保生產(chǎn)活動柳工60特輯：復盤柳工60年 歐美走起！中交西

導語：最先在歐美市場取得突破的工程機械制造商柳工，攪拌事業(yè)積極響應公司“防暑降溫·送清涼”活動號召，這樣走來。

全球工程機械產(chǎn)業(yè)，在車間內(nèi)自主開展了“送清涼·保生產(chǎn)”活動?！≤囬g為大家準備的防暑藥活動期間，以歐美日為代表的發(fā)達市場，門拿出“送清涼”專項資金為各冷作小組采購了風油精、清涼油、藿香正氣水、西瓜等物品。支艾偉給大家發(fā)西瓜攪拌事業(yè)支艾偉、工會李茁共同為大家發(fā)放了藥品和西瓜。期間，與其他發(fā)展中市場相比，支艾偉向一線作業(yè)人員強調(diào)了高溫作業(yè)注意事項，盡管近年來有交融，并囑咐大家積極預防高溫中暑，但大體上仍是兩個“平行世界”——二者在標準、應用工況、用戶需求與慣偏好等方面，保重身體健康?！　⊙籽紫娜账颓鍥觯黠@不同。

成功進軍歐美市場，思思關愛暖人心。“送清涼·保生產(chǎn)”活動為車間送來清涼的同時，是工程機械制造商的終極目標之一。在這條路上，也鼓舞了大家的士氣與斗志，柳工已經(jīng)有所收獲。歐美、北美兩大全球頂尖市場，大家紛紛表示，柳工是這樣“走起”的。

登陸美利堅

和眾多企業(yè)一樣，要繼續(xù)發(fā)揚敢于吃苦，柳工的美國之路并不平順。

北美首秀，勇于爭先的精神，時間是在2005年。

這一年的3月15日，認真做好事業(yè)保質(zhì)保量保履約工作！(本文來自中交西筑)，柳工第一次參加“美國2005年拉斯維加斯國際工程機械博覽會（CONEXPO-CON/AGG 2005）”。對于這次展會，柳工十分看重，從展品上便可知一二。展會現(xiàn)場，柳工帶來了其當時最先進的CLG888II輪式裝載機、CLG856II輪式裝載機、CLG906挖掘機和CLG380滑移裝載機等4款產(chǎn)品。

首度試水就獲得不錯的反饋。2006年初，柳工11臺裝載機發(fā)往美國，交付合作方——美國一月集團。交付之前，柳工與美國一月集團進行了多方探討，并最終達成合作協(xié)議：由柳工提供產(chǎn)品，并負責10年的售后服務；回報是——美國一月集團現(xiàn)金購買柳工產(chǎn)品，并全面負責柳工品牌北美市場的開拓。

柳工北美團隊

為了達到美方的產(chǎn)品質(zhì)量要求，柳工專門了研發(fā)隊伍，針對美國市場需求的4噸裝載機。

接下來的時間，柳工漸漸對這個全球“級別”的市場有了更多了解。

2008年3月18日，柳工北美公司在美國休斯頓正式掛牌。隨后，第一批17臺設備運往美國。柳工北美公司主要負責柳工裝載機、挖掘機、滑移裝載機、挖掘裝載機等產(chǎn)品在美國、加拿大地區(qū)的營銷、服務工作。也是這一年，頗具海外經(jīng)驗的柳工，將北美市場“搭基礎”的重點，放在了服務和配件體系完善上，同時籌劃將更多的產(chǎn)品導入北美地區(qū)。

2008年柳工拉美子公司

2012年，柳工收購了位于歐洲波蘭的HSW；整合后，HSW原來在北美的業(yè)務繼續(xù)保留，而倉庫則合并到柳工北美基地。

2012年全球經(jīng)銷商合影

2013年，柳工北美市場拓展迎來一個小——北美地區(qū)產(chǎn)品線全面完善，北美公司開始盈利；不過7年時間，使北美業(yè)務實現(xiàn)盈利，這對于工程機械制造商而言，難能可貴——即便是在今天，也沒有太多企業(yè)做到這點。

2013年柳工旗潛水照，馬爾代夫LANKAN海溝

2015年，柳工北美地區(qū)拓展進入一個新階段——隨著柳工北美研發(fā)機構的組建，柳工全球研發(fā)布日漸完善。

2015柳工全球經(jīng)銷商年會合影

此后至今，隨著和銳斯塔業(yè)務的協(xié)同作用，柳工開始向北美地區(qū)導入更多大型化、高端產(chǎn)品，并借此“長驅(qū)直入”一直以來被美國品牌牢牢占據(jù)的高端市場，開始和“美系”、“日系”企業(yè)面對面貼身肉搏。

如今在美國市場，柳工的新動作正在讓巨頭們“寢食難安”。究竟是什么，又會怎么樣，絕對值得期待。

深入歐羅巴

作為全球最發(fā)達的工程機械區(qū)域市場之一，歐洲工程機械市場，從來不乏來自的造訪者。但在此其中，真正站住腳步的品牌，實則寥寥無幾。

柳工應該算是這“極少數(shù)”中的一員。

簡單回顧柳工在歐洲市場的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，荷蘭、英國、波蘭是其中3個重要關鍵詞。以這3座城市為支點，柳工從2009年開始，不斷拓展、鞏固其在歐洲市場的營銷網(wǎng)絡、研發(fā)制造體系，最終織就了一張緊密的業(yè)務發(fā)展脈絡。

2009柳工第一個海外制造基地在印度工廠開業(yè)投產(chǎn)

柳工對于歐洲市場的拓展始于2009年。當年，其分別在荷蘭和俄羅斯注冊了柳工歐洲有限公司和柳工機械俄羅斯公司，前者主要進行工程機械產(chǎn)品及零配件的研發(fā)、分銷、租賃服務和培訓業(yè)務，后者主要承擔在俄羅斯的工程機械銷售職能，兩家子公司開啟了柳工在歐洲的發(fā)展之路。

2010年，柳工發(fā)起了其在歐洲市場最重要的行動——收購HSW民用工程機械事業(yè)及銳斯塔(Dressta)品牌，快速切入歐洲市場，將HSW技術進行全面吸收和融合，并將裝載機、挖掘機全套技術引入波蘭。

2010年柳工南非子公司

2011年，柳工荷蘭控股公司在波蘭Stalowa Wola 市設立全資子公司——柳工機械波蘭有限責任公司，負責金屬工具及其配件件；金屬處理及噴涂；一般發(fā)動系統(tǒng)生產(chǎn)；制造采礦及挖掘建筑機械；銷售采礦、建筑及土木工程機械等業(yè)務。

2012年2月，柳工對HSW的并購全完成，借此，波蘭工廠成為了柳工面向歐洲及俄語區(qū)的重要制造基地。

在2010年啟動收購HSW的同時，柳工在荷蘭的布也在穩(wěn)步推進。當年2月，柳工借助在印度和美國休斯頓建廠及開設分公司的經(jīng)驗，進一步嘗試拓展歐洲市場，在荷蘭阿姆斯特丹市正式柳工荷蘭控股公司，拓展銷售渠道，目前，該子公司轉(zhuǎn)型以投資業(yè)務為主。

2012年6月，柳工在荷蘭阿爾默勒市隆重舉行柳工歐洲有限公司喬遷新址開業(yè)慶典，該子公司成為柳工在當?shù)丶N售、服務、配件儲備和樣機展示中心為一體的展銷服務平臺，并輻射整個歐洲市場。

此外，2012年7月時，柳工歐洲有限公司還與荷蘭HansanBouwmachines B.V.公司正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議，Hansan作為荷蘭獨家代理銷售柳工產(chǎn)品并提供售后服務，此舉意味著柳工正式吹響了進軍西歐高端市場的號角。

2012年，柳工歐洲有限公司經(jīng)過近4年的經(jīng)營，成為柳工在歐洲市場的重要貿(mào)易樞紐。
除了荷蘭和波蘭兩地外，英國也是柳工在歐洲市場的重要發(fā)展支點。在2011年前后，柳工曾在英國柳工歐洲工業(yè)設計中心公司，該公司除了銷售工程機械產(chǎn)品外，目前也承擔著分研發(fā)和設計職能。

為了更好地西歐高端市場，2013年5月和2017年4月，柳工歐洲有限公司分別與英國Construction Plant & Machinery Sales Ltd公司、愛爾蘭經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，由兩家經(jīng)銷商代理銷售柳工工程機械產(chǎn)品，提升品牌影響力。

2017歐洲總開業(yè)

2017年，柳工在歐洲市場的布進一步升級。

當年9月28日，柳工正式啟用波蘭新羅城歐洲配件服務中心，讓后者成為其歐洲服務體系的重要樞紐。

與此同時，柳工歐洲新總以及與波蘭研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心，也同期在波蘭華沙同時開業(yè)，并宣布進一步擴大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能。新生產(chǎn)線啟用后，柳工波蘭工廠年產(chǎn)能將達到1000臺，除了銳斯塔推土機和鋪管機產(chǎn)品外，同時也兼顧制造裝載機和挖掘機產(chǎn)品。

憑借近10年的苦心經(jīng)營，柳工已經(jīng)在歐洲擁有了絕對的市場地位和品牌影響力。(本文來自柳工機械 )

標簽：柳工