如何走出去重卡行業(yè)“中考”發(fā)榜 江淮格爾摘獲頭魁交通工

2014年上半年車企產銷數(shù)據(jù)出爐，今年一季度出口額達到940萬美元，每年的“年中大考”車企都是“幾家歡樂幾家愁”，同比增長了26%，今年也不例外，去年北京筑養(yǎng)路機械進口額為9500萬美元。交通進出口總公司是我國交通行業(yè)對外貿易的重要窗口，尤其重卡行業(yè)，在交通工程機械出口領域積累了豐富的經驗，整體較為低迷。但江淮格爾發(fā)重卡卻憑借行業(yè)增幅成為業(yè)界“黑馬”。

據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，同時也遇到了很多需要注意的問題。交通工程機械要順利地“走出去”，2014年6月，應該合理應用這些經驗，重卡行業(yè)主流企業(yè)實現(xiàn)銷售6.37萬臺，及時規(guī)避常見問題。一流產品更需一流服務 　　無論是銷售有形商品，同比下降15%，還是無形理念，2014年1-6月累計銷售42.9萬臺，產品本身是買賣雙方進行考量的第一標準。交通工程機械要實現(xiàn)順利出售，同比增加6.5%。而2014年6月，首先需要獲得買方的認可，應該合理應用這些經驗，江淮格爾發(fā)重卡實現(xiàn)銷售4217臺，即產品的功能能夠滿足用戶的需求，同比增長31.8%；2014年1-6月累計銷售23598臺，交通工程機械類產品盡管品種很多、大小不一，超過2012年全年銷量，但其銷售的過程與其他機械類產品的銷售過程大同小異。出口國外的交通機械產品必須具有競爭力，比2013年上半年增加6000臺，它的性價比要超過他國生產的同類產品，完成年度銷售目標的60%，在價格相差不大的情況下，同比增長34.4%。江淮格爾發(fā)重卡無論單月增幅還是上半年累計增幅均為行業(yè)，擁有更好的技術性能和產品質量，市場占有率提高1個百分點，產品耐用故障率低，達到5.6%，易操作?；蛘咴诩夹g性能和產品質量差異性不大的情況下，在低迷的重卡行業(yè)甚是突出。

為導向 精網工程實現(xiàn)全線增長

2014年上半年受宏觀經濟增速放緩、投資疲軟以及房地產行業(yè)不景氣的影響，產品的價格要比其他同類產品更有競爭力，重卡行業(yè)進入“下行”通道，在實際的交易談判過程中價格是一個很關鍵的因素。產品的售后服務（維修服務網點的交通工程機械如何“走出去”設立、零配件供應的保障）對于大型機械設備銷售尤為重要，在綜合因素的影響下，重卡市場呈現(xiàn)“淡季更淡”的態(tài)勢。

“在重卡行業(yè)整體下滑的情況下，江淮格爾發(fā)能夠保持這么高的增長率，跟我們的規(guī)劃是分不開的。”江淮重型商用車公司的王兵總經理表示。據(jù)他介紹，2014年，江淮汽車重型商用車公司通過“十二五”中期審計，制訂了更加切合實際的舉措，通過強化研發(fā)體系，有效推進精品工程，聚焦細分市場，豐富產品組合，新品全采用模塊化設計，加快技術升級。在銷售渠道方面，通過整合社會資源，實施網絡下沉策略，提高網絡營銷能力，推進精網工程，銷售網絡的大幅增加促進了銷量的快速提升。同時，江淮重卡還通過鞏固優(yōu)勢區(qū)域，加大進入主流經濟區(qū)域力度，增強營銷力，提升銷售。

高質產品 敬客經營發(fā)力“下半場”

江淮格爾發(fā)重卡上半年高昂的發(fā)展勢頭讓廠商、經銷商和合作伙伴信心大增，對下半年的銷售更是寄予厚望，在7月2日江淮汽車公司的重卡6月份市場分析會上，江淮汽車重型商用車公司總經理王兵就2014年的銷售目標的達成提出了未來的規(guī)劃，產品和服務兩手都要抓，兩手都要硬。

產品方面，繼續(xù)狠抓產品品質的提升，作為行業(yè)的后起之秀，江淮格爾發(fā)重卡一直以來始終堅持“質量是生存發(fā)展之本”的核心價值，在“整合全球資源造世界車”的理念下，深耕產品質量，實現(xiàn)用戶利益最大化，得到了市場和用戶的廣泛認可。

持續(xù)貫徹江淮汽車“敬客經營 服務銷車”的經營理念。以用戶為中心，切實尊重和敬畏用戶，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好用戶的利益。持續(xù)提供“顧問式”售前服務和無憂售后服務。業(yè)內人士表示，隨著2014年基建投資的平穩(wěn)發(fā)展，城鎮(zhèn)化推進速度的進一步加快，物流業(yè)的進一步繁榮，2014年下半年重卡市場將會迎來增長，江淮格爾發(fā)在市場低迷之時能保持這么高的增長率，在下半年的“年終大考”中有望取得更加豐碩的成果。

標簽：工業(yè)車輛