寧學(xué)考察星馬集團(tuán)大力實(shí)施國際化提前步入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)組圖我

    今年以來，學(xué)回來”的態(tài)度，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)定快速的發(fā)展，非常珍惜此次考察學(xué)的機(jī)會(huì)。在學(xué)考察中，國內(nèi)整個(gè)汽車行業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭，他們都深有感觸。學(xué)考察的這些企業(yè)都是在夾縫中求生存，星馬集團(tuán)出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭。1-5月產(chǎn)銷各類專用汽車和重卡底盤22000輛(包括海外出口1870輛)，一些老的國有企業(yè)裝備設(shè)施簡陋、工人防護(hù)措施簡單、現(xiàn)場的管理不夠規(guī)范等，其菱重卡15000輛，針對(duì)這些情況，各類專用汽車7000輛，在交流中技師們毫不保留地與他們分享玉柴的先進(jìn)管理理念和自身的經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)銷售收入近60億元，從中也吸取他們一些成功的做法和管理措施。南寧五菱桂花汽車有限公司技師（中）向玉柴技師介紹產(chǎn)品情況 工藝裝備廠的馮技師說，為今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷重卡3萬輛、專用車15000輛、銷售收入超過100億元打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    星馬集團(tuán)之所以能取得今天的成績，這次外出學(xué)考察，完全得益于幾年來持之不懈的苦練內(nèi)功和清晰的國際化，有三點(diǎn)很深的體會(huì)，即使是在金融危機(jī)肆虐之時(shí)也沒有動(dòng)搖過。主要體現(xiàn)在：
 

    提前完成產(chǎn)能布，一是玉柴的一線工人們不僅能與各單位同工序的技師交流學(xué)，產(chǎn)能得到迅速提升。2004年以來，還可以與玉柴之外的技師們共同探討，星馬集團(tuán)先后在湖南衡陽和天津?yàn)I海新區(qū)新的生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾年的努力，很值得；二是參觀的一些國有企業(yè)，湖南星馬逐漸形成了年產(chǎn)5000輛專用汽車和重卡底盤的生產(chǎn)能力。天津星馬成為星馬集團(tuán)輻射北方的專用車生產(chǎn)基地并具有重卡底盤的生產(chǎn)潛能。去年，雖然設(shè)施及管理水平與玉柴有一些差距，華菱公司3萬輛重卡項(xiàng)目又在馬鞍山經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)南區(qū)開工，但他們的員工積極性很高，同時(shí)湖南衡陽單班1萬輛重卡生產(chǎn)基地和新的技術(shù)中心大樓也舉行了奠基儀式。未來幾年內(nèi)，精神很飽滿，華菱公司將形成年產(chǎn)8萬至10萬輛的產(chǎn)能，這一點(diǎn)很值得我們學(xué)；三是玉柴的管理者應(yīng)該像他們一樣深深地扎到工人中去，并將進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)。
 

    建立健全的營銷服務(wù)體系。幾年來，親臨到現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)并解決問題，星馬集團(tuán)圍繞“100家有效經(jīng)銷商”的渠道目標(biāo)，只有沉下去了，加強(qiáng)銷售力量比較薄弱市場區(qū)域的渠道，許多問題就可以不用層層匯報(bào)就能有效地解決了。 鑄造大師零智勇也談道：“公司給我們技師外出參觀考察，進(jìn)一步完善銷售體系，放松心情，目前已經(jīng)形成一級(jí)銷售渠道150多家，二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)200多家，擁有4S店、3S店50多個(gè)，覆蓋了國內(nèi)各主流重卡市場，基本完成了營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布。同時(shí)，通過銷售政策、金融支持、舉辦各種培訓(xùn)班等手段，培育經(jīng)銷商成長并使之實(shí)力不斷增強(qiáng)，從而促進(jìn)銷售總量的迅速增加。
 

    自己的重型車橋體系，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和核心零件資源安全。從2005年開始，星馬集團(tuán)著力構(gòu)建自己的重型車橋體系，2008年開始批量投放市場，2009年生產(chǎn)車橋5萬多根，基本滿足自身整車生產(chǎn)的需要。目前，星馬集團(tuán)公司自制車橋已經(jīng)涵蓋國內(nèi)所有重型車橋品種，使整車產(chǎn)品具備了很強(qiáng)的市場競爭力。
 

    積極開拓海外市場，形成了清晰的國際化。自2005年3月份第一批產(chǎn)品出口摩洛哥以來，星馬集團(tuán)已有近萬輛產(chǎn)品出口到北非、中東、東歐、東南亞、南美等60個(gè)和地區(qū)；同時(shí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也延伸到近40個(gè)。從2006年開始，星馬集團(tuán)逐漸形成了比較清晰的國際化：攜手國際知名零件企業(yè)，整合全球的優(yōu)質(zhì)資源以提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力，聯(lián)手國際合作伙伴共同拓展國際市場。在今后幾年的海外市場規(guī)劃中，該集團(tuán)將把中東、北非、東南亞、中亞、東歐、南美作為重點(diǎn)市場，將通過各種方式把華菱重卡和星馬專用車進(jìn)一步推向海外市場，使出口產(chǎn)品占到總銷量的三分之一左右；在阿爾及利亞、越南等重點(diǎn)市場CKD組裝工廠，降低出口成本，占領(lǐng)國際市場，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化。

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