的專業(yè)詮釋俞傳芬：在邁向世界級柳工道路上永不止步沃爾沃

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】2003年夏，長期秉承“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的核心價(jià)值，柳州，深受公路行業(yè)的青睞。在競爭激烈，小雨。

在這樣一個(gè)靜謐安逸的城市，強(qiáng)手如林的工程機(jī)械市場中如何保持獨(dú)樹一幟、市場領(lǐng)先的鮮明形象和地位？在沃爾沃建筑設(shè)備投資（）有限公司路面設(shè)備項(xiàng)目總監(jiān)范建章從容的談吐中，在一個(gè)不是很起眼的辦公樓里，我們領(lǐng)略了沃爾沃建筑設(shè)備品牌“歷久彌新”運(yùn)營模式的清晰脈絡(luò)。踐行承諾，一場會議正在緊張而有序的進(jìn)行著。“十年后柳工走向全球！”一個(gè)中年男子拿著手里的一份寫滿自己夢想和的策劃書，讓用戶信得過當(dāng)前，對坐在身邊的員工說道，在眾多工程機(jī)械制造商中，目光如炬。而他，由公司設(shè)立“學(xué)院”機(jī)構(gòu)的并不多見，就是柳工的總裁王曉華。

2014年春，而沃爾沃建筑設(shè)備卻早在幾年前就了沃爾沃道路學(xué)院。這一“創(chuàng)新”舉措對于公司作用何在？“沃爾沃道路學(xué)院的建成，美國拉斯維加斯ConExpo展，不僅彰顯出我們對用戶的一貫承諾，萬里無云。

柳工的展臺前排列十臺世界級工程機(jī)械設(shè)備包括裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)和叉車。系列精品吸引了眾多專業(yè)人士和客戶前來參觀，也是一個(gè)企業(yè)對社會負(fù)責(zé)任的具體體現(xiàn)。”范建章簡單明了地道出了道路學(xué)院的重要意義。沃爾沃道路學(xué)院主要有兩大職能，并給予了高度評價(jià)。柳工再一次向全球客戶和經(jīng)銷商展示了公司不斷發(fā)展的雄厚實(shí)力和精湛技術(shù)。在拉展現(xiàn)場，一方面致力于用戶操作培訓(xùn)，路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了柳工集團(tuán)的新任總裁俞傳芬先生，幫助其在技能上得到提高，一個(gè)接力柳工機(jī)械新的掌舵者。一個(gè)熟悉柳工文化，另一方面向用戶傳達(dá)最新的行業(yè)信息和施工規(guī)范，見證柳工成長的老前輩。

柳工股份總裁俞傳芬

十年磨一劍，助力他們?nèi)嫣嵘偁幜Α５缆窓C(jī)械的使用跟土石方類是有區(qū)別的，這一刻我們共同見證了一家企業(yè)從國內(nèi)走向世界，范建章表示：“要修好一條路，每一步都在踐行兌現(xiàn)自己當(dāng)初的承諾。十年里經(jīng)歷了非典、地震、金融危機(jī)等多重災(zāi)難，僅僅提供好的設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從最開始大街流行的彩屏諾基亞手機(jī)到到現(xiàn)在滿大街的Apple，對機(jī)器的理解和操作也至關(guān)重要，期間有多少企業(yè)隱沒，這也是我們沃爾沃道路學(xué)院初衷之一。以壓路機(jī)舉例，又有多少新星嶄露頭角。而柳工，從設(shè)備本身的應(yīng)用來看，一家不甘偏安一隅的企業(yè)，不同的路況以及鋪裝材料，在世界虎狼群中爭得了自己的一片天地。

路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞與柳工股份總裁俞傳芬合影

遠(yuǎn)程遙控似布

2008年3月18日，柳工（北美）有限責(zé)任公司于在美國休斯敦正式掛牌，針對北美市場需求特點(diǎn)，公司主打銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)等產(chǎn)品。隨后不斷完善其在北美的經(jīng)銷服務(wù)渠道和配件渠道，從而為進(jìn)一步在北美建立生產(chǎn)制造基地添磚加瓦。2013年，該公司整合了三個(gè)獨(dú)立的公司——柳工CE（工程設(shè)備）、銳斯塔北美公司，以及柳工FL（叉車）。使柳工北美公司扭虧，實(shí)現(xiàn)全年盈利，銷售收入比上年增長150%。

2009年，柳工投資3000萬美元在印度設(shè)立了第一個(gè)柳工海外生產(chǎn)基地，開始布海外生產(chǎn)。而與此同時(shí)，柳工正在調(diào)研在美洲建立制造基地的可行性。

2012年1月31日晚，廣西柳工機(jī)械股份有限公司發(fā)布公告，柳工與HSW公司在波蘭華沙簽訂《最終收購合同》，公司斥資3.35億元并購波蘭工程機(jī)械企業(yè)HSW的工程機(jī)械事業(yè)，至此柳工在歐洲市場的布終于塵埃落定。

“當(dāng)初柳工在規(guī)劃國際化時(shí)，目標(biāo)就已經(jīng)很明晰。把自己打造成一個(gè)真正國際意義上的跨國企業(yè)而不僅僅只是一個(gè)單純的工程機(jī)械產(chǎn)品出口商，這是每一個(gè)柳工人的最終夢想，而一代又一代的柳工人一直在為這個(gè)夢想不懈奮斗著。”柳工機(jī)械股份有限公司總裁俞傳芬告訴記者，“所以數(shù)年之間，柳工已經(jīng)在全球區(qū)域布點(diǎn)大規(guī)模制造單元。接下來我們將針對國際上的重點(diǎn)市場和區(qū)域采取組裝模式的推進(jìn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步把基礎(chǔ)打牢，把市場做精做細(xì)。”

十年韜光養(yǎng)晦

因?yàn)榈赜蛭幕?、風(fēng)俗慣的不同以及在語言上的溝通障礙，國外代理商的思維、經(jīng)營理念和國內(nèi)代理商迥然不同，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也存在著巨大的差異，而這些對柳工來說也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

為了延續(xù)公司在價(jià)值傳遞和文化傳遞等方面保持可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，為了把整個(gè)“柳工夢”大廈的根基打牢，柳工用十年的時(shí)間在全球130個(gè)建立起了營銷網(wǎng)絡(luò)，培育了320家經(jīng)銷商，了2650個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9個(gè)海外子公司、7個(gè)海外配件庫，培養(yǎng)了批全球服務(wù)、營銷、技術(shù)等知識人才。十年時(shí)間里，柳工一直秉承自己的核心“與代理商伙伴攜手共發(fā)展”，不拋棄不放棄，全球代理商年會柳工也已堅(jiān)持舉辦了10年。正是這樣樸實(shí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，柳工在全球市場團(tuán)結(jié)起來了批優(yōu)秀的代理商，并且把他們扭成了一條繩子，鑄成了一把利劍，直逞國際市場。

世界級柳工大戲愈演愈精彩

“柳工的國際化至今已經(jīng)走過了十年，而在這十年時(shí)間里，我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，總體來說初步告捷。”俞傳芬告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者。所以說，真正的主角才剛開始上臺，大戲才剛開始上演。老一輩的柳工已經(jīng)退居二線，而作為柳工機(jī)械新晉掌門，俞傳芬已經(jīng)接過柳工大旗，并表示將繼續(xù)秉承柳工的國際，并不會因?yàn)榭偛玫母鼡Q而有所改變，反而會更加堅(jiān)定不移的執(zhí)行下去，為柳工人的共同夢想一起奮斗。

而對于目前國內(nèi)工程機(jī)械市場低位運(yùn)行的態(tài)勢，俞傳芬也有著自己的理解，“國際跨國企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在如此穩(wěn)健，并不是因?yàn)樗麄兲焐途邆溥@樣的能力。期間他們都已經(jīng)走過了這樣一段并不穩(wěn)定的并最終回歸到理性。而企業(yè)起步晚，必然也要經(jīng)歷這樣的一個(gè)過程，關(guān)鍵還是在于企業(yè)在理性調(diào)整時(shí)期練好內(nèi)功，始終保持一顆清醒的頭腦，跨過這段坎，從而實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。”【路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處?！?/span>

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標(biāo)簽：柳工