宇通改寫河南“農(nóng)”字面孔 質(zhì)檢總副長葛志榮:宇通讓我認識到,一方面強化工廠和工藝裝備改善,河南是一個蒸蒸日上的工業(yè)大。
[核心提示]
作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大,另一方面又在新產(chǎn)品和代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上做了很大的努力,工業(yè)歷來被稱為河南的“短腿”項目,到目前為止,但宇通的出現(xiàn),北京現(xiàn)代已經(jīng)實現(xiàn)了叉車銷售10000臺,讓質(zhì)檢總副長葛志榮開始對河南刮目相看,挖掘機8000臺的驚人業(yè)績,“宇通讓我重新認識了河南,本年度我們預(yù)測叉車銷售可突破4500臺,河南正在成為工業(yè)大?!彼f。
宇通集團總裁湯玉祥曾表示,挖掘機也可達到3500臺的銷售業(yè)績。在未來的發(fā)展規(guī)劃中,宇通爭取在2008年進入世界客車10強,我們計劃在2007年中銷售叉車不少于6000臺。2008年我們會把韓國本的生產(chǎn)線移到北京,我們還將把產(chǎn)品擴展到國際市場,到2012年,屆時韓國本將全力負責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作,進入客車行業(yè)世界前5名。作為正在發(fā)展的河南企業(yè),到那個時候,我們該向宇通學(xué)什么?
[宇通印象]
葛志榮:“宇通讓我重新認識了河南”
?。冈拢保溉障挛?,我們在做好市場的同時,北京,我們還將把產(chǎn)品擴展到國際市場,堂河南展內(nèi)。
一塊近1米高的大冰塊被3名手持鐵錘的男士砸得粉碎,這樣的話在本年銷售10000臺的宏偉就可以實現(xiàn),冰塊玲瓏剔透,為了實現(xiàn)這一目標,冰塊中間鐫刻著一個大大的阿拉伯數(shù)字“0”。這3名男士分別是質(zhì)檢總副長葛志榮、河南副長史濟春和宇通集團總裁湯玉祥。
之后,我們會在現(xiàn)有的50多個型號的叉車基礎(chǔ)上陸續(xù)中、高端叉車和環(huán)保及重型叉車,質(zhì)檢總副長葛志榮將《進出口商品免驗證書》交給湯玉祥。然后,從而成為世界級的叉車生產(chǎn)企業(yè)。技術(shù)門的工作人員給大家講解了公司新的挖掘機、叉車新產(chǎn)品。室外新產(chǎn)品發(fā)布會上,湯玉祥從破碎的冰塊中取出一輛宇通客車車模遞給了葛志榮,李相祖總經(jīng)理,一傳一遞之間,挖掘機、叉車代理商代表為新產(chǎn)品發(fā)布會剪彩。發(fā)布會上展示了R80-7,宇通客車拿到了國內(nèi)汽車行業(yè)的又一項“第一”,R150W-7,成為國內(nèi)獲得該證書的汽車企業(yè)。
這張證書有什么意義?以至于要兩位副級領(lǐng)導(dǎo)同時出席,CPC30F,并且將頒證儀式的地點選在北京堂?
宇通集團有關(guān)負責(zé)人介紹說,《進出口商品免驗證書》由質(zhì)檢總頒發(fā),獲得該證書的企業(yè),被認為代表了企業(yè)的“質(zhì)量水平”,企業(yè)產(chǎn)品出口時就無需經(jīng)過海關(guān)檢驗而直接出口。
但獲得該證書的企業(yè)必須過三道“難關(guān)”:在國際市場上必須有良好的質(zhì)量信譽;出口檢驗合格率連續(xù)3年以上達到百分之百;產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位。十多年來只有海爾、康佳等約40家家電、服裝類企業(yè)獲得此證書。之前,國內(nèi)很多汽車生產(chǎn)企業(yè)也曾提出申請,但最后都因為條件不夠被擋在門外,直到宇通的出現(xiàn)。
“我一直都很希望有汽車生產(chǎn)企業(yè)能拿到這張出口免驗證書,今天我終于看到了,宇通實現(xiàn)了汽車行業(yè)‘零的突破’?!备鹬緲s微笑著對身旁的湯玉祥說,“沒想到河南還有像宇通這樣優(yōu)秀的企業(yè)。宇通為河南的工業(yè)爭了光啊?!?/P>
“之前,我知道河南的農(nóng)業(yè)做得非常好,像雙匯、三全、華英鴨,全國都很有名,是名副其實的農(nóng)業(yè)大。但是,現(xiàn)在我得給我自己更正一點了,河南也是一個標準的工業(yè),而且是一個蒸蒸日上的工業(yè)大!”
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“每年累計行駛120億公里,搭載45億人次”
宇通取得的成就是讓人嘆服的。有數(shù)據(jù)顯示,2005年,整個客車行業(yè)總共出口了6000多輛汽車,宇通一家就有1098臺,出口量占到了行業(yè)的近20%,要知道,國內(nèi)的主要客車生產(chǎn)廠家就有30多家。
2005年,國內(nèi)市場上大中型客車銷量中,宇通集團的占有率達22%,連續(xù)多年穩(wěn)居第一。
近幾年,宇通還成功開拓了俄羅斯、伊朗、古巴等10多個和地區(qū)的市場,將客車銷往歐洲、美洲、非洲、中東、南亞的30多個和地區(qū)。
時間能改變一個人,更能改變一個企業(yè)。如果我們把時光回溯13年,便發(fā)現(xiàn),1993年的宇通不過是個默默無聞的小汽車廠,年產(chǎn)量只有700輛,而現(xiàn)在,這個數(shù)字已經(jīng)是2萬多輛,成為亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大的客車生產(chǎn)基地。
?。保梗梗纺?,鄭州宇通客車股份有限公司成功上市,成為國內(nèi)客車行業(yè)上市公司。公司被評為2005年“25家最受尊敬上市公司”。
?。玻埃埃赌辏对?,世界品牌實驗室張榜公布《500最具價值品牌》,宇通以70.16億元的品牌價值位居第74位,較去年上升6位。
?。玻埃埃赌辏乖拢踩眨髽I(yè)聯(lián)合會在鄭州公布“2006企業(yè)500強”,宇通集團成為鄭州市唯一入圍企業(yè)。
而電視臺經(jīng)濟頻道正在熱播的一條廣告也總會讓身為河南人的我們感到自豪,“每年累計行駛120億公里,搭載45億人次”的廣告詞已經(jīng)給很多人留下了深刻的印象。
是什么改變了宇通?或者,宇通又是靠什么改變了自己?它所走過的道路,對正在創(chuàng)業(yè)路上奔波的企業(yè)又有哪些借鑒意義?我們該向宇通學(xué)什么?
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?。玻埃保材赀M入世界客車五強
談及下一步的發(fā)展,宇通集團海外市場總監(jiān)秦揚文表示,下一步將通過重點發(fā)展自己的支柱產(chǎn)業(yè)來鞏固自己的市場地位。
一是做深客車,繼續(xù)將客車打造成為其最具國際競爭力的產(chǎn)品;二是保持工程機械的快速增長,某些技術(shù)要在國內(nèi)某些領(lǐng)域占有領(lǐng)先地位;三是汽車零件研發(fā)與供應(yīng),保證宇通的客車懸架、客車空調(diào)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先;四是房地產(chǎn),利用手中的土地儲備,爭取在住宅產(chǎn)業(yè)中能有良好的表現(xiàn)。
“我們已經(jīng)暗暗定下目標,不僅要讓宇通成為國際知名的客車品牌,更要讓宇通成為國際化企業(yè),爭取在2008年進入世界客車10強的行列;到2012年,屆時韓國本將全力負責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作,成為一流的以商用車為主的新興產(chǎn)業(yè)集團,進入客車行業(yè)世界前五名,實現(xiàn)銷售目標300億元。”湯玉祥表示。
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之一:技術(shù)領(lǐng)先
宇通集團有關(guān)負責(zé)人認為,作為企業(yè),必須具有自己的核心競爭力。只有成為技術(shù)領(lǐng)先者,才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
?。保澳陙?,宇通每年的科技研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計投入都在全年銷售額的4%以上。2005年,宇通的銷售額為90多億元,這意味著,該年的技術(shù)投入就超過了3.6億元。“生產(chǎn)一代、試制一代、一代、預(yù)研一代”的格開始在宇通形成,成為其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的命脈之關(guān)鍵。
從單一的產(chǎn)品類型發(fā)展到多層次、各級別的完整產(chǎn)品鏈,從普檔車為主發(fā)展到高檔車為主,從采用外購底盤為主到采用自制底盤為主,從充滿“鄉(xiāng)土氣息”到“豪華、高檔”,從悄悄地進入公交行業(yè)到一舉成為行業(yè)佼佼者。
宇通所走過的路也許并沒有復(fù)制的意義,但回首其成功的道路,仍然有值得我們借鑒的地方:只有技術(shù)領(lǐng)先,才能行業(yè)領(lǐng)先。
為此,宇通先后設(shè)立了國內(nèi)客車行業(yè)企業(yè)中唯一一個級技術(shù)中心和企業(yè)博士后流動站,還在德國慕尼黑建立了技術(shù)研發(fā)中心,并匯聚了目前行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)研發(fā)人員,有效地推動了技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)能力。
之二:管理創(chuàng)新
對企業(yè)來說,只有技術(shù)創(chuàng)新是解決不了問題的。技術(shù)創(chuàng)新能夠解決問題的基礎(chǔ),是管理創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的價值。沒有管理的創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新也發(fā)揮不了作用。在連續(xù)幾年高速發(fā)展之后,規(guī)模不斷擴大的宇通正在突破管理的瓶頸,即在價值導(dǎo)向指引下,積極構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)管理體系,不斷提升公司整個團隊的管理水平。
當前,客車技術(shù)水平已經(jīng)接近國際先進水平,對宇通而言,和國際知名企業(yè)最大的差距在管理。目前,宇通正在實施“由粗放型管理向精細化管理,由本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)變”的管理轉(zhuǎn)型,在繼續(xù)推行體制和技術(shù)創(chuàng)新的同時,重點通過在組織、流程、信息化等方面的管理變革和優(yōu)化,提升企業(yè)管理的效率和效益,使宇通的各項管理逐步和國際接軌,推動和實現(xiàn)宇通集團的可持續(xù)發(fā)展。
為此,宇通加強了內(nèi)各方面的體系步伐,以價值導(dǎo)向貫徹始終,形成支持企業(yè)長期發(fā)展的內(nèi)管理體系,推動企業(yè)管理轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型;形成責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的管理團隊和員工隊伍等。通過多種有效途徑使宇通繼續(xù)“外延”擴張的同時,也逐漸修平了內(nèi)管理之路,構(gòu)建起了科學(xué)的基礎(chǔ)管理體系,實現(xiàn)著與“外延”擴張相適應(yīng)的“內(nèi)涵”擴張,從而使公司真正實現(xiàn)從“做大”到“做強”的轉(zhuǎn)變。
之三:“策劃產(chǎn)品質(zhì)量”
很多人關(guān)心的另外一個問題是,宇通為什么能夠成為客車行業(yè)內(nèi)出口車輛最多的企業(yè)?宇通產(chǎn)品質(zhì)量總監(jiān)牛波將之歸結(jié)為“策劃產(chǎn)品質(zhì)量”。
他告訴記者,客車出口時,因為不同地域的客戶有不同的風(fēng)俗慣和標準要求,自然環(huán)境也不同,幾乎每一筆訂單對質(zhì)量控制方面的要求都不相同,這就要求在對目標市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,對出口到該地區(qū)的產(chǎn)品控制進行先期策劃,以滿足不同市場的要求。“不適合那些地方的車,就是他們要買我們也不能輕易賣?!彼f。
記者從宇通海外技術(shù)了解到,宇通產(chǎn)品出口大致經(jīng)過以下幾個流程:根據(jù)出口市場需求劃定車型、定出口產(chǎn)品配置,然后制造出樣車,最后根據(jù)客戶需要對產(chǎn)品進行改進,所以不僅產(chǎn)品控制需要前期策劃,進入哪些市場、如何進入都需要進行細致的策劃。這樣的流程已經(jīng)脫離了單純的“有人買車、我就賣車”的粗放型出口階段。
“合適的產(chǎn)品給合適的人用才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),也才是合適的營銷,從這個意義上說,品質(zhì)確實是策劃出來的?!迸2ㄕf。
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