白洪法：不以份額言成敗只以效益論英雄

調(diào)整2004
   對于過去的2004年，白洪法認(rèn)為它是調(diào)整的一年。上柴的調(diào)整體現(xiàn)在三個方面：
    一是人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整。白洪法談?wù)摿松喜竦?獅子工程"。上柴擁有批事業(yè)帶頭人，新近引進(jìn)的海外空降兵，屬于頂尖的技術(shù)專家，有著令人心服口服的業(yè)績。還有15位博士（博士后），以及繼續(xù)源源不斷進(jìn)入的一批世界一流動力企業(yè)的重要人才、名校畢業(yè)生。這都是上柴的資本和財富，是上柴股份以經(jīng)營理念打動人心，搜羅到的一流人才。
　　二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。進(jìn)一步細(xì)分市場，無論是上柴121、D9還是已經(jīng)受到市場普遍歡迎的114系列產(chǎn)品，都是有著準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品，可以做到每一個細(xì)分市場的頂尖水平。近幾年上柴的產(chǎn)品儲備顯然已經(jīng)到了一個市場發(fā)力的階段。
　　在結(jié)構(gòu)上，上柴也曾壯士斷腕，比如180雖然能夠給企業(yè)帶來短時間的效益，但從長遠(yuǎn)來看，其適用周期已經(jīng)有限，所以下決心停止了生產(chǎn)。這樣做的目的是為了騰出精力與資源給更好的產(chǎn)品。近段時期的市場情況充分表明了上柴在產(chǎn)品定位上是十分精確和到位的。121的長處在于具有國際水平的技術(shù)與制造，而且價格具有極大的優(yōu)勢，作業(yè)效率高、技術(shù)參數(shù)強(qiáng)、性價比好是它的最顯著特點。
　　三是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。白洪法很慶幸，到目前為止，這一步調(diào)整的進(jìn)程十分順利，大家的心態(tài)與觀念調(diào)整得很快，上柴總體處于良好狀態(tài)。
　　上柴的人才優(yōu)勢決定了這個企業(yè)具備了這樣的良好態(tài)勢，無論是誰，只要他能夠認(rèn)同這樣的理念，符合這里的機(jī)制與規(guī)則，就會在這里得到很好的發(fā)展、找到合適的位置。
　　風(fēng)險2005
   對于行業(yè)而言，2005年存在著極大的風(fēng)險，是極為關(guān)鍵的一年。白洪法解釋說，可以透過很多上市企業(yè)的效益看到這一點。有的企業(yè)生產(chǎn)銷售總量有了大幅增長，好像形勢很好的樣子，其實不然。行業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)銷量增長，利潤卻在大幅下降，20多億元的銷售收入，利潤還不到5000萬元，甚至不足1000萬元，無論是工程機(jī)械還是重卡生產(chǎn)廠家，包括一些相關(guān)企業(yè)，效益下降幾乎成為普遍現(xiàn)象。
　　今年企業(yè)將普遍感受到資金緊張，應(yīng)收款成為制約發(fā)展的重要因素，但是上柴則不然。白洪法很自信：這首先得益于公司多年來的資金良性運轉(zhuǎn)狀況，其次是上柴早已做好了調(diào)整的準(zhǔn)備，是進(jìn)行了認(rèn)真、踏實有效調(diào)整的企業(yè)之一，所以對于上柴來說，2005年是效益年。上柴仍將遵循夯實基礎(chǔ)、打造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造基地的原則，踏實發(fā)展、穩(wěn)中求進(jìn)。
　　分析未來市場變化，白洪法的看法是，企業(yè)一定能夠獲得全球范圍內(nèi)的勝利，而且競爭對手終將是跨國公司。但是最終在每個行業(yè)只剩下一兩家企業(yè)，作為強(qiáng)者參與全球市場的競爭。上柴的目標(biāo)當(dāng)然是朝著這個方向努力，成為最終勝出的那一兩個企業(yè)之一。
　　上柴的DNA 
   上柴的優(yōu)質(zhì)基因還在鑄造之中。
　　優(yōu)質(zhì)基因主要指上柴應(yīng)該有一個規(guī)范而標(biāo)準(zhǔn)的流程，在上柴的這一流程以及的市場面前，可以得到各種有效資源，各種配套與管理手段、制造工藝等各個環(huán)節(jié)都以標(biāo)準(zhǔn)流程為基準(zhǔn)，符合這一模式、適用的資源，將與上柴公司共同發(fā)展，創(chuàng)造財富，競爭市場。
　　一些優(yōu)秀的跨國企業(yè)都是這么做的，他們提出標(biāo)準(zhǔn)，合作者按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范的運作，做到了品牌不倒。而國內(nèi)企業(yè)則不然，幾年過去了，我們可以看到，很多企業(yè)或個人在與跨國公司的合作中可能掙到了一些錢，但是很空虛，很無奈，因為回過頭來一看，都是人家的，自己什么都沒有落下，無論是技術(shù)還是品牌，無一不是這些跨國企業(yè)的。
　　上柴DNA工程，就是為了建造一個理想的運營模式，就像一個人有健康的身體、良好的心智，才能做好產(chǎn)品。
　　自主品牌
　　對于自主品牌與國際化，白洪法的觀點是，國際化首先是指人才的國際化。只要品牌是自已的，完全符合市場發(fā)展規(guī)律就可以了。今天的企業(yè)離真正意義上的國際化還有很長的路子要走，但是，在一個的市場面前，企業(yè)走向全球只是遲早的事情。
　　上柴在一些合作項目上沒有選擇早已熟知的對象，而是頗費周折地找了新伙伴，一個重要原因在于前者在業(yè)界的勢力過于穩(wěn)固，企業(yè)對其依賴過大，不利于今后的發(fā)展，上柴有義務(wù)主動防范這種風(fēng)險，為行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)和條件。大連生產(chǎn)基地所采用的一些生產(chǎn)線，也是出于這種考慮。
　　白洪法提出，行業(yè)龍頭應(yīng)有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展的胸懷與氣度，具有為行業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出犧牲的精神和勇氣，而不應(yīng)單純追求產(chǎn)品占有率，良性發(fā)展才是目的。
　　對于同行競爭對手，他表示很欣賞領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)點。白洪法說，他們的存在為內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)。而對排名靠后者，他表達(dá)了同樣的敬意，"因為今天的挑戰(zhàn)者，很有可能就是明天的領(lǐng)先者。"

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