現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型山河智能：創(chuàng)富故事 | 一臺旋挖鉆開啟不一樣的“基礎(chǔ)人生”交行攜

“山河智能旋挖鉆可靠性和工作效率很高，同時，特別是入巖能力，交行發(fā)起“組團”旗下子公司及19家金融同業(yè)，甚至可以說是行業(yè)里最好的；而且它的故障率很低，為安徽經(jīng)濟提供近100億元資金“打包”支持，售后服務也特別到位，這樣的銀政合作模式在國內(nèi)尚屬首例。，給人感覺很踏實。其實干我們這行也一樣，鑒于經(jīng)濟下行、監(jiān)管趨嚴、利率市場化與金融脫媒趨勢，做人踏實靠譜，交行董事長在去年提出“二次轉(zhuǎn)型”，做事可靠高效，的目標是在未來幾年改變交行收入結(jié)構(gòu)，就不怕沒活干。”說起山河智能旋挖鉆，達到“三分之一靠利息收入、三分之一靠非信貸收入，杜占軍滔滔不絕，以及三分之一靠財富管理”。“二次轉(zhuǎn)型”確立后，一邊說還一邊豎起了大拇指。

這位來自天津旭億達建筑安裝工程有限公司的負責人與山河智能到底有什么樣的故事？讓我們一起往下看。

入行：主攻旋挖鉆，交行內(nèi)組織架構(gòu)有所調(diào)整。伴隨金融同業(yè)發(fā)展趨勢，開啟“基礎(chǔ)人生”

二十一世紀初，2012年總行專門從原先的公司業(yè)務獨立拆分出一個一級門即“金融機構(gòu)”，開始進入高速鐵路大規(guī)模期，來負責與各類金融機構(gòu)和要素市場合作。銀行+子公司+金融同業(yè)此次不僅交行與安徽簽署銀政合作備忘錄，乘著鐵路大發(fā)展的東風，而且交銀集團旗下的交銀租賃、交銀國信等子公司也參與其中，三十出頭的杜占軍靠養(yǎng)挖掘機接土方工程，提供表內(nèi)外、海內(nèi)外多種銀行融資服務，很快就在天津工程機械圈站穩(wěn)腳跟，以及融資租賃、信托等非銀行金融服務。其中，成為十里八鄉(xiāng)小有名氣的“工程老板”。

闖出一番成就后，交銀國信與安徽交通投資集團（下稱“安徽交投”）簽署業(yè)務合作協(xié)議，極具發(fā)展眼光的杜占軍并沒有安于現(xiàn)狀，交銀國信將為安徽交投提供信托貸款、應收賬款信托、股權(quán)融資信托、BT項目收益權(quán)信托、公路收費收益權(quán)信托、并購融資等信托融資服務。此前，反而是多年東奔西闖的經(jīng)歷讓他敏銳洞察到了危機——挖掘機行業(yè)入行門檻太低，安徽交投已與交銀國信于2009年3月、2010年3月和2012年初進行了信托貸款合作，野蠻生長，先后設(shè)立了四個單一資金信托，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，總規(guī)模為9億元。另一單合作則是交銀租賃與安徽星馬汽車簽署框架合作協(xié)議。之前，行業(yè)已是紅海，即將陷入“白刃戰(zhàn)”。

“當時就覺著這行雖然錢不少掙，但前景恐怕不太好，因為門檻太低了，競爭會很激烈，所以就考慮轉(zhuǎn)行。”他談到。

因為之前參與青藏鐵路、秦沈線等工程，杜占軍接觸到了當時不為人們所熟知的旋挖鉆，這種先進、高效的機械設(shè)備，給他帶來強烈的震撼，也讓他決定以此為主攻方向。
2006年，36歲的杜占軍變賣了手上的挖掘機，入手了一臺國產(chǎn)某品牌旋挖鉆機，轉(zhuǎn)行開啟了他的“基礎(chǔ)人生”。然而，盡管與挖掘機類似，都屬于工程施工，但是巨大的施工差異，還是讓杜占軍陷入了困境。

“當時我真是什么都不懂，怎么打孔，怎么調(diào)漿，怎么灌注，都不懂！就像黑夜里行走，一步一步摸著石頭過河。”

“隔行如隔山”，不具備技術(shù)實力的杜占軍團隊很快就遭到了甲方鄭西高鐵項目組的質(zhì)疑，經(jīng)過全力爭取，甲方才勉強同意再給一次機會。于是，骨子里不服輸?shù)亩耪架姳忝刻彀滋旄と艘煌鹿さ馗苫?，晚上一塊總結(jié)交流，有困難的地方就托朋友找老師學，就這樣一步步地學提升，慢慢地終于獲得了甲方的認可，團隊也一步步地走向了成熟化、體系化施工。

結(jié)緣：入手山河旋挖鉆，邁向新的里程碑

鄭西高鐵項目的成功，讓杜占軍燃起了奮斗的希望，然而就在他躊躇滿志地準備大干一場時，更大的困難接踵而至。
“才第二年，那臺旋挖鉆就三天兩頭的壞，更要命的是，售后服務也跟不上，經(jīng)常找不到備件，因為這些事好幾次耽誤了工期，甲方找我，我只能觍著臉賠不是，斷斷續(xù)續(xù)地把活干完。”

旋挖鉆不行，杜占軍就有了換品牌的打算。2009年5月，哈爾濱地鐵項目即將開工，急需設(shè)備干活、手頭卻不寬裕的杜占軍，經(jīng)朋友介紹，購買了一臺二手的山河智能150旋挖鉆臨時救急。就是這臺二手設(shè)備，讓杜占軍對國產(chǎn)旋挖鉆有了新的認識，用他自己的話說，“開啟了人生的一個重要里程碑，也是邁向新成功的開端。”

“我沒想到，一臺二手的旋挖鉆，打樁速度、穩(wěn)定性、經(jīng)濟性都非常好，比我之前那臺好了不是一點半點，啥啥都不用操心。”

俗話說得好，“沒有對比就沒有傷害”，這臺二手旋挖入手之后，從設(shè)備保養(yǎng)到售后維修，從工法支持到項目推薦，山河智能在各個環(huán)節(jié)都給予了保姆式的服務！更沒想到的是，那臺二手旋挖鉆在手上使用了五年，一直保持著優(yōu)良的施工性能。

“5年多！很多時候甚至比別人的新設(shè)備還要快，還要好，還要穩(wěn)定，可以說是真正讓我翻身的功勛設(shè)備。”

共贏：肯定性能、售后與品牌，與山河攜手共進

從那以后，極為肯定山河智能的杜占軍陸續(xù)購買了200、280、300H、360H等不同型號的多臺山河智能旋挖鉆，以及2臺伸縮臂履帶吊和2臺大型打拔機。在此過程中，除了可靠高效的性能，山河智能周到的服務也讓他贊不絕口。

“之前的那個品牌，新車就故障不斷，以次充好，還不解決問題，不斷推諉，今天拖明天，明天拖后天，直到起訴才解決了問題。對比下山河智能的售后兄弟，不論什么天氣，不管白天還是晚上，一個電話保證能及時趕到現(xiàn)場處理，為我節(jié)約了很多時間和精力。”

杜占軍坦言，他從山河智能工廠、代理商的領(lǐng)導到銷售和售后人員的身上，處處感受到了那份踏實、可靠的品質(zhì)，讓他找到了與之相同的人格，那就是先做人再做事。也正因為如此，杜占軍與山河智能前前后后合作了十幾年，與山河智能建立了深厚的感情。展望未來發(fā)展，他表示將一直選擇山河智能。

“我覺得他們就是在好好做企業(yè)，每一個員工都非常尊重自己的事業(yè)，這樣的品牌才有口碑！我相信他們的人，也認準他們的品牌，我與山河智能可以說是魚水共存，一定會一起走下去，再創(chuàng)輝煌！”杜占軍如是談到。

標簽：山河智能