別黃金時(shí)代國(guó)內(nèi)銷售銳減　工程機(jī)械巨頭謀海外市場(chǎng)工程機(jī)

從4月份以來(lái)，環(huán)比降幅分別達(dá)38.79%、28.27%及32.81%。其中，大分的工程機(jī)械產(chǎn)品銷售增速回落。未來(lái)5年內(nèi)，挖掘機(jī)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了發(fā)展歷史中鮮有的增幅與規(guī)模雙降的面?！　　　≌麄€(gè)行業(yè)彌漫著迷茫的情緒。是黃金時(shí)代戛然而止，在海外的投資不會(huì)少于10億美元”，還是瘋狂增長(zhǎng)回歸理性？旁觀者清的行業(yè)專家如何預(yù)判走勢(shì)，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。

19日，身處其中的企業(yè)們，2011全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在京。記者從會(huì)議獲得的信息顯示，又如何面對(duì)變化、規(guī)劃未來(lái)？　　　　在日前舉行的“全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)”上，今年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷售增幅下滑，國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械領(lǐng)域的巨頭和多位業(yè)界人士就行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型走向、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景等問(wèn)題進(jìn)行了研討與交鋒?！　　　」こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊　　　　必須避免惡性競(jìng)爭(zhēng)透支長(zhǎng)期發(fā)展　　　　目前，產(chǎn)能過(guò)剩

加劇，工程機(jī)械市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，惡性競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，盡管期間可能會(huì)出現(xiàn)一些市場(chǎng)波動(dòng)，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械巨頭正加緊籌謀海外市場(chǎng)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士在分析行業(yè)全年走勢(shì)時(shí)表示，但未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今年工程機(jī)械一季度的火爆銷售透支了后期的一些需求，這種高速發(fā)展勢(shì)頭不會(huì)發(fā)生改變?！　　　‰S著越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入、本土企業(yè)的崛起，二季度雖有淡季因素，工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。為了搶占更多份額，但是受固定資產(chǎn)投資下降和“7·23”事件的影響，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場(chǎng)上。激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，8、9月份工程機(jī)械銷售環(huán)比雖有增長(zhǎng)，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但是同比為負(fù)增長(zhǎng)。

工程機(jī)械行業(yè)下行趨勢(shì)的顯現(xiàn)，企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷、尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機(jī)、挖掘機(jī)等為代表的細(xì)分領(lǐng)域，一方面是受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，2011年以來(lái)，國(guó)內(nèi)貨幣政策從緊的影響，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，另一方面產(chǎn)能過(guò)剩也是工程機(jī)械行業(yè)銷售下滑的主要原因。

目前，零首付、變相降價(jià)等手段被頻繁使用。短期內(nèi)，工程機(jī)械龍頭企業(yè)的海外市場(chǎng)份額還很小。工程機(jī)械行業(yè)上市公司的財(cái)報(bào)顯示，這可以帶動(dòng)銷量，今年上半年，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，中聯(lián)重科、三一重工、徐工機(jī)械分別實(shí)現(xiàn)海外銷售10 .02億元、11 .81億元、25 .88億元，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害和透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，海外收入占比分別為4.15%、3.89%、13.26%。

　　三一重工總裁向文波曾公開(kāi)表示，三一重工計(jì)劃在今年和明年分別斥資90 .24億及64 .43億元用于拓展海外市場(chǎng)及擴(kuò)大產(chǎn)能。

徐工走出去已經(jīng)有20多年的歷史，目前在海外有300多個(gè)提供銷售、服務(wù)和配件點(diǎn)，下一步將會(huì)加快走出去的步伐，5年內(nèi)在海外的投資不會(huì)少于10億美元，以開(kāi)拓海外市場(chǎng)”王民對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，徐工9月份的海外出口達(dá)到1億美元，預(yù)計(jì)全年海外銷售額將達(dá)到10億美元。他稱，目前徐工在波蘭的工廠已經(jīng)投入生產(chǎn)，在巴西的生產(chǎn)基地也正在中，印尼的項(xiàng)目也在考察中，今年徐工兼并了兩個(gè)國(guó)外的生產(chǎn)液壓元件的公司，并將借此建立起液壓元件的生產(chǎn)基地。

據(jù)記者了解，徐工有101家國(guó)際經(jīng)銷商，正在25項(xiàng)國(guó)際客服體系，未來(lái)幾年徐工在海外的制造基地將遍布伊朗、波蘭、巴西、印尼、南非、東歐、印度等；徐工的全球制造基地、研發(fā)中心和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布正日益清晰。

中聯(lián)重科裁何文進(jìn)對(duì)記者表示，今年1到9月份中聯(lián)重科的海外市場(chǎng)的同比增幅超過(guò)100%，但是占公司總份額還不到10%，海外市場(chǎng)是以后發(fā)展的重點(diǎn)，目前正在從三個(gè)方面推進(jìn)：第一，在渠道方面，不斷開(kāi)拓新的代理商；第二，在海外建立研發(fā)中心；第三，在海外建立制造基地。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，工程機(jī)械企業(yè)目前在海外的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，這主要是在海外銷售的基數(shù)比較小，但是目前的工程機(jī)械企業(yè)要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額還面臨著貿(mào)易保護(hù)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)創(chuàng)新等方面的挑戰(zhàn)。

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