑在圈內(nèi)也越叫越響。

忠誠擔當，成就3個第1名的驕人戰(zhàn)績

熱點市場在哪？徐工產(chǎn)品的薄弱點在哪？如何調(diào)動經(jīng)銷商和服務備件中心的積極性？這些問題每時每刻都縈繞在楊為為的腦海里。

華南地區(qū)氣候潮濕，尤其在烈日當頭的夏季，走在路上襯衣很快就會濕透。作為土生土長的北方人，楊為為強忍著濕熱天氣，堅持跑市場，他說，“市場就在那里，客戶就在那里，你不跑，客戶就是別人的了。”

去年夏天，正在拜訪客戶的楊為為突然接到家里打來的電話，父親遭遇車禍，傷情嚴重。他急忙與客戶說明情況，將工作詳細交接給同事后，趕到醫(yī)院悉心照料父親。

那段時間，他陪著父親檢查、治療、照顧起居，稍有空閑就通過電話了解和調(diào)度各項工作，想盡一切辦法抓住每個訂單。

父親病情相對穩(wěn)定后，在父親和家人的鼓勵支持下，他毅然回到市場。功夫不負有心人，楊為為用一張張靚麗的成績單回報了徐工和家人：

華南區(qū)備件收入超5000萬元，第一

銷售指標完成率超100%，第一

銷售指標同比提升超80%，第一

去年底，楊為為憑借優(yōu)異的戰(zhàn)績和忠誠擔當，被評為“徐工勞動模范”，當他把獎牌帶到父親面前時，父親拍了拍他的肩膀，笑著說，“好樣的，干得不錯！”

入職徐工以來，楊為為憑借骨子里不服輸?shù)年J勁兒，敢挑重擔的韌勁兒，敢啃硬骨頭的干勁兒，在工程機械后市場的廣闊天地間躍馬揚鞭、大有可為，在平凡的崗位中綻放出靚麗風采。

標簽：徐工