的功夫三一董事長梁穩(wěn)根：并購像找媳婦徐工向

三一重工3.6億歐元全資收購德國混凝土行業(yè)巨頭普茨邁斯特，今年的銷售收入將超過1000億元，雙方握手言歡時(shí)，實(shí)現(xiàn)300倍的裂變擴(kuò)張。日前，德方工人因害怕失業(yè)舉行抗議活動(dòng)，一條重磅新聞在全球工程機(jī)械領(lǐng)域引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注———徐工集團(tuán)成功收購德國施維英集團(tuán)。“23年來，三一重工股票也在復(fù)牌之后大跌。境外媒體頻頻質(zhì)疑，從最初的產(chǎn)品走出去和人走出去，企業(yè)找洋媳婦是否能一起過好日子？三一重工董事長梁穩(wěn)根昨日接受央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者采訪，到近年來的制造基地走了出去，暢談并購背后鮮為人知的故事——

德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交給民企

33天，再到現(xiàn)在的大手筆收購國際大公司，3.6億歐元。今年1月，徐工國際化實(shí)現(xiàn)了漂亮的三級(jí)跳。”徐工集團(tuán)董事長、委王民說。今年1至5月份，三一重工收購德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特(俗稱“大象”)，在全球工程機(jī)械行業(yè)低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、出口不暢的形勢下，打造全球一個(gè)新的混凝土機(jī)械制造巨頭。一個(gè)曾植根本土的企業(yè)，徐工卻逆勢增長，如何駕馭兩個(gè)國際品牌，出口創(chuàng)匯同比增長超過60%。徐工帶動(dòng)徐州滿城盡帶“黃金甲”目前，炫技國際舞臺(tái)？昨日，在徐州城區(qū)由北向南，三一重工董事長梁穩(wěn)根接受央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者采訪，尤其在級(jí)徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)，暢談了并購背后鮮為人知的故事。

記者：在那么短的時(shí)間做出那么重要的決定，一個(gè)以工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)帶正迅猛蔓延開來，您判斷的依據(jù)在哪里？

梁穩(wěn)根：我最大的夢想就是趕上或者超過普茨邁斯特。我曾經(jīng)在北京搞推銷，“牽引”徐州工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快前行。在江蘇，也就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以徐工集團(tuán)為核心的徐州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，為了看到一個(gè)普茨邁斯特的泵車，經(jīng)濟(jì)總量占到全同行業(yè)的80％。在徐工的帶動(dòng)下，在那里等了一個(gè)下午，徐州現(xiàn)有工程機(jī)械企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模、品牌和配套能力四個(gè)方面，它一直是我們的標(biāo)桿。2007年它的混凝土機(jī)械銷售額是十點(diǎn)幾億歐元，都穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅，就是110億元左右，是全國乃至世界上最具競爭力和影響力的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)制造城市之一。徐州工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展中，2007年我們集團(tuán)也就是130億元左右，國資、外資、民資齊頭并進(jìn)、你追我趕，所以2007年它要比我們好，但是2007年就是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，它就往下走，我們就往上走。我們?nèi)ツ瓴①徦臅r(shí)候，我們的銷售額是320億元，而它去年的銷售額是50億元。

背景：記者了解到，有“大象”之稱的普茨邁斯特創(chuàng)辦于1958年，曾經(jīng)是全球混凝土機(jī)械的第一品牌，擁有全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，混凝土泵銷售量一直處于全球第一。在當(dāng)年的切爾諾貝利核事故的搶險(xiǎn)救援中，普茨邁斯特的品牌響徹全球。

記者：這一次并購之前，普茨邁斯特給全球的五家機(jī)械制造巨頭都發(fā)出邀請函，為什么會(huì)選擇三一？

梁穩(wěn)根：普茨邁斯特這一個(gè)并購跟其他企業(yè)的出售不一樣，其他企業(yè)的出售是一個(gè)財(cái)務(wù)問題或者是一個(gè)經(jīng)營問題，而他這個(gè)是一個(gè)傳承問題。普茨邁斯特創(chuàng)始人八十歲了，他的子女也不太愿意做這個(gè)企業(yè)，在此以前他的子女好像也試著經(jīng)營這個(gè)企業(yè)，但是經(jīng)營得不是太好，于是便不想干了。所以他面臨的就是，這個(gè)企業(yè)能不能交給一個(gè)他認(rèn)為可以把它繼續(xù)做大做強(qiáng)，讓普茨邁斯特能夠傳承下去的賣家。

背景：相比于普茨邁斯特，1994年才踏足混凝土機(jī)械領(lǐng)域的三一重工算是后起之秀。短短十幾年時(shí)間，三一一躍成為最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。一個(gè)德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交到了這樣一個(gè)民營企業(yè)的手中。十幾年來，商場上的拼殺，兩個(gè)企業(yè)相互競爭，也惺惺相惜。

只派三個(gè)人，最大限度地保留普茨邁斯特的自主性

記者：從無視到在乎是一個(gè)臺(tái)階，從在乎到被收購是一次顛覆式的跨越。普茨邁斯特曾多年占據(jù)全球混凝土機(jī)械領(lǐng)域的頭把交椅，三一真正超過它僅僅是2009年的事。那么，三一會(huì)用什么樣的手法駕馭和管理一個(gè)國際巨頭？

梁穩(wěn)根：一是最大限度地保留普茨邁斯特的自主性，二是保持這家企業(yè)原有的管理運(yùn)營模式，保持原有企業(yè)的管理層架構(gòu)。比如說我們不會(huì)裁員，今年我們還擴(kuò)招了120個(gè)員工。同時(shí)，目前急需解決的問題關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，它是一個(gè)家族式企業(yè)，經(jīng)營非常穩(wěn)健，也就是說不敢冒任何的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而三一是一個(gè)上市企業(yè)，我們不僅要穩(wěn)健地活下去，而且是要健康地快速地發(fā)展，就是要解決好穩(wěn)健和發(fā)展之間的一些矛盾。收購之后，我們就派了三個(gè)方面的人去，一個(gè)是派了一個(gè)聯(lián)絡(luò)官，就是把我們?nèi)坏囊恍┤粘Ｊ聞?wù)跟他進(jìn)行聯(lián)絡(luò)；另外一個(gè)我們就認(rèn)定了一個(gè)財(cái)務(wù)官；另外一個(gè)就派了一個(gè)文化官，就是負(fù)責(zé)這個(gè)企業(yè)跟三一之間文化的一些溝通。

記者：您有下一個(gè)什么樣的具體的目標(biāo)呢？

梁穩(wěn)根：我們在今年銷售額的預(yù)算上調(diào)高了1億歐元，即今年至少完成7億歐元的銷售。

背景：利用這次并購，還能收獲“大象”分布于全球110多個(gè)和地區(qū)的市場，這恰恰是三一走上國際競爭舞臺(tái)所欠缺的。這次收購為三一國際化進(jìn)程縮短了5至10年時(shí)間。

讓西方更進(jìn)一步理解的實(shí)力，理解企業(yè)的做法

記者：這一次并購對于三一，對于乃至世界的機(jī)械制造行業(yè)來說會(huì)帶來怎樣的變化？

梁穩(wěn)根：這一次并購首先在混凝土機(jī)械行業(yè)里面是扎扎實(shí)實(shí)的世界第一，如果今年不犯錯(cuò)誤的話，至少三五十年之內(nèi)，應(yīng)該是第一名；另外通過并購，也讓西方世界更進(jìn)一步理解的實(shí)力，理解企業(yè)的做法?，F(xiàn)在我們企業(yè)到外面去并購，外面還是多多少少有一些恐慌，就是人是不是把它技術(shù)拿走，把它的飯碗搶走，把它的生產(chǎn)線移到，然后不管它的工人，等等這一些恐慌的情緒，我希望通過這個(gè)并購，在西方世界有一個(gè)改變。

記者：我們看以前的歷史，失敗的教訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過成功的，您覺得問題是在哪兒呢？

梁穩(wěn)根：我并購這一家企業(yè)，我不是看它的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)負(fù)債表很重要，但不是最重要的，最重要的就是我這個(gè)并購對象上是不是相符，就跟男女之間找朋友一樣，最重要的是他們是不是情投意合，也就是說這個(gè)是不是互補(bǔ)的。

33天的“閃婚”

2011年12月20日，普茨邁斯特CEO諾伯特·肖毅來到，為公司尋找買家。2012年1月10日，普茨邁斯特與三一重工初步達(dá)成排他性合作協(xié)議；1月19日，收購意向確定，為表誠意，施萊西特與梁穩(wěn)根互換了手表，由此成為并購故事中的一段佳話；1月31日，三一重工、中信產(chǎn)業(yè)投資基金、普茨邁斯特三方共同宣布收購?fù)瓿伞＿@場并購，外界更多看到了33天閃電般的速度，但梁穩(wěn)根表示，這33天源于過去18年，三一對普茨邁斯特的仰望和追趕，也源于普茨邁斯特對三一這位對手的認(rèn)同和尊重。

標(biāo)簽：三一重工