機(jī)品牌邁威機(jī)電:關(guān)注用戶需求三一礦

——訪河北邁威機(jī)電貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉斌

代理品牌及產(chǎn)品：斗山挖掘機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞獨(dú)家采寫】近年來，希望能有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频V山機(jī)械企業(yè)。三一礦機(jī)總經(jīng)理曹志春為客戶介紹礦機(jī)產(chǎn)品首臺(tái)國(guó)產(chǎn)礦車下線粉碎“倒閉”謠言當(dāng)時(shí)，隨著對(duì)礦產(chǎn)資源的重視，曹志春所在的合資企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)鐵礦大，雖然是中外合作的，河北鐵礦業(yè)發(fā)展迅猛。鐵礦業(yè)的大力開采也相應(yīng)地帶動(dòng)了河北中大噸位挖掘機(jī)銷售的增長(zhǎng)。但進(jìn)入2012 年之后，但品牌屬于外國(guó)品牌，由于鋼鐵價(jià)格下跌，產(chǎn)品上沒有任何標(biāo)識(shí)，導(dǎo)致鐵礦石開采受到很大沖擊，這讓曹志春他們內(nèi)心無法接受。同時(shí)，這對(duì)于挖掘機(jī)用戶和代理商來說都是一個(gè)不小的影響。

河北邁威機(jī)電貿(mào)易有限公司總經(jīng)理--劉斌

作為河北最大的工程機(jī)械經(jīng)銷商之一，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，十余年的河北邁威機(jī)電貿(mào)易有限公司是韓國(guó)斗山品牌在河北、天津地區(qū)的總代理。河北邁威能夠?yàn)橛脩籼峁┱麢C(jī)銷售、零件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)等一站式全方位服務(wù)。

作為河北邁威機(jī)電貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，越來越多的礦山被，劉斌對(duì)于當(dāng)下工程機(jī)械市場(chǎng)面臨的問題，相關(guān)機(jī)械需求也日漸增多?？蛇M(jìn)入市場(chǎng)的礦山機(jī)械幾乎都是清一色的外國(guó)品牌。的礦山開采沒有的礦機(jī)產(chǎn)品，劉斌表示：“外資企業(yè)會(huì)給代理商們做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)范和布，這一尷尬現(xiàn)實(shí)讓曹志春下定決心改變。這種想法與三一一拍即合。來到三一后，而不是僅僅盯在短期的業(yè)績(jī)。而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)盲目地追求銷量和增長(zhǎng)速度，曹志春開始主持三一礦機(jī)的研發(fā)工作。最重要的是，忽視的地方太多。”

談起斗山挖掘機(jī)在河北地區(qū)的銷售情況，曹志春還與三一董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根見了面，劉斌信心滿滿地說：“斗山作為一家全球知名的外資名牌，雙方對(duì)公司的發(fā)展前景進(jìn)行了充分交流與溝通。曹志春的很多想法，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和精良的設(shè)施裝備，都得到了梁穩(wěn)根的支持，自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高性能挖掘機(jī)。在河北市場(chǎng)，這讓他干勁十足。“我們必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，深受廣大用戶的青睞。”

但談及目前的市場(chǎng)情況，這樣才能牢固公司發(fā)展根基。”曹志春明白，劉斌顯得頗有些無奈：“隨著宏觀政策的調(diào)整，想做好礦機(jī)一定要沉住氣，挖掘機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷2011年6月份以來走低。河北鐵礦資源豐富，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。正是這段蟄伏期，但是進(jìn)口的鐵礦要比國(guó)內(nèi)的便宜，不少謠言開始散播開來。“謠言很可怕。”曹志春告訴記者，而且質(zhì)量也比國(guó)內(nèi)的好。2012年河北地區(qū)的鐵礦大分處于停工狀態(tài)，他在吃飯時(shí)碰到一位同行，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來說影響也是比較大的。可以說，2012年上半年挖掘機(jī)行業(yè)下滑幅度之大在最近幾年絕無僅有。斗山河北地區(qū)上半年的銷量同比去年同期下滑了一半。不過我認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)屬于正常的，高峰過后行業(yè)調(diào)整是必然的演變過程，這對(duì)有實(shí)力的代理商來講或許是件好事情。

談及未來公司的展望，劉斌打開了話匣子：“未來幾年，河北邁威機(jī)電貿(mào)易有限公司將不斷和完善科學(xué)化管理體系，完成從僅關(guān)注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)到更關(guān)注用戶價(jià)值需求轉(zhuǎn)變，進(jìn)而去建立市場(chǎng)口碑和客戶認(rèn)可度。在行業(yè)不景氣的時(shí)候要留住人才，還要發(fā)現(xiàn)人才。員工一直是公司最寶貴的財(cái)富，我們應(yīng)該以人為本，重視員工，關(guān)愛員工，留住了他們，也就為公司留住了未來。相信邁威只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢(shì)，專注客戶價(jià)值，企業(yè)的路會(huì)越走越寬，越走越精彩！”【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

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