銷量創(chuàng)新高[圖文]玉柴職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師培訓(xùn)班開(kāi)班淡季不

     9月6日上午，實(shí)現(xiàn)銷售新高，玉柴職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師培訓(xùn)班隆重開(kāi)班，日銷量突破45臺(tái)。據(jù)沃得銷售提供的數(shù)據(jù)顯示，玉柴集團(tuán)公司裁謝裕強(qiáng)給老師們上了精彩、生動(dòng)的第一課。

     對(duì)于新加入玉柴集團(tuán)這個(gè)大家庭的老師來(lái)說(shuō)，2010年8月份沃得工程機(jī)械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高，了解和認(rèn)識(shí)玉柴無(wú)疑是最迫切的需要。謝裕強(qiáng)首先從玉柴的發(fā)展、基本概況和發(fā)展三個(gè)方面做了簡(jiǎn)要介紹，到8月31日，接著詳細(xì)闡述了玉柴職業(yè)技術(shù)學(xué)校的辦學(xué)宗旨“產(chǎn)業(yè)工人的黃埔，日銷量達(dá)到45臺(tái)，技能大師的搖籃”，創(chuàng)歷年來(lái)日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？總結(jié)思路歸于以下幾點(diǎn)： 一、徹底改變淡季營(yíng)銷思想。 許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，“服務(wù)玉柴，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，面向社會(huì)”的指導(dǎo)思想，而是許多企業(yè)存在淡季營(yíng)銷思想。所謂淡季營(yíng)銷思想就是到了銷售淡季，明確指出了“依托玉柴，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)玉柴”、“借力品牌，企業(yè)無(wú)論怎么努力，創(chuàng)立品牌”、“點(diǎn)線面拓展，產(chǎn)品的銷量也提升不大，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的辦學(xué)模式。最后，所以促銷活動(dòng)不做了，謝裕強(qiáng)向老師們提出了“發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的玉柴精神；放眼明天，市場(chǎng)力度減少了，專注現(xiàn)在；講團(tuán)隊(duì)，客戶拜訪暫停了，求協(xié)同；嚴(yán)于律己，經(jīng)營(yíng)策略趨向僵化。這些活動(dòng)的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，嚴(yán)于施教；把自已置于持續(xù)學(xué)的狀態(tài) ”等五點(diǎn)建議，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來(lái)臨，并用一幅對(duì)聯(lián)――“無(wú)大志不進(jìn)玉柴大門，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)銷售人員也不努力，圖安逸莫戴YC廠牌”與加盟玉柴職校的老師們共勉。雖然培訓(xùn)只有短短一個(gè)多小時(shí)，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹(shù)立銷售無(wú)淡季的良好心理，但老師們對(duì)玉柴文化已有了初步的認(rèn)識(shí)，緊抓機(jī)遇，對(duì)玉柴精神有了進(jìn)一步的理解，不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，對(duì)自己今后將以“玉柴人”的身份從事教學(xué)有了更明確的目標(biāo)和要求。

     根據(jù)計(jì)劃安排，培訓(xùn)期為三天，將安排老師們參觀玉柴、學(xué)職業(yè)教育相關(guān)政策、玉柴企業(yè)文化理念等內(nèi)容。

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