攜手徐工水井鉆機 共迎行業(yè)春天

“有誠信！講規(guī)則！有擔(dān)當(dāng)！這三點就是我選擇徐工基礎(chǔ)的原因！”

2017年初，李福泉經(jīng)過一番慎重考慮，決定放棄“做了十年、山東市場保有量達到數(shù)百臺”的水井鉆機某品牌，堅定地投入徐工基礎(chǔ)的“懷抱”。對于原因，他做出上述回答。

十年奮斗 事業(yè)蒸蒸日上
李福泉自2006年起即開始專注于水井鉆機行業(yè)。“之前這個行業(yè)通常選用泥漿反循環(huán)鉆機，打一口井需要一個多月，效率太低！所以，就沖著能大幅縮短工時這一點，我就堅定地看好水井鉆機的發(fā)展前景，畢竟這是效率第一的時代，社會的進步就體現(xiàn)在縮短時間上。”因為是新興行業(yè)，當(dāng)時國內(nèi)涉獵該領(lǐng)域并具備過硬技術(shù)的企業(yè)并不多，在經(jīng)過一番深入考察后，李福泉開始了他的水井鉆機事業(yè)。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼十年。

十年可以改變很多。這十年里，市場上的水井鉆機品牌如雨后春筍，接連涌出，行業(yè)競爭愈演愈烈；十年里，山東市場上，李福泉代理的水井鉆機的市場保有量從零到一，一步步裂變到數(shù)百臺。但同時，李福泉注重長遠發(fā)展，誠信、擔(dān)當(dāng)、客戶至上的理念與代理商之間產(chǎn)生了分岐。

選擇徐工 展宏圖再出發(fā)

這時，徐工進入他的視野。在不斷的接觸中，李福泉發(fā)現(xiàn)，徐工基礎(chǔ)是一個可以將合作伙伴凝聚到一起，心往一處使，又處處為用戶著想，肯努力、踏實做事的企業(yè)。更重要的是，做水井鉆機的企業(yè)不少，但是從品牌和技術(shù)實力上看，能做高端的卻不多，徐工基礎(chǔ)很快就成了他的不二選擇。

李福泉認(rèn)為，水井鉆機從本質(zhì)上看屬于樁基礎(chǔ)施工，從技術(shù)上講與水平定向鉆原理相通，所以徐工基礎(chǔ)雖然進入水井鉆機行業(yè)的時間不長，但憑借其在徐工大平臺及樁基礎(chǔ)領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，完全有能力像在其它行業(yè)一樣，在水井鉆機行業(yè)中做到“標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)尺、標(biāo)桿。”

理念一致，合作順利！2017年，青島通泉正式成為徐工基礎(chǔ)代理商。

志同道合 徐工助我成功

徐工基礎(chǔ)為青島通泉提供了從售前、售中到售后的全面支持。除了產(chǎn)品過硬，用著心，徐工還在全國各個設(shè)有辦事處，并在重點區(qū)域建有備件庫，服務(wù)人員與服務(wù)專車覆蓋全國各個角落，可以隨時為用戶提供貼心到位的服務(wù)與支持。此外，徐工基礎(chǔ)的企業(yè)文化也讓李福泉有著深深的感觸：選擇徐工之前，就像事業(yè)道路上的一個孤兒！選擇了徐工，才成為成功道路上的一個男兒！雖然再一次從零起步，但這一次，因為有徐工基礎(chǔ)強有力的支持！動力澎湃的青島通泉即刻開始大展拳腳！

“立足山東，放眼全國”，“在全國各區(qū)域市場尋找有影響力的標(biāo)桿客戶，將其爭取為徐工基礎(chǔ)用戶”……一年多的強力滲透之后，憑著徐工水井鉆機過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，憑著李福泉的精明強干，青島通泉開始收獲累累碩果，截至今年5月底已銷售徐工水井鉆機近50臺。

實際上以上成績還是有保留的。在徐工基礎(chǔ)“以用戶為中心”的理念的指導(dǎo)下，面對市場銷量的快速增長，李福泉保持著其特有的理性。“不是說所有客戶都是我們的首選，我們始終秉承‘扶上馬再送一程’的經(jīng)營理念。首先會問客戶幾個問題：對鉆井行業(yè)的了解程度怎么樣，為什么要買？想做還是一定要做？只是因為看到別人賺錢嗎？你的工程渠道有保障嗎？對這一行業(yè)的信心有多少？是不是一時興起？如果這幾個問題想不明白，我們會幫助客戶分析清楚再做選擇。堅持做到使客戶成為朋友、朋友成客戶。”

當(dāng)然，也有最終沒能成交，甚至選擇了別的品牌的客戶，對此，李福泉從不遺憾，“不能有錢就賺，導(dǎo)致客戶賠錢成為仇家。只有真正讓客戶賺到錢，客戶才會與你長久合作。”

李福泉說，他喜歡交友，喜歡向高手學(xué)。在水井鉆機行業(yè)摸爬滾打十余年，他仍不敢說自己對行業(yè)了解有多深，“一直在學(xué)中。跟客戶學(xué)是最直接也是最有效的，只有先拿準(zhǔn)了用戶的真正需求，才能更好地滿足用戶的需求。”

展望未來，李福泉認(rèn)為，水井鉆機行業(yè)前景廣闊，除了水井領(lǐng)域（包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)用井），降水井、抗浮錨桿，以及基礎(chǔ)中的錨固樁、抗拔樁和地鐵微型樁等領(lǐng)域都為水井鉆機提供了大顯身手的廣闊舞臺。面對機遇，青島通泉將與徐工基礎(chǔ)一起，攜手廣大用戶執(zhí)著前行，實現(xiàn)合作共贏，！

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