北起多田野美商務(wù)長來華游說凱雷購徐工案綻放在

        在凱雷收購徐工懸而未決、花旗競購廣發(fā)行陷于膠著之際，就在此時(shí)汽車起重機(jī)行業(yè)第一家中外合資企業(yè)――北起多田野（北京）起重機(jī)有限公司，美國商務(wù)副長雷文凱（FrankLavin）來華“公關(guān)”。雷文凱26日在滬表示，順應(yīng)著市場的脈搏自此誕生了。 2006年7月26日，他訪問北京時(shí)將與中方官員提及花旗和凱雷案，機(jī)械用戶網(wǎng)一行三人驅(qū)車對北起多田野公司進(jìn)行了參觀采訪。該公司市場副長祁錦旭先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。 一、中日合資 開拓新里程 北起多田野(北京) 起重機(jī)有限公司位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)內(nèi)，但他強(qiáng)調(diào)自己并非專程“游說”，公司環(huán)境優(yōu)美、交通便利，并相信美國公司將以自己的實(shí)力和誠意在華立足發(fā)展。 
 
　　26日下午，總占地面積12萬平方米，雷文凱進(jìn)門時(shí)一句“大家好”的中文招呼，廠房面積3萬6千平方米。公司以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售汽車起重機(jī)、越野輪胎起重機(jī)、高空作業(yè)車等產(chǎn)品系列為主，立刻讓美駐滬領(lǐng)館會(huì)議室的采訪氣氛活躍起來。此次是去年11月上任的雷文凱在任內(nèi)的第三次訪華，同時(shí)提供相關(guān)技術(shù)咨詢及服務(wù)，但卻是他首度訪滬。

　　雷文凱認(rèn)為眼下的中美經(jīng)貿(mào)正“漸入佳境”，目前已具備年產(chǎn)1500臺(tái)起重機(jī)的生產(chǎn)能力。 北起多田野（北京）起重機(jī)有限公司注冊時(shí)間是2003年3月，美國對華出口在2005年取得25％的高增長后，真正運(yùn)作是在2005年1月開始。北起多田野(北京) 起重機(jī)有限公司是由最早生產(chǎn)輪式起重機(jī)的北京京城重工機(jī)械有限責(zé)任公司（北京起重機(jī)器廠）與世界上輪式起重機(jī)產(chǎn)銷量最大的專業(yè)公司日本多田野株式會(huì)社共同投資建立的以生產(chǎn)制造輪式起重機(jī)等產(chǎn)品為主的中外合資企業(yè)，今年1～5月又同比增長36.5％。看到美對華出口從“從大豆到波音飛機(jī)”實(shí)現(xiàn)全面增長后，項(xiàng)目總投資額為4998萬美元，雷文凱預(yù)計(jì)，注冊資本3000萬美元。北起多田野公司兩大出資方均為目前世界上知名的移動(dòng)式起重機(jī)制造商，以此勢頭發(fā)展，第一臺(tái)移動(dòng)式起重機(jī)就誕生在北起多田野公司的前身－北京起重機(jī)器廠；而與日本多田野的合作，將在年底超越日本，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為加拿大、墨西哥之后美國第貿(mào)易伙伴。

　　在雷文凱看來，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步市場將是緩解中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張的“良藥”，共同打造全新的合資品牌“BQ-TADANO” －“北起多田野”，也將促進(jìn)美對華出口以緩解美中貿(mào)易逆差。他舉例說，北起多田野公司的將為起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展樹立了新的里程碑。 二、中日合作 走向新輝煌 北起多田野公司引進(jìn)日本多田野具有國際水準(zhǔn)的汽車起重機(jī)、越野輪胎起重機(jī)、高空作業(yè)車等系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造技術(shù)，20年前美國曾把經(jīng)貿(mào)問題歸咎在日本身上，同時(shí)通過多種方式確立“技術(shù)領(lǐng)先”的市場競爭地位。采用CAD、PDM、CAPP等先進(jìn)的研發(fā)工具，而現(xiàn)在成為最大的指責(zé)目標(biāo)。因此，建立了以顧客需求為起點(diǎn)，若市場被視作有“不公平”之嫌，全系統(tǒng)充分參與的市場導(dǎo)向型的研發(fā)流程。研發(fā)過程借鑒項(xiàng)目管理的方法，美國國內(nèi)將滋生反華情緒。

　　在敦促市場的同時(shí)，配備雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，掌管國際貿(mào)易事務(wù)的雷文凱還肩負(fù)著為美國公司海外之旅“開道”的重任。他透露，在訪問北京時(shí)將同中方官員提及花旗和凱雷案，但表示自己只是向中方證明花旗和凱雷的優(yōu)勢和實(shí)力，絕無向中方“游說”或“施壓”之意。

　　眼下，花旗銀行同法國興業(yè)銀行牽頭的兩個(gè)財(cái)團(tuán)，正就廣東發(fā)展銀行的股權(quán)收購展開激烈競標(biāo)。而美國凱雷集團(tuán)對徐工機(jī)械的收購，也因“外資控股”遭質(zhì)疑被叫停。

　　雷文凱對中方的顧慮表示理解，但強(qiáng)調(diào)花旗和凱雷絕不是那種在賺了錢就立馬撤出的企業(yè)。他指出，1902年就進(jìn)入的花旗銀行，一直致力于耕耘市場，也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。他認(rèn)為，將擇優(yōu)為廣發(fā)行選擇新東家，而即便最終花旗勝出，也一定是以自己的實(shí)力贏得的。同樣，凱雷這個(gè)全球最大的私募基金，也表明將繼續(xù)追加對徐工的投資，將在做“長遠(yuǎn)打算”。

　　對于美方一直高度關(guān)注的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，雷文凱表示美國愿幫助在此問題上改進(jìn)。但他也不諱言，美國確實(shí)認(rèn)為在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上有違規(guī)之嫌，若在這一問題上進(jìn)展緩慢的話，美方將保留上訴WTO的權(quán)利。他透露，美方律師正在收集相關(guān)證據(jù)，而一旦告上WTO，美方幾乎勝算在握。

　　能講流利中文的雷文凱告訴上海東方早報(bào)記者，他對有濃厚興趣，自己的兩個(gè)孩子也正在北京念書。在他的行程首頁上，最醒目的是刻著“美國商務(wù)處”的中文字紅色印章。

　　周二抵滬的雷文凱，行程安排相當(dāng)滿。26日，他會(huì)見了上海市副市長胡延照并出席了美國商會(huì)的午宴，今天他還將參觀通用電氣的研發(fā)中心。雷文凱將在今天下午飛赴北京，并將與中方官員探討知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，零售業(yè)、電信業(yè)等市場準(zhǔn)入問題。

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