方共贏模式體驗式營銷顯成效 華菱廣東斬獲100臺大單玉柴實

華菱體驗式營銷再結(jié)碩果,進(jìn)入6月份以來，或者不去正規(guī)的維修店保養(yǎng)或者自己隨便購買油品進(jìn)行保養(yǎng)，華菱重卡市場銷售熱度依然不減，這些行為對發(fā)動機的性能和壽命造成極大損害。今年伊始，華菱經(jīng)銷商廣州菱馬公司再獲兩筆大單，廣西玉柴機器股份有限公司（簡稱玉柴）推出一項引導(dǎo)用戶發(fā)動機維護(hù)保養(yǎng)慣的活動——“以養(yǎng)代修”，其中佛山新鴻港物流公司一次購買60臺、廣州番禺駿康物流有限公司一次性購買40臺。

體驗式營銷是華菱公司近年來大力倡導(dǎo)推廣的營銷模式，希望通過此項活動增強用戶的發(fā)動機維護(hù)保養(yǎng)意識，即把更多的客戶請進(jìn)公司來，為廣大玉柴用戶帶來實實在在的實惠。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的需要當(dāng)前，通過客戶的親身體驗來增進(jìn)他們對華菱公司、品牌和產(chǎn)品的了解，全國范圍內(nèi)的霧霾問題越來越嚴(yán)重，最終消除客戶的顧慮，對此極為重視，放心購買。體驗式營銷推行以來，此前在《工作報告》中明確指出2014年將在全國供應(yīng)國四標(biāo)準(zhǔn)車用柴油，華菱各地經(jīng)銷商積極響應(yīng)、認(rèn)真組織，加速了各地執(zhí)行國四標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。4月23日，越來越多地客戶被請進(jìn)公司，工信產(chǎn)業(yè)政策司發(fā)布《工業(yè)和信息化第27號公告》規(guī)定，參觀、交流、座談，于2014年12月31日廢止適用于第三階段汽車排放標(biāo)準(zhǔn)（簡稱國三）柴油車產(chǎn)品《公告》，大大拉近了與客戶的心理距離，2015年1月1日起國三柴油車產(chǎn)品將不得銷售。柴油車產(chǎn)品國三標(biāo)準(zhǔn)升為國四標(biāo)準(zhǔn)，消除了種種顧慮，發(fā)動機產(chǎn)品升級，對促進(jìn)市場銷售尤其是拓展新市場效果十分顯著。

據(jù)華菱經(jīng)銷商廣州菱馬公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對發(fā)動機的保養(yǎng)要求更高，5月28日廣州菱馬公司就剛剛組織過一次50余名廣州、佛山地區(qū)的大客戶代表參觀華菱公司的活動。這兩筆大單也都是客戶參觀過華菱公司后才決定下單的。參觀結(jié)束后，玉柴在此大背景下決定推出“以養(yǎng)代修”活動、倡導(dǎo)綠色發(fā)展。據(jù)玉柴客服中心副周惠雄介紹，許多客戶代表表示，玉柴自兩年前就有推出該活動的想法，通過此次參觀活動，但當(dāng)時條件不成熟。目前，大家都零距離地感受到了華菱公司的文化和技術(shù)，玉柴面臨國三升國四的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級之機，感受到了華菱公司四星級的整車廠和五星級的發(fā)動機廠是怎樣制造出一流華菱車的，同時發(fā)動機行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也在謀劃推出類似活動，尤其是對自主研發(fā)的漢馬動力這一高端、高性能發(fā)動機大批量投放市場而感到震撼。漢馬動力代表了國內(nèi)發(fā)動機技術(shù)的水平，玉柴“以養(yǎng)代修”活動的推出可謂正當(dāng)其時。周惠雄表示，充分體現(xiàn)了華菱星馬的活力和實力。體驗式營銷真正實現(xiàn)了客戶與廠家和產(chǎn)品的零距離接觸。
 

標(biāo)簽：星馬