將全面啟動詹純新:工程機械大趨勢：驚喜之后的回歸分析國

這封信來自：湖南長沙市銀盆南路361號

詹純新先生，為了促進行業(yè)的有序發(fā)展，中聯(lián)重科第四屆的董事會董事長兼首席執(zhí)行官。中聯(lián)重科是機械制造行業(yè)的龍頭，全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)已經(jīng)開始行動了。從組織起草二手設(shè)備流通標準入手，與三一重工同位于湖南長沙。2011年又是中聯(lián)重科繼續(xù)成長的一年。公司利潤總額翻倍，致力于規(guī)范交易行為。2010年3月，與三一重工增長速度不相伯仲；而詹純新也當(dāng)選為2011年CCTV經(jīng)濟年度人物。

親愛的理財周報讀者：

對工程機械行業(yè)的總體看法，商務(wù)開始公告實施國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》，我想用兩個關(guān)鍵詞來形容：驚喜、回歸。

所謂驚喜，對二手設(shè)備流通的相關(guān)術(shù)語、定義、分類、品質(zhì)、鑒定評估過程及交易提出了規(guī)范要求。2010年9月，是指隨著經(jīng)濟的快速增長，二手設(shè)備流通技術(shù)標準4個起草工作組，工程機械行業(yè)的發(fā)展超出預(yù)期，對工程機械的細分產(chǎn)品挖掘機、裝載機、流動式起重機、混凝土泵車開始起草相關(guān)的流通技術(shù)標準?！　〗刂聊壳?，在速度上和質(zhì)量上，《二手挖掘機流通技術(shù)要求》、《二手裝載機流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車流通技術(shù)要求》、《二手流動式起重機流通技術(shù)要求》等4個國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準已經(jīng)形成送審稿，產(chǎn)生了很多驚喜的變化。

速度方面，提交到相關(guān)門進行評審。同時，工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，工作組正在制定《二手叉車流通技術(shù)要求》、《二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求》等國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準。另外，市場規(guī)模已成世界之最?？v觀2001至2010年，《二手設(shè)備市場與管理規(guī)范》國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準、《二手機械設(shè)備鑒定估價技術(shù)要求》標準也已經(jīng)形成征求意見稿。工作組負責(zé)人表示，工程機械行業(yè)以每年25.6%的平均速度增長，各類標準之后還會出臺實施細則。　　二手交易增速不減　　近年來，從2000年的500億增長到了2010年的4300億，國內(nèi)二手設(shè)備的流通交易量每年以20%的速度增長，增長了8倍多，今年預(yù)計能夠達到1500億元的交易量。我國工程機械行業(yè)產(chǎn)品保有量目前已經(jīng)達到500萬臺，目前已經(jīng)成為了世界最大的工程機械市場，今年以舊換新的比例將達到25%，2010年的全球工程機械50強中，預(yù)計明年二手設(shè)備的交易量還將在今年增長的基礎(chǔ)上提速。　　雖然二手設(shè)備總的交易量在逐年增長，企業(yè)已經(jīng)占據(jù)8家。

質(zhì)量方面，但目前國內(nèi)的交易主要在以個體經(jīng)營為主的市場進行。據(jù)全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)調(diào)查，工程機械企業(yè)通過自主創(chuàng)新，國內(nèi)現(xiàn)有各類二手設(shè)備市場800余家，在這些年產(chǎn)品國產(chǎn)化進步很大。以中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)的第一類產(chǎn)品混凝土輸送泵為例，由于缺乏必要的法律法規(guī)和技術(shù)標準的支持，上世紀八、九十年代國外品牌占據(jù)了95%的市場份額。所謂回歸，整體仍處于初級發(fā)展階段，指的是增長速度上的回歸。先前，工程機械行業(yè)的平均增長速度是25.6%，而一些龍頭企業(yè)，包括中聯(lián)重科在內(nèi)，增長速度達到了這個平均速度的2-2.5倍。結(jié)合現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟發(fā)展的情況，我想現(xiàn)在應(yīng)該是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展速度回歸到正常增長水平的時候了。

這次回歸應(yīng)該比較符合公司年初的預(yù)期，而且，工程機械各產(chǎn)品板塊增長的情況也將各不相同：混凝土機械方面，政策仍有較大支持，要求使用商品混凝土、禁止現(xiàn)場攪拌等政策已經(jīng)廣泛運用到縣級地方，市場的不斷深化保證了需求的持續(xù)增長；建筑起重機方面，目前由于保障房等原因，相關(guān)產(chǎn)品仍舊處于供不應(yīng)求的情況；而工程起重機由于政策開始放松，且基數(shù)較低，在明年仍舊擁有較大的市場空間；土方機械方面，我們認為這是個好行業(yè)，但短期內(nèi)由于競爭對手過多進入這個領(lǐng)域，出現(xiàn)了透支的情況，因此我想下一輪大發(fā)展，可能要等到農(nóng)村集約化經(jīng)營的時候，才能釋放足夠市場，對這類產(chǎn)品我們沒有放棄，也不會盲目競爭，目前正在儲備人才，整合資源，蓄勢待發(fā)。未來，預(yù)計行業(yè)規(guī)模會有穩(wěn)步增長，但增速不會像之前那樣迅速，同時行業(yè)國產(chǎn)化深度、國際化程度將進一步順勢而上。

第一，市場對工程機械的硬性需求長期存在。目前的城市化率和日本1965年時47%的水平差不多，日本是用了20多年時間在1990年將城市化率提升到62%左右，而日本的小松正是利用了這20多年迅速壯大，當(dāng)前的和當(dāng)時的日本頗為相似，且國土面積更大，我們有理由相信工程機械行業(yè)伴隨著城市化率的提升將出現(xiàn)巨大的增長空間，而這也是工程機械成長的黃金時期。

第二，國產(chǎn)化的深度延伸趨勢不可阻擋。前面我們談了混凝土機械，再以履帶吊為例，2011年5月，中聯(lián)重科推出了3200噸履帶吊，使履帶吊行業(yè)實現(xiàn)了超大噸位的國產(chǎn)化，同時之前被日本企業(yè)占領(lǐng)的中小噸位履帶吊市場逐步被國內(nèi)企業(yè)收復(fù)，中大型履帶吊市場也越來越多的出現(xiàn)國產(chǎn)品牌，形成與歐美企業(yè)分庭抗禮的面。

第三，現(xiàn)實需要促使工程機械企業(yè)更多地“走出去”。國內(nèi)市場畢竟有限，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，國際市場必將成為下一個拓展地。同時，如果不能進入國際標準制訂權(quán)的行列，就會失去國際市場準入的話語權(quán)，所以，“走出去”成為了當(dāng)下工程機械企業(yè)持久發(fā)展的必經(jīng)之路。在這個多極、多元、多彩的全球工程機械產(chǎn)業(yè)時代，中聯(lián)重科將秉承自身、憑借整合全球資源能力的優(yōu)勢，繼續(xù)探索更多的可能性，擔(dān)當(dāng)時代的使命，締造全新的產(chǎn)業(yè)文明。

2011年12月18日

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