塔機獲大單中聯(lián)重科塔機中東大顯身手江麓智

6月12日，僅用短短的一年時間；而實現(xiàn)成批量的中標國內(nèi)大型創(chuàng)新工程項目只用六個月的時間，恰逢傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，不斷刷新產(chǎn)品從研發(fā)——投產(chǎn)——推廣——銷售——利潤回報的最佳企業(yè)營銷管理模式；實現(xiàn)首創(chuàng)“江麓牌”國內(nèi)同類型塔機建筑機械技術(shù)新典范。產(chǎn)銷研管四箭齊發(fā)結(jié)碩果公司長期的目標:“思想決定出路、眼界決定境界、定位決定地位”的思維理念。面對競爭激烈市場銷售形勢，中聯(lián)重科建筑起重機械公司中東客戶答謝會在迪拜舉行。來自阿聯(lián)酋、伊朗、沙特、卡塔爾、科威特和阿曼等的重點客戶及經(jīng)銷商伙伴超過100人，公司逆勢而上，和中聯(lián)重科建筑起重機械公司總經(jīng)理黃群、經(jīng)理喻樂康等歡聚一堂，在完成銷售預(yù)定目標后；著重抓牢其一：以銷售為核心，共慶佳節(jié)。

中聯(lián)重科進入中東市場以來，創(chuàng)新多種營銷模式，在董事長詹純新“走出去”和“走進去”海外發(fā)展的指導(dǎo)下，打開受限營銷大門的緊箍咒，依托中聯(lián)重科海灣公司平臺，展開了國內(nèi)銷售區(qū)域不同方式的市場宣傳促銷活動，在當?shù)貙崿F(xiàn)了強大的銷售、服務(wù)、配件集散功能。中聯(lián)重科塔式起重機產(chǎn)品在中東區(qū)域市場取得了良好的銷售業(yè)績，實行的融資租賃銷售市場初見碩果，近幾年市場平均占有率達35-40%，完善建立了4S保障服務(wù)體系，處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。在當?shù)?，讓客戶群體享受到真實利益的回報；使之目前國內(nèi)銷售市場占有率提升20個百分點。其二：以銷售促進科研技術(shù)創(chuàng)新讓二者緊密相連；積極鼓動科研技術(shù)人員走進市場，中聯(lián)重科的塔機產(chǎn)品與其它品牌相比不僅擁有顯著性價比優(yōu)勢，組織了多次對國內(nèi)重點工程項目考察，并且其以主推型號為主、以特殊非標定制產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略行之有效，取得了與市場相結(jié)合的科研項目成果，獲得了市場及用戶認可。同時，寫出了各種學(xué)術(shù)論文近二十篇；以創(chuàng)新創(chuàng)造尋突破，及時的供貨能力和按時交付的履約能力，在成功研發(fā)JL5710新品塔機中，也是中聯(lián)重科塔機產(chǎn)品暢銷中東的一項有力保障。

近年來，還實現(xiàn)JL6010、QTZ160F/315、QTD400塔機智能化自主設(shè)計專利控制系統(tǒng)穩(wěn)步升級改造工作，中東城市已逐漸擺脫金融危機影響，使信息化技術(shù)得到市場充分的應(yīng)用和贊譽。其三以銷定產(chǎn)確保了資金鏈有效控制生產(chǎn)成本，步入快速發(fā)展的軌道，使資金快速回籠持續(xù)保證了安全生產(chǎn)、市場推廣、公司循序漸進經(jīng)營管理的強化提升，世界級的大項目陸續(xù)開建。2013年中東地區(qū)承包工程行業(yè)蓬勃發(fā)展，規(guī)避了資金風(fēng)險控制，年內(nèi)工程項目發(fā)包總額預(yù)計將達到1.35萬億美元，為超額完成公司長期目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。其四以銷售拉動公司管理，遠高于去年的7300億美元。中聯(lián)重科作為全球知名建筑設(shè)備供應(yīng)商，細化精益管理基礎(chǔ)，積極參與此輪中東地區(qū)的大潮，在中東地區(qū)各國，隨處可見中聯(lián)重科塔式起重機施工的身影。

近幾年，中聯(lián)重科塔式起重機產(chǎn)品頗受中東客戶尤其是伊朗客戶的青睞，訂單頻繁刷新塔式起重機出口紀錄。伊朗某建筑公司在一年半的時間里向中聯(lián)重科采購了127臺塔機，這些塔機不僅被用于其在伊朗境內(nèi)的項目，還在其海外承包的項目中投入了使用。數(shù)據(jù)顯示，自2010年起，中聯(lián)重科塔機在伊朗新機進口占比始終占據(jù)行業(yè)第一位，在新塔機市場占有率上處于絕對領(lǐng)先地位。最近，中聯(lián)重科的4臺D110-63塔式起重機又成功中標，將在中東最大的項目——阿布扎比國際機場的中投入使用。
 

標簽：起重機械 塔式起重機 中聯(lián)重科