一家合資企業(yè)十年“婚姻”的反思

    歷經(jīng)十多年同一屋檐下的“相戀”、“蜜月”和“冷戰(zhàn)”之后，近日，中方投資者上海電氣實(shí)業(yè)公司終止了與德方50年的合資合約，斥巨資收回了德國卡爾申克公司在原上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的全股份。由上海電氣（集團(tuán)）總公司在原上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行資產(chǎn)重組，加大投資和技術(shù)革新力度，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，更名為上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司。上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司，即原中德合資上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司，作為一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)制造平衡機(jī)試驗(yàn)機(jī)的老牌企業(yè)，創(chuàng)始于1948年的上海，具有60年專業(yè)生產(chǎn)平衡機(jī)的歷史。

    動(dòng)平衡機(jī)和材料試驗(yàn)機(jī)是兩種測試設(shè)備。動(dòng)平衡機(jī)測試的對象是所有具有旋轉(zhuǎn)功能的零件和設(shè)備。通過動(dòng)平衡的測試、校正，實(shí)現(xiàn)測試對象的平衡，達(dá)到其提高轉(zhuǎn)速，降低噪聲，延長壽命，節(jié)約能耗的功效。動(dòng)平衡機(jī)廣泛應(yīng)用于電機(jī)、風(fēng)機(jī)、造船、汽車、航天、航空、電站設(shè)備、高速列車、機(jī)械制造、家用電器、國防工業(yè)等領(lǐng)域。而材料試驗(yàn)機(jī)主要應(yīng)用于對各類金屬材料、非金屬材料的拉伸、彎曲、壓縮等常規(guī)力學(xué)試驗(yàn)，是一種材料物理性能檢測的檢測設(shè)備，廣泛應(yīng)用于航空航天、國防軍工、石油化工、車輛制造、機(jī)械制造、電線電纜、塑料橡膠、紡織纖維、陶瓷建材、金屬材料及制品、食品、醫(yī)藥包裝等眾多行業(yè)及領(lǐng)域。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新材料等大量涌現(xiàn)，這兩大類的測試儀器需求越來越廣闊，市場前景日益看好。制造業(yè)要趕上國際先進(jìn)水平，從制造大國成為制造強(qiáng)國，肯定離不開動(dòng)平衡機(jī)、材料試驗(yàn)機(jī)這兩大類的高精度測試類儀器。上世紀(jì)90年代初，德國卡爾申克公司看好我國試驗(yàn)機(jī)檢測行業(yè)的發(fā)展前景，主動(dòng)選擇當(dāng)時(shí)占有很大市場份額和極高行業(yè)知名度的上海試驗(yàn)機(jī)廠進(jìn)行合作，上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司。但由于雙方股權(quán)對等，加上文化背景與的差異，雙方為了維護(hù)各自的利益在很多方面產(chǎn)生分歧。合資10年后，德方就中止了技術(shù)引進(jìn)，“市場占有率下降，技術(shù)也得不到發(fā)展”。同時(shí)合資企業(yè)的德方違背承諾，另立合作企業(yè)的事實(shí)，造成了我們這個(gè)中德合資企業(yè)的發(fā)展之路舉步維艱。再有，只顧眼前利益而對外拓展不力。這個(gè)面已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的預(yù)期。強(qiáng)扭的瓜不甜，只得分手?！鄙虾Ｐ量嗽囼?yàn)機(jī)有限公司總經(jīng)理范克雄說。

    回顧10多年的合資經(jīng)歷，作為親歷者的范克雄相當(dāng)感慨。他堅(jiān)信當(dāng)時(shí)與外國企業(yè)的合作在方向上沒有錯(cuò)，在之初，大家都在摸著石頭過河，摸到石頭，總比摸不到石頭而被石頭絆倒要好得多。

    “當(dāng)然，教訓(xùn)是深刻的。外國資本與你合資，目的是為了賺錢，他們看中的廉價(jià)勞動(dòng)力和成熟的市場網(wǎng)絡(luò)。合資公司后，海外銷售網(wǎng)絡(luò)都被他們掌控，同樣一個(gè)產(chǎn)品，在國內(nèi)是這個(gè)價(jià)，德方以成本價(jià)拿到后銷到國際市場上，立馬翻幾番，利潤都被他們吃去了。我們沒有銷售渠道，眼睜睜吃虧啊。而國內(nèi)的銷售渠道，本來就是我們花數(shù)十年時(shí)間建立起來的，現(xiàn)在他們也熟悉了，他們申克機(jī)械有限公司后就用這個(gè)渠道來跟我們競爭。第三，我們這個(gè)企業(yè)過去有一個(gè)品牌，雙龍商標(biāo)，在國內(nèi)市場上名氣很響。合資后，只能用他們的申克商標(biāo)，‘雙龍’就困死在泥潭里了。所以我們一定要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。過去我們上海有不少名牌，在合資后都銷聲匿跡了，外國人是很看重牌子的，一個(gè)名牌的確立，要多少投入，多少時(shí)間啊！最最關(guān)鍵的是，合資雙方不能以50%的比例來占股，中方應(yīng)該控股，應(yīng)該有主導(dǎo)權(quán)。最好還要有職業(yè)經(jīng)理人來執(zhí)行董事會(huì)的決定，當(dāng)好CEO。這個(gè)我們經(jīng)驗(yàn)不足，吃大虧了。”

    范克雄最后說：“現(xiàn)在，股份轉(zhuǎn)讓程序已經(jīng)完成。如今上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司脫胎換骨了，取代了上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司，我們相信，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)一定會(huì)隨著投資的加大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而增加。比如我們自主研制的第六代應(yīng)用電腦技術(shù)的新產(chǎn)品，決不會(huì)輸給德國人。第二次創(chuàng)業(yè)開始了，我們有信心追上國際水平，追回失去的市場份額。我再告訴你，在條件成熟的情況下，我們還會(huì)到國際同行業(yè)中尋找有誠意的合作伙伴，將我們的品牌做大做強(qiáng)。你不能因?yàn)榕渑疾恢?，在離婚后而終生不娶。”

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