注入新動力[圖文]玉柴機器集團有限公司董事裁張士勇在-東盟博覽會上的演講歐特克

　　2009年10月20日-24日，中聯(lián)重科信息總監(jiān)王玉坤向工業(yè)報記者透露了這樣一個故事：幾個月前，第六屆-東盟博覽會在廣西南寧。圖為玉柴機器集團有限公司董事裁張士勇演講。

　　張士勇：尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓大家上午好，該公司看準機遇，非常有幸能夠代表玉柴集團出席今天的論壇，計劃向市場推出47米混凝土泵車產(chǎn)品。但是，聆聽各方領(lǐng)導和嘉賓的真知灼見，其主要的競爭對手已經(jīng)開始設計生產(chǎn)同等級別的泵車試圖提前搶占市場。然而，聽了前面嘉賓的介紹我們受益匪淺，中聯(lián)重科最終僅用30天時間就完成了產(chǎn)品設計―生產(chǎn)制造―市場發(fā)布的全過程，特別是許秘書長的發(fā)言，并且早于競爭對手兩天將這一產(chǎn)品投放市場，讓我們作為企業(yè)界第一次能夠系統(tǒng)地了解到東盟貿(mào)易區(qū)的一些基本情況，獲得了全面勝利，對企業(yè)下一步的集合尤為重要。我們本屆論壇以如何輪動區(qū)域內(nèi)投融資合作為主題，最終“逼迫”對手放棄了計劃已久的新品發(fā)布活動。 　　“30天，我今天演講的主題是加強產(chǎn)業(yè)合作、實現(xiàn)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟共贏，是中聯(lián)創(chuàng)造的又一項紀錄?！蓖跤窭ず敛谎陲椬约盒闹械募樱瑢⑺膫€方面同大家探討。第二是金融危機下企業(yè)祝賀突圍，他介紹說，三，在中聯(lián)重科甚至是整個行業(yè)，在金融市場的突破以及區(qū)域合作的基本構(gòu)想。四，普通的混凝土機械設備從設計到面市最快速度平均需要50天時間。而這次由于創(chuàng)紀錄的高速投產(chǎn)，為本次提幾點不成熟建議。

　　玉柴是一家控股參謀國有企業(yè)公司，該型號產(chǎn)品率先占領(lǐng)了大分市場，業(yè)務范疇包括了內(nèi)然發(fā)動機、機械、專用汽車、汽車化工、汽車零件幾大板塊，品牌影響力和經(jīng)濟效益都得到了顯著提高。 　　王玉坤表示，是機械企業(yè)500強企業(yè)，這只是一個縮影。從最早使用Auto鄄CAD的“甩圖板”工程開始，我們預計今年整個集團增幅超過25%，經(jīng)過與歐特克近17年的合作，玉柴整體定位是傳統(tǒng)投融資模式。我們將篩選出適合低成本的融資模式，中聯(lián)重科的信息化水平和研發(fā)能力已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。歐特克的數(shù)字化設計技術(shù)讓中聯(lián)重科告別了繁瑣而效率低下的手工繪圖時代，解決中短期需求同步實施極端的快速擴張。玉柴公司是國內(nèi)40噸以下挖掘機品種最齊全的企業(yè)，大大縮短了產(chǎn)品周期和成本。　　強強聯(lián)合 　　今年6月初，2008年的數(shù)據(jù)來看公司在國內(nèi)15噸以下挖掘機排名第二，歐特克在的全資子公司―――歐特克軟件（）有限公司與中聯(lián)重科在長沙簽署了新一輪的合作備忘錄。 　　據(jù)介紹，今年1-9月份我們已經(jīng)排名到第一的位置。

　　我們接下來探討第二面，金融危機下的突圍。國內(nèi)金牌是怎么走的，許多品牌都是土生土長，做強做大之后再實施走出去。1999年我們才回歸市場，此間20年的風雨旅程成為20噸以下挖掘機的領(lǐng)軍者。本次金融危機從2008年開始對的工程機械影響是非常大的，全球工程機械是巨頭是美國一家企業(yè)，2008年全球裁員22000多人，工程機械行業(yè)產(chǎn)品需求量也出現(xiàn)了下滑，全球工程機械行業(yè)連續(xù)多年從2002年開始的連續(xù)多年的高速增長到現(xiàn)在為止增長勢頭已經(jīng)不復存在。

　　對而言，2009年的增長大概是15%的水平，從東西方兩邊來看是我們風景稍好一點，而不是獨好。我們也預測這個行業(yè)未來五年將保持持續(xù)增長的勢態(tài)，2008年在本土外資品牌挖掘機的占有率是79%，本土品牌占了21%，2009年到現(xiàn)在，外資品牌占71%，本土品牌占了29%，外資還是有很大的市場份額。我們在同行業(yè)往往拿一句戲言：本土的工程制造商在自己家門口踢世界杯。再回到玉柴本土勢態(tài)，公司傳統(tǒng)型出口企業(yè)，特別是出口歐洲和美洲，我們企業(yè)在出口下降方面也是同步下降70%。

　　接下來引發(fā)出我第三個課題，進蟲感激有三重思考，第一重是如何實現(xiàn)東方不亮西方亮，第二是如何從成本控制中心策略轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)新策略，進而構(gòu)建具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的體系。近期任務解決的是企業(yè)生存問題，遠期是如何搭建產(chǎn)業(yè)和資本混合型實體的問題。在此我們擬定了兩大步驟：

　　第一是快速加大力投資。第二是構(gòu)筑完整的商業(yè)模式或者是商業(yè)形態(tài)，解釋一下快速加大力投資?？焖伲覀兲岢龅墓こ虣C械，特別是中型工程器械商一定要以跑短跑的速度跑長跑，用危機導致的市場增長萎縮所創(chuàng)造出的緩沖空間加速推進企業(yè)內(nèi)改造，今年以來公司在產(chǎn)品質(zhì)量包括產(chǎn)品研發(fā)方面取得了一系列突破，這個是基本上按照企業(yè)的產(chǎn)業(yè)模型走，初步形成一個突破勢態(tài)?？焖龠€體現(xiàn)在第二方面，就是在市場營銷跟市場差異化服務方面如何在歷史環(huán)境下實現(xiàn)市場的彎道超車，我們認為市場是創(chuàng)造出來的，在這樣思想的指導下我們今年的市場份額上升了4個百分點，同時推行了差異化、保姆式的服務，這讓我們的質(zhì)量問題消滅在萌芽期間。兩項措施讓我們贏得市場先機。

　　第二就是大量投資，2009和2010年兩年時間將是我們的投資高峰期。兩年整個公司要投出去的靜態(tài)資金將達到40億，加上滾動資金有50億資金。

　　回到我演講的第三分，資本市長的突破和區(qū)域合作構(gòu)想，談到這個話題我想跟大家分享一下企業(yè)問題。公司遠期是要搭建產(chǎn)業(yè)混合型實體問題，圍繞這個問題公司做了十二五規(guī)劃，啟動玉柴第二期、第三期，初步完成產(chǎn)業(yè)內(nèi)布，2015年我們希望下屬兩家公司也要進駐百億企業(yè)俱樂。這些目標通過數(shù)字顯得比較宏偉，但是玉柴也是通過建立一系列的財務模型，不盲目、不跟風。

　　對于區(qū)域合作的問題，我們也在尋找一系列商機，在這里我們需要做的工作也跟各位領(lǐng)導、嘉賓做個報告。第一是目前正在抽和公司整體海外上市，這個目標的實現(xiàn)是玉柴集團資本市場第一步，雖然這個市場的打開融資渠道得到暢通，發(fā)展也將進入快車道。第二，我們也在積極加快推進國際化，這個國內(nèi)呼聲也是比較高的。隨著海外市場的不斷擴大，雖然集團主要市場集中在歐美，在這里跟大家說的一點，東盟的集團市場有一分還是盲區(qū)，所以在探討區(qū)域經(jīng)濟合作的問題上我們也在探討如何推進服務型領(lǐng)域的合作，特別是售后市場服務工作。

　　服務的合作模式上我們也不派出OEM方式，通過技術(shù)方式尋求在東南亞市場的立足點。本人發(fā)言結(jié)束之前，請允許我就區(qū)域合作發(fā)展問題發(fā)表一些個人建議，我想這些建議也對西實施走出去、引進來的愿望得到很好的實現(xiàn)有所幫助，考慮不周的決策、過于草率的投資都可能帶來損失甚至引起財務危機，我有三方面建議：

　　一，法律框架下高度透明的合作機制。我們知道韓國和日本的分制造商選擇在泰國都是，雖然大家對泰國證據(jù)前段時間有一些報道。

　　二，搭建合作領(lǐng)域的平臺，通過平臺進行風險預警，這對企業(yè)運營起到很大幫助。

　　三，在中聯(lián)重科甚至是整個行業(yè)，搭建人才交流和企業(yè)交往的平臺，人才要先行，通過交流、通過文化溝通、社會文化、法律誠信等方面的問題。

　　隨著東盟機構(gòu)之間的合作，和東盟一定能在全球金融危機中破勢前行，實踐區(qū)域的溝通反。謝謝大家！

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